馮棟創(chuàng)業(yè)三年以來，負(fù)債無數(shù)，窮盡所能。他始終相信自己的努力和堅持最終會迎來峰回路轉(zhuǎn)，即便現(xiàn)在已經(jīng)站在生死關(guān)口。
9月6日，一篇名為《一個能存活到9月15日的手游創(chuàng)業(yè)團隊》的文章在行業(yè)內(nèi)廣為轉(zhuǎn)發(fā)，這篇文章以自述的形式，講述了一個創(chuàng)業(yè)者在西安小城立志做手游，三年來賣房賣車陷入困境的故事。他們正在面臨最終的生死關(guān)口：如果在9月15日之前沒有人愿意投資或者代理他們的第四款產(chǎn)品——一款?“3D動作射擊類手機網(wǎng)游”，那么他將解散自己的團隊。
這篇文章的作者名為馮棟，是西安尚天科技有限公司創(chuàng)始人，2009年從大學(xué)畢業(yè)，今年28歲。
馮棟來自陜西一個普通家庭，父母是農(nóng)民，家里有三個孩子。作為長子，馮棟個性要強，決心要扭轉(zhuǎn)家里的格局。從高中開始，他就開始做小生意幫襯家里，大學(xué)時一邊讀書一邊在外打工，做些生意比如賣手機電腦，畢業(yè)時攢了一些小錢。畢業(yè)后來到深圳，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)地城市發(fā)展的巨大差距更讓他感受深刻。
在深圳，馮棟在網(wǎng)游公司干了一年市場。2010年自己創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)吧頁游推廣賺了一些錢，2012年回到西安安置。當(dāng)時手游初興，他和一位好友決定創(chuàng)業(yè)。
馮棟沒有手游開發(fā)經(jīng)驗，也沒有什么行業(yè)人脈資源，但他相信堅持和努力終究能夠獲得成功。懷著“要打破現(xiàn)行游戲市場的模仿風(fēng)氣，做一款全新獨創(chuàng)的手機游戲”的志向，馮棟開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
馮棟的創(chuàng)業(yè)從2012年開始籌備，最開始他們所面臨的是招人難的問題。西安在地理位置上遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中心，游戲公司少之又少，相應(yīng)的也很難找到有經(jīng)驗的開發(fā)人才，他用一個月招了三個人，但其中兩人很快走掉了。在一段時間的嘗試碰壁之后，他們將目標(biāo)從招聘熟手轉(zhuǎn)移為招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，慢慢培養(yǎng)。招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的過程也并不順利，在屢次被放鴿子之后，他最終湊齊了6人的初始團隊。
2013年4月份，馮棟賣掉了準(zhǔn)備結(jié)婚用的婚房，成立了西安尚天科技有限公司，加入到了手游時代的大潮之中，為那個無法精準(zhǔn)統(tǒng)計和估量的手游創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量加上了一個模糊的1。
《信仰之光》是尚天科技的最新游戲，也是他們的第四款產(chǎn)品——在這之前，他們已經(jīng)失敗了三款產(chǎn)品，其中有兩款死于研發(fā)的中途，有一款最終上架了App Store，但因為種種原因，這款游戲如今已經(jīng)下架。
