如果時光可以倒敘，過去可以回頭，我會給你哪些忠告？
如果時光可以倒敘，過去可以回頭，回到一年之前，我會給你哪些忠告？
如果2015可以重來，我會告訴你，別做刀塔傳奇Like。對，別抄《刀塔傳奇》的戰(zhàn)斗，更別抄《刀塔傳奇》的數(shù)值——就好像兩年前，我會告訴你別抄COC一樣。
《刀塔傳奇》很精妙，《刀塔傳奇》也獲得了巨大的成功。在一些公司的策劃面試中，是否玩懂了《刀塔傳奇》是是否錄用的重要標準?！兜端髌妗吩跇I(yè)界仿佛已經(jīng)成了一種圖騰，一個以小博大的傳奇故事，它的基因已經(jīng)融入成千上萬款游戲中。
2014年，對《刀塔傳奇》的模仿還以戰(zhàn)斗和表現(xiàn)形式為主，彼時業(yè)界將《刀塔傳奇》的成功歸功于設計精妙的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，既不白癡也不復雜，出現(xiàn)在自動戰(zhàn)斗卡牌強弩之末的節(jié)點上，終結了一種類型，開創(chuàng)了一股潮流。以自身的成功給業(yè)界點亮了一盞指引未來的明燈。
但大量《刀塔傳奇》的模仿者并沒有因為快速復制一個“已被驗證的模式”嘗到真正的甜頭和好處，當時主要有幾個原因，一者是《刀塔傳奇》的成功已經(jīng)是現(xiàn)象級，半年后模仿品出世時，市場的人口紅利已經(jīng)接近增長停滯，大多數(shù)受眾已經(jīng)接觸過同樣玩法，沒有被洗過的小白玩家所剩無幾，一者是《刀塔傳奇》的制作素質非常高，很多模仿者其實根本沒抄到戰(zhàn)斗表現(xiàn)的精髓，只是看起來空有個樣子。
后來，隨著莉莉絲自己在各種演講中的宣揚，以及行業(yè)對《刀塔傳奇》研究的深入，《刀塔傳奇》在數(shù)值曲線上的優(yōu)美被更多人所發(fā)現(xiàn)，這種對大中小R以及免費玩家俱為友好的模式以及精妙的“打工”設計被業(yè)界頻繁借鑒，“創(chuàng)新玩法”+“刀塔數(shù)值”變成主流，其中不乏一些質量相對上乘的作品。但一個有趣的現(xiàn)象是，那么多刀塔傳奇Like游戲，時至今日，除了騰訊代理兼具IP光環(huán)的《我叫MT2》等幾款，其余幾乎沒有商業(yè)上堪稱“成功”的案例。哪怕是有著“海賊王”正版IP光環(huán)的《航海王：啟航》，也沒能堅挺太多時間。
我認為原因有二：其一，《刀塔傳奇》付費輕度，相較傳統(tǒng)類型ARPU值并不高，必須依靠大量DAU支撐，而除了手握大量用戶的騰訊等幾家，在用戶獲取成本水漲船高的當下，幾乎沒有哪家能夠做到低成本獲取大量用戶，同樣DAU同樣推廣費用，一款重度付費游戲也許能活得相當滋潤，而刀塔傳奇Like游戲則只能茍延殘喘了。其二，《刀塔傳奇》的養(yǎng)成模式弊端也很明顯，就是打工味太重，當玩家被類似的打工模式洗過一遍又一遍，再遇到類似模式流失速度只快不慢，付費欲望也大大降低。
簡而言之，這種低ARPU值高DAU的成功模式不是普通開發(fā)者好的山寨對象，它或許能造就一個兩個現(xiàn)象級，但盲目跟風只能渴死在沙灘上。從前的COC是這樣，如今的《刀塔傳奇》也是這樣。
但反過來說，目前市場狀況下，非現(xiàn)象級游戲，設計上不那么坑錢，游戲就很難活下去，也是一個挺殘酷的市場現(xiàn)實。
如果2015可以重來，我會告訴你，別玩“泛娛樂”、“自造IP”了，把錢省下來，安安心心做游戲吧。
游戲公司要自造IP，目的很簡單，游戲行業(yè)好的IP資源總是很有限，而沒IP又很難玩下去，那怎么辦？這時候就只好生造一個。
另一方面，也有人并不滿足于僅僅作為一個變現(xiàn)工具，主權卻掌握在他人手中。觀察過往的歷史，任何一款IP手游，無論成功還是不成功，游戲公司通常不會是笑到最后的那一方——有版權費用打底，若游戲失敗版權方依舊穩(wěn)賺不賠，而一旦成功，外部眾狼虎視眈眈，版權方也往往愿意獲取更多的利益，試圖二次授權或者自行開發(fā)?！段医蠱T》以及《秦時明月》在IP改編手游獲得成功后引起的一系列風波即是例證。
