潛在的收益也是收益，起底手游校園推廣活動

在移動游戲的用戶群體中，有這樣的一批用戶：他們?nèi)藬?shù)眾多，但整體消費(fèi)力一般；他們對事物有著自己思考與態(tài)度，但又容易受周圍環(huán)境影響——他們就是：高校學(xué)生群體。學(xué)生群體一直是游戲廠商非常重視的用戶群，因為高校學(xué)生對于新生事物都有著極強(qiáng)的好奇心也最容易接受新生的事物，他們不僅樂于分享，更具有獨(dú)特的品牌態(tài)度，在未來，也將會成為整個社會的意見領(lǐng)袖。同時，因為中國移動游戲主流的玩家人群年齡在18到35歲，大學(xué)生正好處在這個年齡區(qū)間。而且學(xué)生的龐大數(shù)量以及宿舍的群體生活，對好產(chǎn)品更容易形成口碑傳播的效應(yīng)，因而學(xué)生是價值非常高的一個群體。

對于游戲廠商而言，進(jìn)入高校地面推廣游戲吸引學(xué)生群體是最直接的一種方式。在早前的端游時期，記者本人就曾親歷了許多游戲廠商在校園內(nèi)展開的產(chǎn)品推廣活動——例如暢游的《鹿鼎記》與《天龍八部》、網(wǎng)易的《天下》以及每年一度的“暴雪校園行”等。但是也有一些人認(rèn)為校園活動“勞民傷財”，得不到具體的反饋，因為學(xué)生群體整體消費(fèi)能力并不強(qiáng)，很難從收入上看出效果。

不過，針對對學(xué)生群體的活動，企業(yè)更注重的是其在學(xué)生群體心目中口碑的塑造和公司的形象。騰訊互娛方面對記者表示：“在我們看來，同學(xué)們對于新生事物都有著極強(qiáng)的好奇心也最容易接受新生的事物，他們不僅樂于分享，更具有獨(dú)特的品牌態(tài)度，在未來，也將會成為整個社會的意見領(lǐng)袖。”暢游方面對這個問題的看法是：“他們是價值非常高的一個群體。盡管學(xué)生的消費(fèi)能力不強(qiáng)，但是因為數(shù)量大，學(xué)生之間群體生活，對好產(chǎn)品而言，更容易形成口碑傳播的效應(yīng)，所以我們 特別重視這個群體?！币虼似髽I(yè)實(shí)際上并不僅僅關(guān)注學(xué)生用戶消費(fèi)能力的強(qiáng)弱，更著眼于在在學(xué)生群體中口碑的塑造和企業(yè)整體品牌的傳播。

在今天，手游市場越來越火熱，游戲廠商們也都希望自己能在高校市場中獲取大量的用戶。在活動形式上，手游的校園活動相比端游和頁游，所受到的局限性更小。手游的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于端游與頁游，在高校用戶群體中這一優(yōu)勢更加明顯。一則手游可以更直觀的讓用戶進(jìn)行游戲體驗，較少受場地、設(shè)備的限制，這是端游和頁游不可比擬的，其次可以從各產(chǎn)品不同的調(diào)性出發(fā)，利用手機(jī)端更便于傳播的特點(diǎn)，打造更多創(chuàng)意類的營銷活動，更好的調(diào)動學(xué)生的積極性。根據(jù)第三方統(tǒng)計，很多高校學(xué)生每天有8小時以上的時間會花在手機(jī)上，這已經(jīng)占據(jù)了每天三分之一的時間了。而手游以及其他移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對碎片時間的使用，非常適合校園這一環(huán)境，同時校園網(wǎng)絡(luò)的普及與覆蓋成熟度的快速提升，也為各種移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供了良好的切入契機(jī)。

9月初，騰訊曾在全國5所高校展開了“糖果傳奇校園迎新”的活動，將手機(jī)游戲帶入了校園。而其他廠商也不甘落后，據(jù)悉網(wǎng)易的《亂斗西游》將要在11月初在高校進(jìn)行推廣。但是，手游的活動到底該如何進(jìn)行？我們看一下校園活動的策劃。

■ 活動策劃：形式與規(guī)模

對于一次校園活動的整體的策劃，主辦方首先要找到自身產(chǎn)品與學(xué)生群體相結(jié)合之處，然后確認(rèn)具體的活動形式來展現(xiàn)自身的產(chǎn)品。具體方式有：路演宣傳、產(chǎn)品體驗或贊助晚會借勢。確認(rèn)活動形式之后，因為各大高校對待游戲廠商的態(tài)度不一，所以需要篩選進(jìn)行活動的高校。而進(jìn)入校園的首選合作伙伴是聯(lián)系校內(nèi)學(xué)生會或有能力的社團(tuán)組織，學(xué)生的參與會讓活動的進(jìn)行得有保障。其次，通過三大電信運(yùn)營商“搭臺唱戲”。

