《紀(jì)念碑谷》制作人訪談：高達(dá)95%的盜版率？我們并不驚訝

不久之前，移動(dòng)游戲《紀(jì)念碑谷》的開發(fā)商Ustwo在Twitter發(fā)布消息稱，《紀(jì)念碑谷》在iOS平臺的付費(fèi)率僅有40%，而在安卓平臺這個(gè)數(shù)字僅為5%。這意味著有95%的安卓版《紀(jì)念碑谷》玩家所玩到的都是盜版游戲。這條推文受到了各方的關(guān)注，而這是Ustwo最近6個(gè)月以來第二次因?yàn)橐粭l推文引發(fā)外界的討論。

近日，科技媒體Re/code對《紀(jì)念碑谷》制作人Dan Gray進(jìn)行了一次專訪，聽他講述Ustwo對于95%這一數(shù)字，以及免費(fèi)游戲的看法。觸樂將全文編譯如下。

如果論去年最具風(fēng)格的移動(dòng)游戲，恐怕要屬《紀(jì)念碑谷》。它是一款解謎類游戲，靈感來源于畫家M·C·埃舍爾的作品。相對于整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)F2P模式風(fēng)行的情況，Ustwo的這款游戲卻采用了付費(fèi)模式。玩家需要花上4美元才能玩到這款游戲。

本周一，Ustwo發(fā)布了一條推文，稱在安卓平臺上，95%的《紀(jì)念碑谷》玩家都沒有付費(fèi)，而在iOS平臺上，這個(gè)數(shù)字為60%。這條推文很快將這一話題炒熱。

在推文發(fā)布之后，Ustwo澄清稱，這些未付費(fèi)安裝的游戲并不全都屬于盜版，并且表示他們并不是在抱怨此事，只是注意到了這個(gè)現(xiàn)象。在Re/code的專訪中，紀(jì)念碑谷制作人Dan Gray說，在移動(dòng)游戲領(lǐng)域“搭便車”行為的流行并不是我們所看到的全部。

Q(Re/code):首先，未付費(fèi)率真的有95%這么高？

A(Dan Gray):付費(fèi)安裝量占總安裝量的5%，未付費(fèi)與付費(fèi)安裝的比率為9.5比1。但是不排除用戶同時(shí)擁有一部電話以及平板電腦的可能。這95%中的一小部分是這些用戶。

Q:你知道這部分的份額有多大嗎？

A:對我們來說，統(tǒng)計(jì)這部分的數(shù)據(jù)很難。我們所能統(tǒng)計(jì)的只有兩種數(shù)據(jù)：其一，《紀(jì)念碑谷》有多少銷量。其二，這款游戲有多少安裝量。我們希望看到我們推文的朋友們按照他們的想法來評論此事，因?yàn)槲覀冋f得已經(jīng)夠清楚了。

Q:推文中還提到，有60%的iOS版《紀(jì)念碑谷》的安裝是未付費(fèi)的。這和上面提到的安卓版本的情況是否相同？是不是也包括一部分同時(shí)擁有iPhone以及iPad的用戶？

A:是的，情況相同。我認(rèn)為這種情況和安卓平臺的情況一樣值得關(guān)注。另外值得一提的是，《紀(jì)念碑谷》在亞馬遜應(yīng)用商店首發(fā)時(shí)，我們曾經(jīng)做過一次“免費(fèi)日”活動(dòng)。在那一次活動(dòng)中，《紀(jì)念碑谷》收獲了40萬次的下載。但是這一部分?jǐn)?shù)據(jù)已經(jīng)從安卓平臺的95%的非付費(fèi)安裝中除去了，“免費(fèi)日”所帶來的安裝量并不計(jì)算在內(nèi)。

Q:Ustwo是怎樣看待這樣的數(shù)字的？你們會(huì)做出什么回應(yīng)嗎？這是不是當(dāng)前移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀？

A:我們并不是唯一遇到這種局面的開發(fā)商。很多開發(fā)商都和我們一樣，在安卓平臺上遇到了相當(dāng)高的盜版率。我們在過去做出過一個(gè)決定：不會(huì)在安卓平臺上設(shè)置反盜版保護(hù)措施。因?yàn)椴还茉鯓?，?yīng)用都會(huì)在一到兩天之內(nèi)遭到破解。這種情況是我們無論如何都無法應(yīng)對的。

所以不妨換一種思考方式。這些盜版用戶中的大部分人是不管你怎么努力都不會(huì)購買游戲的。所以我們不應(yīng)該把他們的盜版行為看成是收入的損失。而同時(shí)，這些用戶中的一部分肯定會(huì)將游戲推薦給他們的朋友，而這些被推薦的用戶很有可能并不像推薦人一樣，對游戲破解、root之類的東西感冒。所以本質(zhì)來說這是一種免費(fèi)營銷。我們不抱怨這么高的盜版率，是因?yàn)槲覀冊谥谱饔螒蛑蹙鸵呀?jīng)考慮到了這種情況的發(fā)生。當(dāng)游戲發(fā)布之后，看到了高達(dá)95%的盜版率，我們一點(diǎn)也不感到驚訝。這種事兒習(xí)慣就好了。

Q:你認(rèn)為為什么在安卓平臺和iOS平臺之間，會(huì)有如此之大的差別？

A:老實(shí)說，對于這個(gè)問題我也無法給出明確的回答。我認(rèn)為這很有可能與不同平臺用戶精通破解技術(shù)的程度，以及用戶所在區(qū)域的差異有關(guān)。舉例來說，和那些富裕的國家相比，新興市場更加傾向于安卓設(shè)備，而在這些國家，用戶很少愿意為一款游戲付出4美元。而就美國來說，安卓平臺以及iOS平臺的付費(fèi)比率是相近的，美國用戶更多地處于那5%以及40%中。

