Adria是西班牙人，吳曦是中國(guó)人，這兩個(gè)家鄉(xiāng)跨越了近半個(gè)地球的人是這個(gè)名為Another Indie Studio的小團(tuán)隊(duì)中僅有的兩個(gè)全職員工。在他們的設(shè)想中，他們要成為架起中國(guó)和歐洲獨(dú)立游戲市場(chǎng)的一座橋梁。
Adria是西班牙人，吳曦是中國(guó)人，這兩個(gè)家鄉(xiāng)跨越了近半個(gè)地球的人是這個(gè)名為Another Indie Studio的小團(tuán)隊(duì)中僅有的兩個(gè)全職員工，他們身在廈門(mén)，做著一些在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)中很少見(jiàn)也很特別的工作。在他們的設(shè)想中，他們要成為架起中國(guó)和歐洲獨(dú)立游戲市場(chǎng)的一座橋梁。
Adria——后來(lái)我習(xí)慣稱(chēng)他為Ady——是最初創(chuàng)立Another Indie Studio的人，在此之前，他從未從事過(guò)游戲行業(yè)相關(guān)的工作，他的職業(yè)是IT工程師。但是Ady自稱(chēng)是個(gè)瘋狂的游戲玩家，就像很多游戲玩家希望轉(zhuǎn)職為游戲從業(yè)者一樣，他也一直在尋求這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
在創(chuàng)立Another Indie Studio之前，Ady在廈門(mén)已經(jīng)生活了五年，他為了家族生意而來(lái)，原本只計(jì)劃待三個(gè)星期，但生活給了他巨大的驚喜，他遇到了當(dāng)時(shí)仍是廈門(mén)大學(xué)學(xué)生的愛(ài)人——在談到這里時(shí)，他打出了整個(gè)采訪(fǎng)中唯一的笑臉表情——從此結(jié)婚并定居廈門(mén)。而在五年后，他覺(jué)得自己該做一點(diǎn)真正關(guān)心的事情了。
在Ady故鄉(xiāng)所在的歐洲，獨(dú)立游戲有著深厚的歷史和文化積累，有著成熟的發(fā)行渠道和市場(chǎng)空間，Steam、GOG等游戲銷(xiāo)售平臺(tái)為獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者提供了穩(wěn)定的機(jī)會(huì)。而在國(guó)內(nèi)，獨(dú)立游戲仍然只有小眾核心玩家關(guān)心，雖然也有Steam，但比起一個(gè)成熟的市場(chǎng)仍然差得很遠(yuǎn)。Ady覺(jué)得這是他的機(jī)會(huì)。
Ady辭去工作，開(kāi)始每天在一家小咖啡館的一張小桌子上工作，邊喝咖啡邊測(cè)試游戲。他的舉動(dòng)吸引了咖啡館的老板，對(duì)方也是個(gè)游戲玩家，熱愛(ài)游戲，慢慢地開(kāi)始幫助Ady工作，直到辭去了他在咖啡館的工作，與Ady一起組建了公司。這個(gè)人就是吳曦。
在兩個(gè)人的分工中，Ady負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)方面的工作，吳曦負(fù)責(zé)公關(guān)和處理與發(fā)行商和渠道商間的事務(wù)。在之后的一年中，他們沒(méi)有擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，只有一些兼職的朋友在給他們幫忙，做一些漢化之類(lèi)的工作。
雖然核心團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人，但他們的愿望依然很大。Another Indie Studio在過(guò)去兩年中做的主要工作，是將幾款歐洲獨(dú)立游戲引進(jìn)到中國(guó)，但具體的做法卻一直在變。從最初只是做一些“中介”性質(zhì)的工作，到受挫后轉(zhuǎn)向獨(dú)立做發(fā)行，視野也不僅限于西班牙，而是著眼于整個(gè)歐洲市場(chǎng)，而在今日開(kāi)幕的德國(guó)科隆游戲展上，他們則準(zhǔn)備了展位，帶去了兩款中國(guó)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的游戲：飛魚(yú)科技的移動(dòng)游戲《小魚(yú)飛飛》和椰島工作室的PC游戲《汐》，后者至今還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)對(duì)外公布過(guò)。
在采訪(fǎng)過(guò)程中，Ady不止一次地向我強(qiáng)調(diào)他們希望成為兩個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)間的橋梁，準(zhǔn)備未來(lái)在中國(guó)和西班牙各建立一支團(tuán)隊(duì)。在上周的CGDC上，Ady還做了《中國(guó)獨(dú)立游戲的舞臺(tái)屬于海外》的演講。
Ady認(rèn)為，中國(guó)的移動(dòng)游戲市場(chǎng)高度成熟和固化，大發(fā)行商掌握著全部的發(fā)行資源和IP，沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行商幫助，外國(guó)的獨(dú)立游戲在中國(guó)99.9%都是死。所以他一直希望他們自己可以為那些優(yōu)秀的游戲?qū)で蠛线m的發(fā)行機(jī)會(huì)。在談到這些理想的時(shí)候，Ady打字很快，還有不少錯(cuò)誤拼寫(xiě)，我感受得到他文字背后迫切的情緒。