記者在針對這個問題與暢游的相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪時，對方也提到“因為是針對高校的地推，游戲廠商要直接進(jìn)入高校有一定難度。并且學(xué)校也不允許有這種直接的商業(yè)推廣活動，大部分廠商都是采取贊助、冠名活動的方式，變相進(jìn)入高校?！倍矣浾卟稍L北京某高校學(xué)生會主席時，這位負(fù)責(zé)人說到學(xué)校對于商業(yè)推廣活動確實(shí)把控嚴(yán)格，但如果可以豐富學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)學(xué)生之間的交流的活動，而且本身也體現(xiàn)了學(xué)校的開放與包容，校方還是樂意接受的。比如，巴別時代的《放開那三國》今年6月就曾參與北京聯(lián)合大學(xué)舉辦“聯(lián)創(chuàng)校園嘉年華”活動。

在決定了活動項目后，主辦方需要確定活動的規(guī)模大小、時間與地點(diǎn)，以及參與參與活動的人數(shù)。然后分別為活動前，活動執(zhí)行和活動后續(xù)三個方面制定詳細(xì)的計劃。

■ 活動前的準(zhǔn)備

首先，需要確定活動的規(guī)模（應(yīng)根據(jù)活動預(yù)算決定，本文不展開敘述）。如果是全國范圍內(nèi)的大活動，那么按地理位置進(jìn)行分區(qū)，任命大區(qū)活動負(fù)責(zé)人是一個好的方法。如果是一個城市多點(diǎn)處的活動，不同的場地由不同的人來負(fù)責(zé)?？傊?，不同的區(qū)域或場地需要有不同的負(fù)責(zé)人，將整個活動分割成小的單元，這樣有利于上下負(fù)責(zé)人的溝通與整個活動的進(jìn)行。

·活動時間的確認(rèn)

活動需要有一個”節(jié)奏“，通常需要制作一個完整的時間節(jié)點(diǎn)圖，簡單分為活動前中后三個階段。如活動前半個月開始依次需要確認(rèn)活動場地，審核活動場地，確認(rèn)活動負(fù)責(zé)人，活動流程確認(rèn)，現(xiàn)場工作人員職責(zé)確認(rèn)，活動宣傳?；顒訄?zhí)行，需要確認(rèn)活動流程，以及活動中的應(yīng)急預(yù)案；活動后，需要影像資料反饋以及撰寫活動報告。

·活動地點(diǎn)的選擇

其次關(guān)于活動的地點(diǎn)，我們需要在活動開始的半個月前確認(rèn)并簽訂合同。場地的條件我們以手游類的活動進(jìn)行分析：活動場地必須有WIFI或者無線熱點(diǎn)，這是整個活動可以順利進(jìn)行的根本；在活動開始前15天到7天，我們需要去現(xiàn)場對活動場地的相關(guān)設(shè)施進(jìn)行確認(rèn)，如網(wǎng)絡(luò)情況、座位、電力供應(yīng)等問題；并且在主場地之外，我們需要確定一個或者兩個備選場地，來應(yīng)對活動主場地出現(xiàn)問題；除此之外，最重要的是一定要保證所有參與活動人員的安全。

活動地點(diǎn)的是為了活動順利進(jìn)行而服務(wù)，因而針對不同的活動形式，活動地點(diǎn)也要有針對的選擇。比如，暴雪校園行這樣的大型玩家互動活動，需要搭建舞臺、設(shè)立游戲試玩區(qū)、簽到區(qū)等，所以場地必須是在可以容納數(shù)百人的室外場地，而且處于校園中相對容易聚集人群的地方，并且需要做好天氣應(yīng)急準(zhǔn)備。

對于小型活動的手機(jī)游戲體驗，則應(yīng)該選在食堂周圍，或者去往宿舍區(qū)域的必經(jīng)之路上。這兩個區(qū)域在午飯和晚飯時間的人流量會極大，而且學(xué)生有相對空余的時間，非常利于同學(xué)們停下腳步體驗游戲或參與活動，讓產(chǎn)品在校園內(nèi)留下印象。

