日前，借成都GMGDC大會的機(jī)會，觸樂網(wǎng)記者對起點中文網(wǎng)副總裁于澍進(jìn)行了專訪，請他解答了關(guān)于盛大文學(xué)IP授權(quán)新政策的一系列問題。
“我們將以IP為基點，服務(wù)整個中國手游行業(yè)?！?/p>
當(dāng)記者在GMGDC大會期間，對起點中文網(wǎng)副總裁于澍先生進(jìn)行專訪的時候，他這樣對記者說到。在此次成都GMGDC大會上，盛大文學(xué)召開了IP創(chuàng)新合作發(fā)布交流會，公布了其“委托開發(fā)，運(yùn)營分成”的IP授權(quán)新政策。在IP已然成為中國手游行業(yè)最熱門的話題的當(dāng)下，盛大文學(xué)提出的這一新政策也許為尋求IP合作的CP們帶來了一絲新鮮的空氣。
但具體來說，盛大文學(xué)將如何以IP為基點，所謂“委托開發(fā)，運(yùn)營分成”的合作模式是否像外界所說的那樣是“免費(fèi)授權(quán)”，而盛大文學(xué)又將如何服務(wù)整個中國手游行業(yè)？在對于澍先生進(jìn)行的專訪中，他給出了詳細(xì)的解答。
在于澍看來，之前外界一直所宣稱的“免費(fèi)授權(quán)”并不準(zhǔn)確，他更愿意用“IP入股”這個名詞來代稱此次合作的模式。他告訴記者，當(dāng)提到免費(fèi)的時候，人們總會有顧慮，懷疑今后時候會產(chǎn)生額外的開支。而如果用“IP入股”來解釋，一切就將明了許多。
在此次新政策中，起點中文網(wǎng)將拿出一些經(jīng)過篩選的IP與CP進(jìn)行深度合作，在三年的期限內(nèi)免費(fèi)授權(quán)對方制作手游，同時產(chǎn)品將交由起點中文網(wǎng)方面發(fā)行，并且從運(yùn)營獲得的收入中分成。而在此之前，起點中文網(wǎng)的IP全部采用的是篩選后售賣的模式。
在今年8月舉行的一次發(fā)布會上，盛大文學(xué)對6部作品進(jìn)行了拍賣，通過傳統(tǒng)授權(quán)模式打造了2800萬元的成交金額。那么，既然現(xiàn)有的模式已經(jīng)相對完善，那為什么盛大文學(xué)會推出免費(fèi)授權(quán)模式呢？
在于澍看來，這樣的模式實際上代表了盛大文學(xué)進(jìn)軍手游的一種姿態(tài)。作為剛剛進(jìn)入手游發(fā)行領(lǐng)域的企業(yè)，同時也是擁有豐富的小說IP的企業(yè)，起點中文網(wǎng)愿意付出所擁有的資源，來實現(xiàn)各方的合作共贏。對 CP來說，這樣的模式幫助他們節(jié)省了購買IP的開支，而對于起點來說，通過IP的入股，他們所獲得的是進(jìn)入手游行業(yè)的資本，以及基于起點IP的優(yōu)秀產(chǎn)品。而這才是于澍希望看到的。
對于廣大CP來說，沒有授權(quán)費(fèi)用，沒有額外的成本，同時IP有具有廣大受眾與起點中文網(wǎng)的流量支持，這無疑將會使其趨之若鶩。但對于起點方面來說，CP的選擇又將基于怎樣的原則呢？
于澍告訴記者，起點的要求只有一個，即有能力開發(fā)，并且長期幫助起點運(yùn)維一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的合作伙伴。
這樣的標(biāo)準(zhǔn)說起來簡單，但是實際實現(xiàn)起來并不容易。面對國內(nèi)大大小小的CP，如何去界定他們的資質(zhì)，向來沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在采訪中，他為記者舉了一個例子，“比如莉莉絲的王信文，拉了10個人出來組建了一個小團(tuán)隊，這支小團(tuán)隊之前從來沒打造過任何游戲，但它未必沒有資格?！?/p>