馮棟團隊制作的第一款游戲是跑酷游戲，區(qū)別在于游戲的玩法需要玩家對著攝像頭進行手勢操控。經(jīng)驗的缺乏在第一個項目中體現(xiàn)得非常明顯，他們似乎完全沒有考慮過游戲的開發(fā)難度以現(xiàn)有能力是否能夠駕馭，由于缺技術(shù)，而這套設(shè)想又對攝像識別技術(shù)的要求很高，Demo制作出來后，游戲體驗很差。他們不得不放棄了這個項目。
他們開始制作第二款游戲《畫線精靈》，游戲表現(xiàn)形式選用了3D，玩法選用了一種少見的畫線玩法，核心是玩家之間的在線即時戰(zhàn)斗。游戲的創(chuàng)意由一位策劃提出，這個項目從2013年10底開始啟動，期間由于工作量大大增加，開發(fā)團隊擴張至11人。13個月之后，這個項目終止。
2014年5月，馮棟對外發(fā)出了《畫線精靈》第一個優(yōu)化過的版本，開始尋求發(fā)行商和渠道的合作。有發(fā)行商對游戲表現(xiàn)出了意向，并提出了不少修改意見。雙方進行了持續(xù)數(shù)月的來回溝通和修改，更換了所有的美術(shù)，進行了諸般優(yōu)化調(diào)整，最終在10月交出最終的修改版之后，得到了“暫不考慮代理”的最終答復(fù)。
馮棟對游戲并不死心，勸說團隊成員繼續(xù)打磨，但此時團隊成員已經(jīng)近乎迷茫，已經(jīng)沒人愿意在這個看不見任何希望的游戲中繼續(xù)投入精力，他們最終選擇放棄游戲，《畫線精靈》的一位策劃也因為長期徒勞無功的工作不顧馮棟的挽留，辭職離開了公司。
《畫線精靈》曾經(jīng)短暫地上架App Store，馮棟曾寄望于蘋果的推薦，但蘋果并未垂青這款游戲。
馮棟始終相信堅持就是勝利，“只要堅持下去一定能做出一款得到大家認(rèn)可的游戲”。他們開始了第三個項目的開發(fā)，一款三國題材的SLG游戲。
這個項目終止于三個月之后，他們團隊迎來了一位新成員。這位新成員是一名策劃，也是團隊中唯一“有成功項目經(jīng)驗”的人，經(jīng)過這名策劃的“全方位分析”，馮棟意識到SLG并不適合現(xiàn)在的國內(nèi)市場，與其再度堅持6個月，不如重開一個新的項目?！霸诒鄙蠌V深多地進行市場調(diào)研，并和行業(yè)前沿人士進行了交流”后，他們決定做一款射擊類游戲。2015年2月份，他們開始了第四個項目的開發(fā)，一款“3D動作射擊類手機網(wǎng)游”。
這個項目寄托了馮棟對于堅持就是勝利的信仰，被取名為《信仰之光》。
這款今年2月份開始立項的產(chǎn)品，在7月拿出了第一個核心戰(zhàn)斗的Demo。馮棟帶著自己的《信仰之光》北上，尋求發(fā)行和投資合作，他在自己的朋友圈發(fā)布狀態(tài)：讓信仰之光照亮人生路。
他在北京呆了7天，大多數(shù)發(fā)行商和投資方因為他們團隊地處西安以及游戲完成度不夠為由拒絕了他，但有一家愿意投資100萬。
馮棟以為自己真的看到了希望，但約定的20個工作日之后，他帶著修改過的新版本再次來到北京，再也沒能見到這位投資人。
在北京盤桓10日，被所有發(fā)行商拒絕，馮棟回到了西安。由于公司創(chuàng)業(yè)三年始終是他個人出資，其間投資和發(fā)行計劃屢屢擱淺，早已負(fù)債累累無力支撐，團隊已經(jīng)三個月發(fā)不出工資。
在此困境之下，團隊經(jīng)過商量，他寫下了一篇自述向行業(yè)求援。以9月15日為界，倘若能夠獲得資金就繼續(xù)開發(fā)下去，倘若不能，只能就死。
這篇以《一個能存活到9月15日的手游創(chuàng)業(yè)團隊》為題的自述文通過業(yè)內(nèi)媒體發(fā)布，在行業(yè)里獲得了很高的關(guān)注。事實上，這并不是馮棟第一次發(fā)布第一人稱自述，在去年7月，《畫線精靈》上線App Store之時，他就曾通過業(yè)內(nèi)媒體發(fā)布過一篇《一個來自出租屋的真實創(chuàng)業(yè)故事》，這篇文章同樣以第一人稱寫就，痛陳苦楚。
在那篇自述中，馮棟寫道：