在此之外，還可以選擇學(xué)校內(nèi)以及周邊的快餐廳、奶茶店或桌游吧等場所，方便玩家聚會，但是這樣的場所會較大地限制參與活動的人數(shù)。

·確定校方的活動負(fù)責(zé)人

活動負(fù)責(zé)人指的是校園方面執(zhí)行負(fù)責(zé)人，其主要職責(zé)是保證活動在校園內(nèi)的順利進(jìn)行以及與主辦方溝通關(guān)于活動的各類問題。首先各學(xué)校負(fù)責(zé)人需要在活動開始5天前與主辦方確認(rèn)活動流程，并領(lǐng)取活動宣傳物資，并與所有執(zhí)行活動的工作人員取得聯(lián)系，確認(rèn)其職責(zé)并告知其工作流程。在活動開始前3天，活動進(jìn)入宣傳期，宣傳主要把握校園內(nèi)的公告欄以及午餐晚餐時段。在活動開始前一天，學(xué)校負(fù)責(zé)人需要聯(lián)系第二天所有的活動工作人員，并發(fā)放活動現(xiàn)場執(zhí)行表，清點(diǎn)活動物資，確認(rèn)活動流程以及應(yīng)急預(yù)案。

·活動的宣傳策略

充分的活動宣傳是保證活動達(dá)到預(yù)期效果中最重要的一環(huán)。活動宣傳不僅僅是為活動做預(yù)熱，更是塑造品牌影響力的好機(jī)會。這里好的宣傳文案以及海報、傳單都是給產(chǎn)品以及公司的加分點(diǎn)。雖然活動是線下校園推廣，但是在活動的宣傳需要覆蓋線上與線下。線上宣傳的傳播速度快與覆蓋面廣，而且容易產(chǎn)生話題。校園內(nèi)的線上推廣主要有以下幾個渠道：人人網(wǎng)、百度貼吧、論壇以及高校組織的微信公眾賬號（微博內(nèi)陸城市請慎重考慮）。好的宣傳文案與創(chuàng)意能夠在短時間內(nèi)吸引學(xué)生群體的目光并產(chǎn)生話題性，會對產(chǎn)品以及公司的產(chǎn)生非常高的曝光度。活動在高曝光度下自然會取得更多人的關(guān)注，活動也就很容易達(dá)到預(yù)期的效果。

線上推廣與線下推廣要相輔相成。線下的推廣主要地點(diǎn)是食堂周圍以及宿舍區(qū)域，時間分別選在午晚飯點(diǎn)與晚自習(xí)。這兩個時間點(diǎn)可以覆蓋較多的學(xué)生，而且重復(fù)性的連續(xù)3天或一周的活動預(yù)熱會讓活動更加受關(guān)注。

■ 活動的執(zhí)行

活動執(zhí)行，是“臺上一分鐘”的體現(xiàn)，活動負(fù)責(zé)人需要把控整個活動現(xiàn)場保證活動的順利進(jìn)行。

記者采訪了西安某高校電競社團(tuán)負(fù)責(zé)人，他對活動執(zhí)行環(huán)節(jié)做了以下的規(guī)劃：

■ 活動后的反饋

一次精彩的校園推廣活動，并非在宣布現(xiàn)場結(jié)束后就意味著整個推廣活動的結(jié)束。校園負(fù)責(zé)人需要將活動前期宣傳工作、活動現(xiàn)場和線上溝通的相關(guān)圖片和視頻資料一并反饋給主辦方。主辦方的相關(guān)負(fù)責(zé)人對活動進(jìn)行評估與總結(jié)，校方負(fù)責(zé)人還要讓活動的產(chǎn)品在校園內(nèi)維持一定時間的熱度與討論度，這才算一個活動的正式結(jié)束。

高校學(xué)生群體是非常有潛力、有價值的群體。然而這個群體卻由于身處高校而不易接觸，在商業(yè)形式的校園推廣之外，校園招聘也是可以讓高校群體接觸到公司產(chǎn)品的一個方式。然而校園招聘是主要為提升“企業(yè)品牌”與“雇主品牌”的一種推廣行為。在招聘過程中，為了讓同學(xué)了解公司的產(chǎn)品能力、運(yùn)營能力以及公司的整體實(shí)力，吸引大家的加入，而不單單是為了推廣一個產(chǎn)品。雖然也許會有一些產(chǎn)品的介紹，但是這與一般的校園推廣有所區(qū)別，并不具有太多的商業(yè)因素。

在了解校園地推活動策劃后，策劃一場活動首先應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)調(diào)研用戶群體并做好用戶畫像，確定產(chǎn)品是否適合在校園內(nèi)進(jìn)行推廣。確定之后，還需要多思考游戲與學(xué)生群體的結(jié)合點(diǎn)，通過產(chǎn)品的特性如競技類、體育類手游本身，找到具有創(chuàng)意的活動表現(xiàn)形式，這樣在校園內(nèi)的推廣活動才會事半功倍，達(dá)到產(chǎn)品的預(yù)期效果。最后要注意的是，高校學(xué)生群體只是潛在消費(fèi)力而不是真正的消費(fèi)力，能否承受從潛在到真正這一轉(zhuǎn)變過程，游戲廠商還需要多做思考。