將出海目標(biāo)拓展到俄羅斯這樣的新市場(chǎng)，或許同樣具有可觀的盈利潛力。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的游戲開(kāi)發(fā)者與發(fā)行商來(lái)說(shuō)，“游戲出?！笔钱?dāng)下需要重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。但眾所周知，最近特朗普政府的關(guān)稅政策反復(fù)無(wú)常，在未來(lái)一段時(shí)間里，游戲行業(yè)向美國(guó)市場(chǎng)的出口將面臨一定挑戰(zhàn)。在此背景下，將出海目標(biāo)拓展到俄羅斯等新市場(chǎng)，或許同樣具有可觀的盈利潛力。
2025年4月10日，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)巨頭Yandex舉辦了在華十周年慶?；顒?dòng)，并面向國(guó)內(nèi)游戲廠商推出了Yandex Pay SDK與Easy Monetization兩大方案，旨在助力中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者與發(fā)行商開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，為俄羅斯玩家提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，充分挖掘俄羅斯市場(chǎng)的潛力。
在搜索引擎業(yè)務(wù)上，Yandex常常被類比成“俄羅斯的百度”，但實(shí)際上，它的業(yè)務(wù)范圍更加廣泛。比如在支付業(yè)務(wù)方面，Yandex也可以被視為“俄羅斯的支付寶”。俄羅斯人口約1.4億，而Yandex Pay的用戶數(shù)量覆蓋了其中的1億多，是俄羅斯本土便捷且被廣泛接受的支付工具。
在俄羅斯，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)目前是游戲開(kāi)發(fā)商的關(guān)鍵收入來(lái)源。據(jù)Yandex統(tǒng)計(jì)，到2029年，內(nèi)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到32.9億美元，其中，游戲內(nèi)購(gòu)則是這一市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
對(duì)于中國(guó)廠商而言，俄羅斯玩家的用戶畫像與付費(fèi)習(xí)慣可能比較陌生。對(duì)此，Yandex Ads亞太區(qū)商務(wù)經(jīng)理溫筱宇介紹，俄羅斯玩家基數(shù)大，普遍付費(fèi)意愿較高，忠誠(chéng)度也相對(duì)突出。同時(shí)，俄羅斯玩家偏好中重度游戲，統(tǒng)計(jì)顯示，策略、文字、動(dòng)作是玩家付費(fèi)意愿較高的前三類游戲。
不過(guò)，對(duì)于計(jì)劃出海的游戲來(lái)說(shuō)，跨境貨幣結(jié)算，尤其是在俄羅斯的結(jié)算存在諸多不便。而Yandex Pay SDK支持所有俄羅斯銀行卡支付，并具備多幣種結(jié)算功能，可以為廠商提供便利。
作為內(nèi)購(gòu)解決方案，Yandex Pay SDK還致力于通過(guò)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，幫助游戲提高收入。具體而言，玩家不需要頻繁跳轉(zhuǎn)或切換付費(fèi)應(yīng)用，即可輕松在游戲內(nèi)完成內(nèi)購(gòu)操作，流程順暢。如果支付出現(xiàn)問(wèn)題，還有專門的客服團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)提供協(xié)助。
溫筱宇表示：“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)解決方案不僅僅是為了填補(bǔ)市場(chǎng)空白，更是為了為中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者在俄羅斯市場(chǎng)提供無(wú)縫的支付體驗(yàn)。我們相信這一解決方案將成為2025年俄羅斯應(yīng)用內(nèi)購(gòu)市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品。”
此后，Yandex發(fā)布了Easy Monetization，這是一個(gè)面向開(kāi)發(fā)者的廣告變現(xiàn)解決方案。其優(yōu)勢(shì)在于一站式管理功能，開(kāi)發(fā)者不需要在多個(gè)廣告平臺(tái)中頻繁切換，研究每個(gè)平臺(tái)的流量與分成模式，即可通過(guò)廣告展示一鍵獲得穩(wěn)定收入。
Easy Monetization支持多種廣告格式，包括橫幅廣告、激勵(lì)視頻廣告、插屏廣告和原生廣告，并兼容Android、iOS、Flutter和Unity等主流開(kāi)發(fā)平臺(tái)。這一方案也使用了智能瀑布流和應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)技術(shù)，能將廣告收入提升高達(dá)2倍。
Easy Monetization并不僅僅只是一個(gè)廣告平臺(tái)聚合工具——許多開(kāi)源平臺(tái)也能實(shí)現(xiàn)類似功能。它更大的價(jià)值在于能夠提供Yandex在俄羅斯地區(qū)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。Yandex的專家會(huì)為開(kāi)發(fā)者提供有關(guān)目標(biāo)受眾的分析、廣告優(yōu)化建議等全方位服務(wù)，例如給出一些本地化的建議，以及關(guān)于俄羅斯文化習(xí)俗方面的注意事項(xiàng)——此前，曾有不少中國(guó)廣告商因?yàn)閺V告內(nèi)容無(wú)意觸犯了俄羅斯人的禁忌，引發(fā)了玩家的不滿。
Yandex Ads中國(guó)區(qū)商務(wù)經(jīng)理黃侃補(bǔ)充：“Easy Monetization讓發(fā)行商可以專注于他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——打造優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，而其余部分則由我們的團(tuán)隊(duì)處理?！?/p>
這一方案的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在資源整合與盈利最大化方面，也體現(xiàn)在收款的環(huán)節(jié)中。在某些廠商廣告平臺(tái)——比如Unity——廣告收入到賬往往需要數(shù)月甚至半年時(shí)間。而Yandex Ads會(huì)整合所有平臺(tái)的收入，將每月實(shí)際收入提前預(yù)付給開(kāi)發(fā)者，這有助于開(kāi)發(fā)者縮短回款周期，減輕一些現(xiàn)金流壓力。
Yandex通過(guò)這兩個(gè)分別針對(duì)用戶支付端和開(kāi)發(fā)者廣告端的解決方案，助力中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者與發(fā)行商拓展俄羅斯市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更多盈利。
Yandex Ads 亞太區(qū)總經(jīng)理尤蘇京表示：“中國(guó)是Yandex Ads最重要的市場(chǎng)之一。過(guò)去10年，我們見(jiàn)證了中國(guó)品牌的快速成長(zhǎng)，也深刻理解中國(guó)品牌在全球化過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)。我們致力于通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)解決方案幫助中國(guó)品牌更好地進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，推動(dòng)中俄數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。2025年，我們將繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，推出更多本地化解決方案，進(jìn)一步提升Yandex Ads在中國(guó)的品牌知名度和用戶滿意度?！?/p>