當(dāng)然，這在我聽(tīng)過(guò)的創(chuàng)業(yè)故事里也屬于特別理想的那種，但是對(duì)于兩個(gè)游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不豐富的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性和殘酷性可能還是超過(guò)了他們的預(yù)期。
Another Indie Studio引進(jìn)的第一款移動(dòng)游戲是《沖沖小蜜蜂》（Jetbee），這是一款色彩鮮艷，畫(huà)風(fēng)清新，但略顯得有些低幼的游戲。這款游戲在App Store原汁原味地上線(xiàn)了，而在安卓平臺(tái)，考慮到國(guó)內(nèi)復(fù)雜的渠道環(huán)境，Another Indie Studio把它介紹給了一家中國(guó)的發(fā)行商。
實(shí)際上，當(dāng)我最初知道他們的工作只是中介而不是自己做發(fā)行的時(shí)候，我最擔(dān)心可能會(huì)發(fā)生的矛盾是理想主義的故事中常見(jiàn)的那種：一方堅(jiān)持游戲必須原汁原味不能做改動(dòng)，一方對(duì)游戲大肆魔改，雙方不歡而散，一場(chǎng)典型的現(xiàn)實(shí)主義悲劇。
然而當(dāng)我抱著這樣的預(yù)設(shè)采訪(fǎng)Ady時(shí)，他卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)，《沖沖小蜜蜂》的經(jīng)歷并不適合作為這種引證。
Ady承認(rèn)，《沖沖小蜜蜂》一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行了改動(dòng)，每一步都在尋求獲得最大化的收入。盡管希望游戲看起來(lái)仍然和原始版本一樣，但最終，《沖沖小蜜蜂》砍掉了所有衍生系統(tǒng)——按照Ady的說(shuō)法，幾乎有一半的內(nèi)容——只為了讓玩家專(zhuān)注于游戲的核心玩法和付費(fèi)系統(tǒng)。
游戲中原本有一個(gè)房間系統(tǒng)，玩家可以在其中養(yǎng)育和雇傭蜜蜂，并裝飾房間；同時(shí)，游戲原本有單人游戲和多人游戲，但是在最終上線(xiàn)的版本中，這些系統(tǒng)全部被砍掉了，為了讓游戲安裝包的體積不大于50MB。在原版中，道具是隨著等級(jí)提升逐漸解鎖的，而改版后所有商城在一開(kāi)始就開(kāi)放了。此外，為了加快游戲節(jié)奏，游戲砍掉了一部分關(guān)卡。最嚴(yán)重的是，為了讓玩家更積極地付費(fèi)，游戲調(diào)低了掉率。
對(duì)于一款獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，所有這些改動(dòng)都是對(duì)最初的獨(dú)立精神的殘酷犧牲。
但犧牲并不意味著總有理想的收獲，《沖沖小蜜蜂》并沒(méi)有獲得任何意義上的商業(yè)成功，即使一度獲得了中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用商店的精品推薦，但游戲收入并沒(méi)有什么起色?！稕_沖小蜜蜂》沒(méi)有給Ady和吳曦帶來(lái)他們想要的“成功”，即使他們和發(fā)行商所做的一切都是為了某種意義上的“成功”。
所以當(dāng)Ady提起《沖沖小蜜蜂》和它的發(fā)行商的時(shí)候，他除了言語(yǔ)中透出的失望外，并沒(méi)有什么不滿(mǎn)和抱怨。他覺(jué)得發(fā)行商在努力為他們賺錢(qián)，但他們走錯(cuò)了路，“被誤導(dǎo)了”。
在《沖沖小蜜蜂》的失敗后，Ady和吳曦覺(jué)得有必要重新調(diào)整公司的方向，明確公司的立場(chǎng)。他們始終認(rèn)為，對(duì)于獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，最重要的是gameplay，你可以說(shuō)是游戲性，或者核心玩法?！帮L(fēng)格、付費(fèi)系統(tǒng)或是一些其它的東西都可以改，但是游戲的真正核心——原始的核心玩法應(yīng)該直接帶給玩家幸福和樂(lè)趣?！眳顷卣f(shuō)。
在此后，他們又引進(jìn)了幾款移動(dòng)游戲，和中國(guó)手游、英雄互娛都有過(guò)合作，但Ady最后認(rèn)為，這些發(fā)行商有豐富的運(yùn)作大型游戲的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于獨(dú)立游戲，他們也不知道能怎么做。這些促使Another Indie Studio決定針對(duì)一部分游戲進(jìn)行獨(dú)立發(fā)行。
更重要的是，當(dāng)移動(dòng)游戲市場(chǎng)讓他們受挫之后，他們?cè)趫?jiān)持“獨(dú)立游戲”的核心領(lǐng)域之上，將視野投注到了更廣闊的平臺(tái)。
在采訪(fǎng)過(guò)程中，“平臺(tái)”是Ady提及得非常多的詞，他不斷強(qiáng)調(diào)，“我們希望在新的平臺(tái)上帶給中國(guó)玩家優(yōu)秀的獨(dú)立游戲”，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這個(gè)新的平臺(tái)指的是PC和主機(jī)。
