二次元宅購買欲望強(qiáng)、愿意為一些看起來毫無價(jià)值的虛擬物品付費(fèi)，且購買力遠(yuǎn)超普通手游玩家。但恐怕徘徊在這個(gè)圈子以外的人，卻始終搞不清或者不愿意搞清楚他們“為什么”付費(fèi)。而國內(nèi)手游廠商面對的現(xiàn)實(shí)是：對二次元宅的誤解之外，國內(nèi)IP資源的現(xiàn)狀也決定了他們根本沒有什么選擇的余地。
5月5日，移動游戲研發(fā)商莉莉絲與國漫電影《魁拔》制作方青青樹在北京召開發(fā)布會，宣布合資成立克里絲動漫，表示將匯集兩公司在動漫與游戲行業(yè)的資源，培養(yǎng)具有游戲價(jià)值的新IP。
這則消息背后隱含著從利用現(xiàn)有IP資源到打造全新IP的范式轉(zhuǎn)換。在2015年，稍微有些實(shí)力的廠商都或主動或被動地走上了這條道路：4月16日，騰訊互動娛樂大會上，騰訊游戲公開宣布將聯(lián)合南派三叔和劉慈欣打造明星IP。同樣是在4月，銀河數(shù)娛不斷放出消息，推動原創(chuàng)二次元IP《少女戰(zhàn)爭》。而在年初，有妖氣多年經(jīng)營的國漫IP《十萬個(gè)冷笑話》電影票房過億并推出手游，為“養(yǎng)IP”展示了一個(gè)成功先例。
從使用IP到創(chuàng)造IP，其間的區(qū)別就好比割現(xiàn)成的草和先種草再割，而之所以先種再割并不是為了環(huán)?？紤]，只是一個(gè)掠食者無奈之下的一點(diǎn)慈悲，而且這個(gè)貧瘠的草場里確實(shí)已經(jīng)無草可割了。
■ 二次元：會咬人的ATM機(jī)
手游廠商對二次元宅愛得深沉，這種愛基于一個(gè)認(rèn)知，那就是這幫宅宅“人傻錢多”。但這顯然是錯(cuò)覺。
他們看到了事情的表面：二次元宅購買欲望強(qiáng)、愿意為一些看起來毫無價(jià)值的虛擬物品付費(fèi)，且購買力遠(yuǎn)超普通手游玩家。但卻始終搞不清或者不愿意搞清楚他們“為什么”付費(fèi)。
IP歸根結(jié)底靠的是粉絲經(jīng)濟(jì)，在這里，我們可以將二次元宅看做一個(gè)粉絲群體，它和其他粉絲群體一樣，有些黑話，有些條條框框，有些大家心照不宣的“萌點(diǎn)”。這些所謂“萌點(diǎn)”就好像幾個(gè)隨機(jī)分布在廣場上的地雷，粉絲一踩就中，外人則可能兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也遇不到一個(gè)。這事實(shí)上就是粉絲群體內(nèi)部形成的一套話語規(guī)則和評判標(biāo)準(zhǔn)，它微妙且具有排外性，如果不深入其中詳加了解，根本無從判定一樣改編作品是否能在種挑剔又排外的評價(jià)系統(tǒng)中獲得好評。
一般來說，二次元宅判斷一個(gè)改編作品是否合格的標(biāo)準(zhǔn)是“有愛”，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)無法量化、虛無縹緲，它可能包括了“誠意”，“能不能抓住萌點(diǎn)”之類含義。但對大部分手游廠商來說，“誠意”固然稀缺，“萌點(diǎn)”這玩意也實(shí)在不知道是個(gè)什么鬼。
面對這樣的改編作品，二次元宅也就只能給他們下個(gè)“無愛”的判定了。而“有愛”與“無愛”的判定劃分出的是一條不可逾越的鴻溝。“有愛”的那一邊是“自己人”，“無愛”的那一邊是“圈錢的”，他們對“自己人”有多愛，對“圈錢的”就有多恨。愛的時(shí)候簡直要為你賣掉最后一條內(nèi)褲，恨的時(shí)候巴不得你明天就破產(chǎn)。
買了二次元IP就一定能賺錢是個(gè)由來已久的錯(cuò)覺，這個(gè)經(jīng)由二次元作品聚合起來的粉絲群體脾氣古怪異常挑剔，手游廠商們倘若只為賺錢，倒不如選一些更安全保險(xiǎn)的題材。因?yàn)橛懞盟麄儠扔懞脛e的粉絲群體難得多，因?yàn)槎卧狪P是個(gè)會咬人的ATM機(jī)。
■ IP草原上的掠食者們
不得不說，手游廠商對二次元IP的追逐有其內(nèi)在的必然性，除了對二次元宅的誤解之外，國內(nèi)IP資源的現(xiàn)狀也決定了他們根本沒有什么選擇的余地。
回過頭來看，大量資本涌入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不過是這幾年間的事情，剛進(jìn)場的時(shí)候，他們當(dāng)然首先掠奪既有的IP資源。但中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的這片草場何其貧瘠，還沒來得及積累起自身的厚度就被忽然涌入的一千萬臺割草機(jī)摟得渣都不剩。這時(shí)候，那點(diǎn)有限的二次元IP又哪里能逃過資本的魔爪。