“時間轉(zhuǎn)眼間到了2014年1月份，在人們的談?wù)撝校晡秲涸絹碓街亍？膳α艘荒甑奈覀冞€沒有任何收獲，努力了這么久，這么拼命，但是到現(xiàn)在還是看不到一點希望，大家有些浮躁，整個團隊頓時顯得很悲觀。除了鼓勵大家繼續(xù)堅持，我實在想不到還有什么更好的辦法。長時間的超負(fù)荷工作，大家已經(jīng)疲憊不堪，工作起來也沒了效率，2014年的最后幾天，主程序也因發(fā)燒住院了。這時游戲差不多大體已經(jīng)出來了，為了趕上過年的時節(jié)，同時也鼓舞士氣，我們倉促地發(fā)布了當(dāng)時第一個《畫線精靈》版本。為了讓大家能過個安心年，我東拼西湊把工資發(fā)了。因為公司是由我一個人出資的，發(fā)完工資以后我已經(jīng)身無分文，為了不讓家人擔(dān)心，我借口公司忙，一個人在空蕩蕩的辦公室度過了2014年的春節(jié)?！?/p>
“年后隨之而來的資金壓力也越來越大，我別無選擇只好決定賣掉自己僅剩的車。我這個人沒什么別的愛好，就是特別愛車，不到萬不得已，我是如何都不愿意賣掉它。大年初十那天，我身上僅剩下14塊錢，手機停機了都沒錢交話費，為了賣個好價錢，我跑遍了西安的車市，最終車賣了7萬5。我沒把這事告訴任何人，告訴他們也解決不了任何問題，反而會增加更多的煩惱。那段時間我感覺自己都忘記自己是誰了，整天為資金的事情發(fā)愁。當(dāng)時我爸在老家不小心從梯子上摔了下來，腿受傷疼得厲害，不能正常行走，我想回家去看他，卻不知道怎么回去，因為我知道他肯定會問我為什么沒有開車，如果讓他知道車已經(jīng)賣了，就不止腿疼心更疼，于是我只好借口太忙回去不了，每天就打電話問問他好些沒，聽到我爸不停安慰我說沒事沒事，我心里真恨自己。過了一段時間，我爸要來西安，讓我回去接一下他，我說自己忙回不去，他把我痛斥了一頓，嫌我沒有回去接他，我清楚地感受到我爸在電話那頭的失望，但比起失望，我更不愿意他為我擔(dān)心。后來，他也一直問我為什么老不開車，車在什么地方，我沒辦法只好說車被4S店召回了，他明顯不相信，但見我很肯定的樣子也就沒再追問。那時候，我爸覺得我做手機游戲就是個錯，但我一直告訴自己，哪怕所有人都不理解你，你也得咬著牙堅持下去，等游戲真正上線再告訴我爸，再請求他原諒。”
為了做游戲，馮棟先后賣掉了房和車，并且將婚期一直延后。他和未婚妻雖未結(jié)婚但一直生活在一起，未婚妻對他的事業(yè)很支持，曾瞞著他偷偷向家里要錢，支持他團隊繼續(xù)維持下去。
家里人起初對他賣房創(chuàng)業(yè)十分抵觸，但后來見他態(tài)度堅決，一定要把事情做成，就轉(zhuǎn)為支持。馮棟曾經(jīng)嘗試去銀行貸款，但公司賬面沒有任何進賬被銀行拒絕，找朋友借錢也走到了絕路。馮棟不得不使用信用卡維持公司的運轉(zhuǎn)。如今，他總共已負(fù)債80萬。
馮棟始終相信——“人生就是這樣，即使到了山窮水盡，也不要有放棄的念頭，因為人生路不會是直的，前面總會有拐角的地方?！?/p>
2015年，帶著《信仰之光》北上遇挫，在回來的火車上，馮棟想著：?“我欠債已經(jīng)很多了，我不光是信用卡包括我朋友的欠債，已經(jīng)很多了。用別人的話來說，我給自己挖了一個很大的坑，已經(jīng)快把自己埋掉了。但我想過，我這樣堅持也是值得的。我哪怕以后白天送快遞，晚上擺地攤什么的，慢慢還債積累，多年以后，我或許還會有機會。我還會重新站起來，我是這樣想的?！?/p>
即便是最低谷的現(xiàn)在，馮棟也仍然相信在前路的某個階段會遇上拐點。那篇文章發(fā)出后，有很多人聯(lián)系他，有的人是同為創(chuàng)業(yè)者前來安慰，有的人是投資人，告訴他他們搬到北上廣深才可能考慮投資，有的人是西安本地相關(guān)人士，也在幫助他們想辦法。雖說反響熱烈，但還沒有實質(zhì)性的幫助或者進展出現(xiàn)，距離9月15日之期還有不到一周的時間，他看起來比較樂觀，“畢竟才剛剛過兩天?！?/p>
