Kabam COO談《漫威格斗：冠軍之爭》的中國運(yùn)營：我們?yōu)槭裁春妄垐D終止了合作

一年多之前，總部位于美國舊金山的移動與社交游戲發(fā)行商Kabam宣布與龍圖游戲合作，委托龍圖在中國大陸市場發(fā)行獲得漫威正版IP授權(quán)的《漫威格斗：冠軍之爭》（Marvel Contest of Champions）。不過后來這家公司決定自己發(fā)行該作的iOS版本，自5月初上線至今，該作獲得了中國區(qū)App Store官方推薦，曾登頂國內(nèi)iPhone游戲免費(fèi)下載榜，Kabam稱它在中國的下載量已經(jīng)超過了200萬次。

Kabam首席運(yùn)營官肯特·沃克福德（Kent Wakeford）近日接受了GamesBeat的采訪，他表示與該作英文版所不同的是，《漫威格斗：冠軍之爭》是一款完全針對中國玩家口味的定制化作品。Kabam最初與龍圖共同開發(fā)這款游戲，但后來停止了合作。沃克福德稱雙方進(jìn)行了“友好”分手，Kabam在北京工作室擁有200名員工，公司意識到自己有能力在中國發(fā)行游戲。

Kabam在18個月之前組建了一支35人的團(tuán)隊對《漫威格斗：冠軍之爭》進(jìn)行中國市場的本地化改造，這個項目大概在3個月前完成。沃克福德談到游戲中英文版本的差異時說道，中國玩家普遍能夠接受F2P手游中“花錢就能贏”（pay-to-win）的設(shè)定。

“我們需要重新設(shè)計游戲，讓它能迎合VIP玩家?！蔽挚烁５抡f，“在西方市場，這款游戲更平衡，人們可以選擇花錢或者花時間做同樣的事情。但在中國，我們重新設(shè)計了游戲來迎合VIP——他們在游戲中獲得的獎勵對玩法影響非常大?！?/p>

歐美漫威玩家傾向于搜集自己喜歡的角色，往往也是知名度最高的漫威角色。但中國玩家更看重角色所擁有的特定技能，而非名氣?！斑@是我們此前沒有預(yù)料到的一個巨大差異，我們不得不去適應(yīng)?！?/p>

沃克福德在接受GameIndustry采訪時對這一點(diǎn)做出了詳細(xì)解釋：“我們預(yù)計漫威宇宙的大牌角色，尤其是那些曾經(jīng)出現(xiàn)在好萊塢電影中的角色知名度最高，比如鋼鐵俠或蜘蛛俠。但我們發(fā)現(xiàn)，中國玩家對擁有特殊能力的角色更感興趣，所以他們未必會追求知名角色，而更有可能被那些具有差異化能力的角色所吸引。像黑寡婦那樣的就非常受歡迎，她擁有跟美國隊長或鋼鐵俠不一樣的技能?！?/p>

另一方面，沃克福德透露與歐美玩家相比，中國玩家在通過不同關(guān)卡時更喜歡自動戰(zhàn)斗的設(shè)定?！爸袊婕蚁矚g以更快的速度推進(jìn)游戲。所以我們做了一套快速戰(zhàn)斗系統(tǒng)，讓玩家可以跳過實際戰(zhàn)斗的過程，快速收集戰(zhàn)利品。與游戲的某些玩法相比，他們更關(guān)注亞游戲（metagame）循環(huán)?！?/p>

漫威母公司迪士尼為《漫威格斗：冠軍之爭》在中國市場的推廣提供了幫助。沃克福德表示，當(dāng)《美國隊長3：英雄內(nèi)戰(zhàn)》首映時，迪士尼在各大商場的海報中展示了這款游戲。迪士尼還在漫威、迪士尼的微博和微信平臺推廣《漫威格斗：冠軍之爭》，沃克福德認(rèn)為這有助于游戲在中國玩家群體中的口碑傳播。

“迪士尼為我們推出這款游戲提供了支持，他們一直以來都是Kabam公司在中國的偉大合作伙伴。我們發(fā)現(xiàn)在中國，微信擁有不可思議的能量，它是社交營銷渠道之一，能夠幫助游戲沖榜……沖榜在中國很普遍。你可以用很多種不同的方式?jīng)_榜，但我們發(fā)現(xiàn)在中國用微信做營銷，能夠快速吸引更多玩家下載，拉升它在榜單上的排名，歐美市場可沒有類似的平臺。”沃克福德說道。

截止到目前，Kabam還沒有面向中國市場推出《漫威格斗：冠軍之爭》的安卓版本，沃克福德相信公司需要為此在中國尋找一家合作伙伴。沃克福德表示，Kabam與龍圖停止合作是“友好”的，兩家公司繼續(xù)保持不錯的關(guān)系。但他也承認(rèn)，歐美公司要想在中國找到合適的伙伴極具挑戰(zhàn)性，需要投入大量時間與對方進(jìn)行面對面的溝通。

“對我們來說，之所以停止了與龍圖的合作，是因為我們雙方對游戲長期目標(biāo)的想法不一樣。”沃克福德說，“我們希望我們的游戲能夠連續(xù)運(yùn)營很多年，這就需要我們長期投入游戲的內(nèi)容開發(fā)和市場營銷。我們認(rèn)為與一家第三方公司合作，是很難實現(xiàn)公司這一戰(zhàn)略目標(biāo)的，他們對未來的看法未必與我們一致。為了真正實現(xiàn)我們在中國的目標(biāo)，我們必須掌控自己的命運(yùn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)有了能夠支撐我們在中國市場發(fā)力的所有基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

沃克福德還談到了2014年為Kabam提供1.2億美元投資的阿里巴巴集團(tuán)，那次投資確立了雙方的“戰(zhàn)略合作”關(guān)系，阿里通過手機(jī)淘寶和來往等應(yīng)用向玩家推薦Kabam的游戲作品，但他們沒有參與《漫威格斗：冠軍之爭》在中國iOS平臺的發(fā)行?！爱?dāng)阿里巴巴投資時，他們對于游戲業(yè)務(wù)制定了戰(zhàn)略，但他們的戰(zhàn)略已經(jīng)改變了?！蔽挚烁５抡f，“所以他們沒有與我們進(jìn)行日常合作。話雖如此，他們完全支持我們?yōu)檫M(jìn)入中國市場做出的努力?！?/p>

在今年年初，Kabam與蓋婭互娛達(dá)成合作，將公司早期研發(fā)的一批移動游戲及代理發(fā)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給蓋婭，并裁掉了北京辦公室的一部分員工。但沃克福德稱Kabam在全球范圍內(nèi)仍然擁有超過700名員工，在北京有一支獨(dú)立團(tuán)隊正在根據(jù)Kabam自有IP開發(fā)一款原創(chuàng)游戲。對于未來，Kabam希望面向中國市場推出更多游戲作品。

“我們已經(jīng)建立在中國的基礎(chǔ)設(shè)施和內(nèi)部數(shù)據(jù)通道，建立了市場營銷的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、客服體系，并且通過了設(shè)備和操作系統(tǒng)測試、質(zhì)量保證及認(rèn)證等所有流程?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有將更多產(chǎn)品帶到中國市場的基礎(chǔ)?！蔽挚烁５抡f，“中國已經(jīng)超越美國，是全球規(guī)模最大的移動游戲市場。作為一家移動游戲公司，擁有能夠支持我們真正實現(xiàn)全球化的基礎(chǔ)設(shè)施很重要，進(jìn)入中國是公司戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵因素。”

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本文編譯自：venturebeat.com / gamesindustry.biz

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