不過以目前現(xiàn)行的評判標(biāo)準(zhǔn)來說，起點方面還是要看一家CP的歷史成績。它要么有過優(yōu)秀的作品，要么有著投資、渠道等方面的優(yōu)勢。而一旦這家CP符合要求，起點方面就會為其充分的資源。據(jù)于澍介紹，這些資源包括市場資金，包括IP、產(chǎn)品、發(fā)行方面的顧問團(tuán)隊，將會進(jìn)行非常深入的聯(lián)動，甚至投入大量資金進(jìn)行宣傳，但并不會干涉CP正常的決策。
在25日的發(fā)布會上，現(xiàn)場公布了這樣一組數(shù)字：在起點用戶中，18-35的用戶占到了60%的比例，而40%的起點用戶最主要的興趣愛好是游戲。這意味著起點IP的改編游戲?qū)τ谛≌f用戶來說將具有相當(dāng)大的吸引力。
于澍告訴記者，目前來說，起點IP的授權(quán)模式是雙向的，首先起點方面要進(jìn)行篩選，最終留給CP一個維度，讓其可以通過作者人氣、更新頻率這樣的坐標(biāo)進(jìn)行篩選，而最終留給它更大的選擇空間。
但到目前為止，我們所談?wù)摰亩际荌P，而起點的IP價值又如何反映到實際的游戲上呢？盛大游戲總裁張向東曾經(jīng)說，好游戲就是好IP，對于IP的重視程度不應(yīng)該超過游戲本身，對于擁有優(yōu)秀IP的起點來說，又如何保證游戲的質(zhì)量呢？
在于澍看來，起點戰(zhàn)略絕非打造精品IP，而是打造精品游戲，即IP是為游戲服務(wù)的，而并非反過來。他向記者強(qiáng)調(diào)，做手游首先需要考慮的就是游戲的質(zhì)量，如果游戲的質(zhì)量存在問題，那么玩家就會反過來質(zhì)疑作者，質(zhì)疑IP本身。而這是一件得不償失的事情。
小說IP有著其他IP不具備的優(yōu)勢，即深度的世界觀與人物設(shè)定，通過這點，可以比影視IP更輕松的在游戲中構(gòu)建出和小說一樣的世界。但是小說是不具象的，一千個讀者心中有一千個哈姆雷特。這就需要制作者在人物設(shè)定與畫面方面下功夫，讓讀者心中的世界真實還原。
于澍說，在開發(fā)過程中，起點會與作者以及一些核心讀者一起協(xié)作，以各種方式共同確定人物、世界、武器這些具體的形象，以求讓游戲符合讀者心中的形象。
除此之外，起點手游平臺也已經(jīng)于年初上線。于澍告訴記者，它并不是一個渠道，起點也并不想要做渠道，只想做好發(fā)行研發(fā)商的角色。而它與其說是平臺，更像是一個測試基地，讓用戶能夠在上面玩到游戲，對產(chǎn)品做出驗證，以預(yù)測最終在各大渠道上的表現(xiàn)。而這一切都目的，都是為了打造精品游戲，就像在合作交流會上所提出的那4個目標(biāo)一樣：開放、共贏、成長、精品。
在采訪的最后，于澍和記者分享了他的一些游戲經(jīng)歷。作為中國最初的一批游戲玩家，他從MUD時代一直玩到現(xiàn)在的手游時代。他告訴記者，在他的移動設(shè)備上，只有三款游戲，《海島奇兵》、《部落沖突》以及《爐石傳說》。他覺得，這才是好游戲的典范。
于澍說，現(xiàn)在很多游戲行業(yè)從事者討論游戲的方式都是頁游時代的余存。相對于次日留存、7日留存這樣的數(shù)據(jù)，他更愿意看30日之后的數(shù)據(jù)。而據(jù)他說，騰訊方面看中的是60日的留存。這些數(shù)據(jù)上突出的游戲才更有價值。他希望做一款更長久的游戲，一款A(yù)級作品，具有高DAU，卻同時有著相對低的ARPU，讓大家能夠一直玩下去。
“國內(nèi)的手游我都玩過”，他這樣告訴記者，“但真正讓我玩下去的，只有《爐石傳說》這三款，因為他們的質(zhì)量令人信服。我在游戲行業(yè)工作這么長時間，其實這也是我的一種做游戲意愿。我希望能夠在讓我的團(tuán)隊，投資伙伴生存下去的基礎(chǔ)上，做出一款讓玩家歡迎的游戲，能給玩家留下回憶的游戲。”
“再紅的海，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你也能進(jìn)來，再藍(lán)的海，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你也沒戲。”