事實(shí)上，當(dāng)前中國IP市場的最大矛盾，是自身IP資源積累嚴(yán)重不足與資本轉(zhuǎn)移到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之后急需變現(xiàn)回本之間的矛盾。
有趣的是，已經(jīng)發(fā)展出一套成熟工業(yè)體系的日本ACG產(chǎn)業(yè)也在悄悄進(jìn)行著這種范式轉(zhuǎn)換，《Lovelive！》（ラブライブ!）系列產(chǎn)品的開發(fā)即是明證。但日本ACG產(chǎn)業(yè)走到這一步花了幾十年的時(shí)間，在這幾十年間慢慢積累了厚度，積攢了大量明星IP、成熟的商業(yè)模式和足夠的人才儲備。這么多年的積累意味著他們消耗得起，意味著漫山遍野的青草，隨便割走一把不算回事兒。
但我們哪里有這樣的底氣？資本的割草機(jī)呼嘯而過，留給我們的是一片裸露的黃土，大部分時(shí)間種得不如割得快，我們確實(shí)沒有這樣的底氣。
■ 資本強(qiáng)推，哪有那么好推
我們當(dāng)然都希望中國的IP草場也能和日本ACG產(chǎn)業(yè)一樣郁郁蔥蔥，但日本ACG產(chǎn)業(yè)之所以這么郁郁蔥蔥，也不是充話費(fèi)送的。
首先要注意的是日本ACG產(chǎn)業(yè)的IP運(yùn)營，是產(chǎn)生于行業(yè)內(nèi)部的，具有原發(fā)性的。在長達(dá)幾十年的時(shí)間里，首先由行業(yè)內(nèi)部發(fā)起緩慢、多次的跨界改編，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，也有了足夠的試錯(cuò)、調(diào)整的空間。而這樣的行業(yè)生態(tài)在中國遠(yuǎn)未出現(xiàn)。
其次，日本ACG產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常均衡的，動畫、漫畫、游戲各個(gè)門類都很發(fā)達(dá)，市場也很完善，IP運(yùn)營的條件，人才儲備、技術(shù)力量、推廣渠道都非常成熟。這些在中國也都不可想象。
最后，日本ACG產(chǎn)業(yè)中各個(gè)門類的受眾是高度重合的，一個(gè)粉絲身兼動畫迷、漫畫迷、游戲迷的概率非常高。而IP變現(xiàn)正是對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源的終極掠奪，它的目標(biāo)是變換花樣地榨干粉絲的最后一分錢。但在中國，卻難以想象一個(gè)粉絲同時(shí)恰好是手游愛好者、網(wǎng)文愛好者、影視劇愛好者和動漫愛好者。
我們什么都沒有，我們還什么都不會，我們只有一群誤認(rèn)為二次元人傻錢多的資本在后面推推推。它那么急切，逼得你還沒做好準(zhǔn)備就跳進(jìn)場中，好像不立刻搞起IP就會死一樣。
好像推倒了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個(gè)傲嬌小妞，就能立刻錢生錢錢生錢一樣。
■ 可持續(xù)發(fā)展的IP路線
當(dāng)然，把眼光放在手游市場上，廠商對IP的熱情一時(shí)之間不會很快消褪——有IP就是會吸量，任何人也看得出這個(gè)道理。但隨著既有IP資源的消耗殆盡和本來隱藏其中的泡沫被擠壓出去，這個(gè)概念的熱度有可能在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)驟然降低——如果用戶對此開始免疫，廠商發(fā)現(xiàn)IP帶來的收入無法抵消購買IP的成本，泡沫破裂的速度會比任何人想象中都要更快。各大廠商囤積的天價(jià)IP一旦不能順利回本，這個(gè)神話的消散也就近在眼前了。
這當(dāng)然不意味著IP就一定是條死胡同，有些廠商開始試圖自己打造全新IP，這一行為在某種程度上顯示了這個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的可能。相信這會是IP資源枯竭的大環(huán)境下，大部分較有實(shí)力、較有節(jié)操和理想的廠商的必然選擇。
但這條路是絕境中非走不可的長征路，遠(yuǎn)不像看起來那么從容。它需要聚合大量人才，需要打通渠道，需要在并不完善的行業(yè)生態(tài)和并不成熟的受眾群體中間殺出一條血路來。我們的家底實(shí)在不夠看，這一路需要不急不躁，走得再慢些、謹(jǐn)慎些。但即使前路看起來困難重重，這也已經(jīng)是最理想和最有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一條路線。
至少這是邊割邊種，而不是殺雞取卵。
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