這些同情與支持的聲音中還夾雜著批評，有人稱他為賭徒，不懂手游開發(fā)就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，將家人的幸福賠在自己的豪賭里。也有人說他沒必要兜售自己的辛苦和情懷，做游戲的，應(yīng)該靠產(chǎn)品說話。
這周五，他還要帶著《信仰之光》參加一場西安本地的路演。
對于傾注心血的《畫線精靈》的失敗，馮棟的總結(jié)是：上手難，操作復(fù)雜，中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境太糟糕，需要即時聯(lián)網(wǎng)的游戲體驗太差?！斑B著Wifi對戰(zhàn)都會卡?！?/p>
“不說操作性，游戲很好玩。”這是他對《畫線精靈》的評價。
去年《畫線精靈》剛剛上架App Store時我曾經(jīng)下載試玩，游戲節(jié)奏異常緩慢，在一場電腦對戰(zhàn)中，我和電腦繞了20分鐘圈子戰(zhàn)斗仍然沒有結(jié)束，也不知道應(yīng)該如何結(jié)束。
馮棟將自己所遇到的失敗歸結(jié)為“創(chuàng)業(yè)時對手機游戲理解過于膚淺，?進入了一個誤區(qū)，沒有想過小屏幕上玩家的手感、體驗?！?/p>
最新的《信仰之光》，他曾經(jīng)投入了很高的期望。他在自述中寫道：
“我們這個團隊在一起3年時間了，真的是想做點事情，好多人說現(xiàn)在手游創(chuàng)業(yè)團隊太浮躁，我不知道我們算不算？我們一直堅持做到第四款產(chǎn)品，真的該踩的坑都踩了，目前第四款產(chǎn)品完成度50%，這個帶著我們最后希望的產(chǎn)品，陷入如此困境，真的是很悲催?！?/p>
馮棟曾經(jīng)為《畫線精靈》聘請演員拍攝了一部微電影進行宣傳，名叫《青春是有線的》。
這部微電影講述了《畫線精靈》的創(chuàng)業(yè)故事，在微電影中，馮棟曾經(jīng)遭遇當(dāng)?shù)厣鐣嗄甏蛟肄k公室，父親賣掉了自己的汽車維修公司，當(dāng)我詢問他這些情節(jié)是來源于真實還是因為戲劇性要求而進行夸張，他說是真的。
這部微電影花費不菲，拍攝成本在十萬左右。當(dāng)我問及馮棟公司運轉(zhuǎn)如此困難為什么要花大價錢投入拍攝這部電影，馮棟說，是“希望通過價值傳播和口碑宣傳來宣傳游戲”。
這部視頻上傳了騰訊視頻，播放次數(shù)為3000次左右。
“反響很好，對我們產(chǎn)品起了很大的宣傳作用。”他說。
《青春是有線的》有一個非常勵志的結(jié)尾，展現(xiàn)了一個付出就會獲得回報的夢想世界。在那個世界中，一切如馮棟所堅信的，苦盡甘來，峰回路轉(zhuǎn)，所有的堅持和磨難都得到了回報，他們的游戲《畫線精靈》上線后很快風(fēng)靡全國，大獲成功。這部微電影寄托了他的愿望，就像創(chuàng)業(yè)伊始，馮棟鼓勵團隊時說的那樣——“我們是創(chuàng)業(yè)公司，大家在這里不只是工作，更要為了自己的夢想，要通過自己的努力去干一番屬于自己的事業(yè)。不要去羨慕別人，只要我們努力，只要我們堅持，將來在座的我們都是豪門！”
電影結(jié)尾，他們獲得的成功得到了電視臺的報道。在街頭的大屏幕上，新聞節(jié)目主持人這樣念道：
“近日，一款名為《畫線精靈》的手機游戲風(fēng)靡全國，這款誕生于出租屋內(nèi)的游戲，是由我市一群九零八零后組成的小團隊研發(fā)的，在沒有任何外部資金的支持下，他們靠著頑強的拼搏意識，和對夢想的執(zhí)著，最終換來了成功。”
而在現(xiàn)實位面，距離9月15日，還有6個日夜的時間。