2014年，飛流聯(lián)手優(yōu)酷，要給《我去西游》造IP。當時兩家聯(lián)合開了一個發(fā)布會，優(yōu)酷這邊提供用戶資源、提供自家“男神女神”組合，跟《我去西游》動畫結合，目的是三方共贏——游戲和動漫給“男神女神”帶來新的粉絲和傳播；“男神女神”給游戲和動漫帶來用戶；游戲賺錢養(yǎng)動畫，動畫再給游戲帶用戶。愿景很美好，但現(xiàn)實挺殘酷，《我去西游》這款手游大多數(shù)時候從未出現(xiàn)在榜單上，動畫播了4集便停播了，現(xiàn)在游戲也已經(jīng)從App Store下架。
相比飛流與優(yōu)酷噱頭性的嘗試，2015年騰訊的《勇者大冒險》和龍圖的《星際傳奇》顯然更具野心一些。
但其中最具實質性意義的手游表現(xiàn)都不好，《勇者大冒險》不必說，端游還在研發(fā)中，手游早早上線，動畫雖然播放量關注度俱佳，但沒給游戲帶來什么實際幫助——除了上線推廣那段時間維持了短暫的高排名，之后就一瀉如注。南派三叔兩個月前開始在起點連載《勇者大冒險》文字小說，總共獲得18萬點擊，12月3日更新“大坑”章節(jié)后，到現(xiàn)在已停更兩周時間。
龍圖之前要打造科幻IP《星際傳奇》，小說動畫漫畫游戲四管齊下，小說在百度文學連載，漫畫在動漫之家網(wǎng)站連載，目前都在進行中，各有接近200萬的點擊。動畫在播出預告之后暫時沒有音訊，手游于7月上架App Store，成績一直不甚理想，暢銷榜最高排名也僅有57位，這當然和游戲本身是個披著科幻皮的刀塔傳奇Like有很大關系。而在最近，《星際傳奇》手游更是直接從App Store下架了。
南派三叔曾說：“我們把小說和漫畫稱之為種子業(yè)務，影視是放大器，游戲是錢袋子?！比缃?，重要的“錢袋子”掉了鏈子。
IP的自我生長和培養(yǎng)本來是個不容易的過程，通過游戲將IP變現(xiàn)，在當下的市場環(huán)境中更不容易。而游戲公司的自造IP企劃，總是帶著一股子浮躁和硬努，同一個IP的不同表現(xiàn)形式，若非名字相同，你甚至很難把他們聯(lián)系在一起，彼此倒像是孤立存在，這種情況就更不可能做好了。如果“自造IP”最終目的是為了推廣游戲，那么這種嘗試已經(jīng)可以宣告無效。把游戲打造得更好玩、把錢用來做更為直接的市場推廣大概是個更實際的選擇。
但如果游戲只是無關痛癢的一環(huán)，長遠的IP養(yǎng)成計劃才是他們的真正目的，那大概需要更走心一些。
如果2015可以重來，我會告訴你，囤了一堆IP？別猶豫趕快賣。
游戲行業(yè)IP話題從2013年開始熱炒，2014年達到頂峰。最夸張的時候，IP手游改編報價相比年前上漲數(shù)十倍。熱門網(wǎng)文報價基本都是千萬起跳，隨便一部新播國產(chǎn)動畫，也能賣出幾千萬的改編授權。
事情到了2015年，突然發(fā)生了微妙的變化。IP作用依然明顯，但問題是現(xiàn)在人人都有IP，市場已經(jīng)不再是那個“人無我有”的階段，而到了“人有我優(yōu)”。一個明顯的趨勢是IP價值的兩極分化，不同類型的IP價值差異也非常明顯，通常來說價值最高的是游戲IP，經(jīng)典動畫次之，當下熱門的影視劇更次之，小說再次，過氣影視劇最次。雖說當初網(wǎng)絡小說改編版權賣了一大批，但到了今年，真正上線、或者說為人知曉的并不多。
此外，IP是個保險，但不是保證。哪怕是量級相近的端游IP，上線之后成績也各有差異。而影視劇和動漫IP，市場表現(xiàn)差異更大。說白了，除了少數(shù)特例，最后還是品質起決定性因素，于是問題轉回來了：當游戲擁有足夠的品質的時候，IP還重要嗎？
如果2015可以重來，我會告訴你，別玩國服《怪物彈珠》，更不要充值買左慈。