然而相比起移動(dòng)游戲市場(chǎng)的“過(guò)于成熟”，主機(jī)和PC市場(chǎng)則存在“過(guò)于不成熟”問(wèn)題，Ady對(duì)此認(rèn)識(shí)得很清楚，但依然顯得很樂(lè)觀，他多次用到了“一個(gè)選擇”“一個(gè)機(jī)會(huì)”來(lái)回應(yīng)我的質(zhì)疑。在Ady看來(lái)，中國(guó)的主機(jī)游戲市場(chǎng)雖然剛剛起步，雖然規(guī)模仍然很小，但這對(duì)于獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)剛好是一個(gè)好的開(kāi)始?！拔疫€記得沒(méi)人知道《Minecraft》和《Braid》的時(shí)候，只有一小部分人為它們瘋狂，但最終它們從無(wú)到有成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的市場(chǎng)。”Ady說(shuō)。
而且在和移動(dòng)游戲發(fā)行商打過(guò)一段時(shí)間交道并不太順?biāo)旌?，Ady認(rèn)為對(duì)于主機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，他們可以不依賴(lài)別的發(fā)行商也是優(yōu)勢(shì)之一。
Another Indie Studio手里現(xiàn)在有8個(gè)游戲項(xiàng)目，其中5個(gè)是主機(jī)游戲。在ChinaJoy之前的采訪(fǎng)中，他們向我展示了將在ChinaJoy聯(lián)合PlayStation展出的《紅心和斜線(xiàn)》《阿尼瑪：記憶之門(mén)》《瘋克泰坦》和《通靈塔》，這幾款游戲都是曾在Steam和國(guó)外的PSN或Xbox Live上架過(guò)的游戲，其中《通靈塔》目前正排在GOG銷(xiāo)售榜上的第12位。
后來(lái)《紅心和斜線(xiàn)》和《阿尼瑪：記憶之門(mén)》沒(méi)有漢化完，未能趕上ChinaJoy，但現(xiàn)場(chǎng)的PlayStation展臺(tái)提供了《瘋克泰坦》和《通靈塔》的試玩，它們被歸在了獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)，吳曦稱(chēng)玩家反響很熱烈。但對(duì)于上市計(jì)劃，吳曦稱(chēng)還要看審批進(jìn)度。在此之前，Ady也曾對(duì)我表示，他們的游戲已經(jīng)送去審批，但還需要修改一些東西，很遺憾。
在剛剛起步的中國(guó)主機(jī)游戲市場(chǎng)中，玩家和游戲廠(chǎng)商都并不足夠熟悉這個(gè)領(lǐng)域，主機(jī)游戲與移動(dòng)游戲也遠(yuǎn)未像國(guó)際市場(chǎng)那樣壁壘分明，當(dāng)國(guó)內(nèi)一些移動(dòng)游戲的大廠(chǎng)也在謹(jǐn)慎地探索時(shí)，一些小團(tuán)隊(duì)反而沒(méi)有什么包袱，成了主機(jī)市場(chǎng)的排頭兵。對(duì)于Another Indie Studio這種從移動(dòng)游戲做起的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟主機(jī)游戲的道路反而是在中國(guó)特有的機(jī)會(huì)。
當(dāng)談到未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，這支小團(tuán)隊(duì)甚至還有更多的野心，Ady甚至認(rèn)為，VR設(shè)備也為他們提供了開(kāi)拓業(yè)務(wù)的可能性。至于移動(dòng)游戲、主機(jī)游戲和PC游戲在未來(lái)業(yè)務(wù)中的比重，Ady則不愿意談得太遠(yuǎn)，他表示仍要以選擇優(yōu)秀的游戲?yàn)橹?，而不過(guò)于強(qiáng)調(diào)游戲所處的平臺(tái)。以及，未來(lái)如果能夠有比較好的發(fā)展的話(huà)，也希望能夠引進(jìn)《六號(hào)設(shè)備》《紙境》等獲獎(jiǎng)名作，但在此之前，仍有很長(zhǎng)的路要走。
現(xiàn)在的Ady和吳曦正在德國(guó)科隆忙著他們的展覽，回復(fù)我的信息也很慢，對(duì)于這個(gè)僅有兩個(gè)固定員工的跨國(guó)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，同時(shí)顧及移動(dòng)游戲和主機(jī)與PC游戲，兼做中介和發(fā)行商的工作，他們的業(yè)務(wù)范圍和愿景顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的體量。但是在我的采訪(fǎng)中，我一直能感受到兩人對(duì)于獨(dú)立游戲的熱愛(ài)和對(duì)于游戲市場(chǎng)甚至有些令人不安的樂(lè)觀，他們獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域和真誠(chéng)的態(tài)度很容易讓人產(chǎn)生興趣和好感。
也許這不是那種常見(jiàn)的勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事，或是一段悲劇性的失敗案例，但這種在大環(huán)境中顯得有一點(diǎn)掙扎又不失希望的故事，才是行業(yè)中每一個(gè)看得見(jiàn)的前進(jìn)步履。