Q:我想問一個(gè)其他方面的問題：在去年，Ustwo在iOS平臺推出了《紀(jì)念碑谷》的2美元的付費(fèi)關(guān)卡之后，曾經(jīng)引發(fā)了一陣騷動(dòng)。究竟發(fā)生了些什么？

A:那時(shí)我們即將發(fā)布《紀(jì)念碑谷》的資料片。在此之前，我們在接受的每一次專訪，對外發(fā)布的每一條和新資料片相關(guān)的消息中都提到，這將會(huì)是付費(fèi)下載的內(nèi)容。但顯然，并不是所有用戶都收到了我們所傳遞的信息。歸功于目前應(yīng)用市場的現(xiàn)狀，許多用戶一聽說有新關(guān)卡發(fā)布，就認(rèn)為它一定是免費(fèi)的。確實(shí)，許多游戲提供的更新都是免費(fèi)的，這似乎已經(jīng)成為了一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

于是當(dāng)資料片發(fā)布之后，有一小部分用戶對它需要付費(fèi)下載的事實(shí)怒不可遏。“我已經(jīng)給你們這幫人交過一次錢了，你們怎么還找我要錢啊？”我估摸著當(dāng)時(shí)我們在美國區(qū)App Store中就收到了100條1星評論，同時(shí)還有100條5星評論，除此之外沒有太多1星與5星之間的評論。在這些1星評論中，提到最多的就是我們的新內(nèi)容還要付費(fèi)的事情。我們發(fā)了一條不太客氣的推文，因此成為了一場更大規(guī)模爭論的導(dǎo)火索。事情很快有了變化，我們收到了上千條5星評論以及數(shù)百條1星評論。我認(rèn)為這件事純屬小題大做。即便當(dāng)這件事已經(jīng)不再具有話題性，人們還是不停地在談?wù)撍?/p>

Q:有很多開發(fā)者和我提起過這件事，他們認(rèn)為這象征著付費(fèi)模式的式微。你同意嗎？人們是否真的只期待免費(fèi)模式？

A：在一定程度上來說，是的。免費(fèi)游戲越流行，人們也就越抱有這種期待。但是我認(rèn)為我們在這件事上討論了許多年了。那些分析家說，免費(fèi)是未來，付費(fèi)游戲?qū)⒉辉俅嬖?。但是每一年，我們都?huì)看到大量的付費(fèi)游戲出現(xiàn)，并且這些游戲的表現(xiàn)都非常好。付費(fèi)游戲還沒有死。

我們雖然沒能像那些頂級的F2P游戲那樣，賺很多錢，但而反過來說，我們的開銷也相當(dāng)?shù)汀＜o(jì)念碑谷僅靠8個(gè)人就做出來了，我們甚至都沒有為廣告宣傳投入經(jīng)費(fèi)。我們有信心能夠在將來繼續(xù)制作付費(fèi)游戲，并且也相信，每一年我們都能做出超越紀(jì)念碑谷的游戲。

Q:蘋果與谷歌公司對此是否發(fā)表過什么評論？他們怎么看？

A:這兩家公司都為我們能夠通過一款付費(fèi)游戲獲得成功而感到高興。這兩家公司真心希望付費(fèi)游戲能夠像F2P作品一樣獲得成功。我們非常幸運(yùn)，能夠和他們這兩家公司同時(shí)保持非常友好的關(guān)系。他們在宣傳以及推廣方面給予了我們很多的支持。我們從來沒想過《紀(jì)念碑谷》也能成為設(shè)備的展示范例。

Q：和《紀(jì)念碑谷》一樣，《罪惡之地》此前也曾被作為各種設(shè)備的展示范例。它最初是一款付費(fèi)游戲，但是當(dāng)它登陸安卓平臺之后，變?yōu)榱艘豢蠲赓M(fèi)游戲。就你所知，Ustwo也會(huì)制作一款免費(fèi)游戲嗎？

A:這也是一個(gè)當(dāng)我們談?wù)摗都o(jì)念碑谷》的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到的話題。統(tǒng)計(jì)顯示，在Google Play市場中F2P應(yīng)用的表現(xiàn)要比付費(fèi)應(yīng)用的表現(xiàn)更好。那么，我們在這個(gè)市場中發(fā)布一款付費(fèi)游戲是不是有些不切實(shí)際呢？在我們看來，許多安卓平臺的玩家其實(shí)是非常討厭被當(dāng)成“二等公民”的，這些玩家所能玩到的游戲和那些用蘋果設(shè)備的玩家所玩到的游戲不一樣。平等對待不同平臺的用戶，這是我們的立場，我們將在未來堅(jiān)持這一點(diǎn)。

至于你所提出的問題，“Ustwo會(huì)做一款免費(fèi)游戲嗎？”我也不知道。或許我們可以以自己的風(fēng)格來打造一款F2P游戲。《紀(jì)念碑谷》永遠(yuǎn)不會(huì)變成一款免費(fèi)游戲，我想。這個(gè)問題應(yīng)該留給未來去驗(yàn)證，而我們應(yīng)當(dāng)通過一款又一款的游戲來實(shí)踐。我們在談?wù)撚螒虻臅r(shí)候，首先會(huì)關(guān)注最好的游戲應(yīng)該是什么樣的，其次才會(huì)考慮哪一種收費(fèi)模式更適合它。所以，“Ustwo會(huì)做一款免費(fèi)游戲嗎？”，誰知道呢？或許吧。

[本文編譯自：Re/code]