海外發(fā)行的二次元手游正在連接中國(guó)與世界的文化

全球排名第三的韓國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)在今年實(shí)際上已經(jīng)成為兩款國(guó)民級(jí)的RPG——《天堂M》和《天堂2》明爭(zhēng)暗斗的戰(zhàn)場(chǎng)。但在這格外激烈爭(zhēng)斗中，另一款來(lái)自中國(guó)的游戲登場(chǎng)搶鏡，吸引了幾乎全部玩家的注意力，它就是由X.D. Global發(fā)行的《少女前線》（韓版譯名：????）。

■ 中國(guó)二次元游戲在韓國(guó)的全新階段

近兩年來(lái)，有不少中國(guó)游戲登陸韓國(guó)，許多都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而在今年6月30日由X.D. Global（原龍成網(wǎng)絡(luò)）在韓國(guó)發(fā)行的《少女前線》便是其中的佼佼者。這款游戲上線后即在榜單迅速爬升并穩(wěn)定在前3，一度刷新中國(guó)游戲在韓國(guó)App Store和Google Play營(yíng)收榜的最好成績(jī)?！渡倥熬€》這款二次元游戲在韓國(guó)的走紅，大大出乎了中國(guó)廠商的意料。僅在上線一個(gè)月內(nèi)，《少女前線》在韓國(guó)就已經(jīng)擁有了超過(guò)100萬(wàn)的玩家，它以獨(dú)特的題材和美術(shù)風(fēng)格受到了韓國(guó)玩家的喜愛(ài)。這款中國(guó)二次元產(chǎn)品在海外的發(fā)展，已經(jīng)悄然來(lái)到了一個(gè)新的階段。

“國(guó)內(nèi)的手游并不全部適合在海外發(fā)行，而二次元游戲由于本身國(guó)際化的視野和文化特點(diǎn)，在面向海外玩家時(shí)有天然的優(yōu)勢(shì)。但二次元游戲這個(gè)品類里，不同的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也差異很大?！渡倥熬€》成功的原因首先肯定是產(chǎn)品優(yōu)秀，除了優(yōu)秀的美術(shù)風(fēng)格、吸引人的世界觀以外，它從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的各方面表現(xiàn)上，在我們做過(guò)的游戲里都是非常突出的?！盭.D. Global的創(chuàng)始人黃希威說(shuō)道?！霸谧錾倥熬€之前，我們也不知道二次元文化在韓國(guó)是一種什么樣的狀態(tài)，只能確定它也是一個(gè)屬于年輕人的小眾的文化類型，至少在這一點(diǎn)上，跟其他地區(qū)類似?！?/p>

扮演了少女前線海外版本幕后推手的X.D. Global表示，這款游戲在港澳臺(tái)版本中的表現(xiàn)也非常驚人，Google Play暢銷第一，App Store暢銷第二，有可能是大陸二次元游戲在臺(tái)灣取得的最好成績(jī)之一。但面對(duì)全新的韓國(guó)市場(chǎng)，這仍然是一個(gè)充滿未知的項(xiàng)目。韓國(guó)作為端游大國(guó)，以往曾出征韓國(guó)的中國(guó)游戲，大多為重度MMORPG。少女前線卻是一款標(biāo)準(zhǔn)的二次元RPG，主打美少女角色養(yǎng)成，用玩家的愛(ài)來(lái)創(chuàng)造收益。它也許是在韓國(guó)流行的唯一一款沒(méi)有任何競(jìng)技場(chǎng)功能的RPG，堪稱市場(chǎng)中的一股清流。

■ 如何跟海外的二次元玩家溝通？

該如何跟這樣的玩家溝通？X.D. Global對(duì)此頗有心得。游戲上線不過(guò)一個(gè)月，少女前線官方的Naver Café就獲得了超過(guò)12萬(wàn)的關(guān)注，這是一個(gè)入口類似于貼吧的社區(qū)，但直接由游戲官方管理。活躍度更是高得嚇人，不到3分鐘一整頁(yè)的帖子就會(huì)被刷新下去。官方推特和facebook動(dòng)輒數(shù)千的轉(zhuǎn)推，他們還塑造一批了像Lyco博士，GM格琳娜這樣深受玩家喜愛(ài)的“網(wǎng)紅”人設(shè)。

“從《螺旋境界線》開(kāi)始，我們?cè)谂_(tái)灣連續(xù)成功發(fā)行過(guò)好幾款二次元游戲，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。二次元游戲我們會(huì)更關(guān)注游戲內(nèi)外跟玩家的互動(dòng)，從游戲宣傳到社區(qū)文化，包括產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，都會(huì)花不少時(shí)間來(lái)直接跟玩家交流，讓二次元玩家感覺(jué)到你的誠(chéng)意，他們體驗(yàn)就很好，愿意去幫我們傳播口碑，這也是我們做TapTap以來(lái)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。我們做的游戲口碑都是非常好的，在臺(tái)灣，玩家叫我們‘佛心運(yùn)營(yíng)’；在韓國(guó)，少女前線被玩家稱作‘GOD GAME’?！?/p>

X.D. Global在口碑營(yíng)銷上投入了很高的成本，從地鐵到電視，從電影院到咖啡廳，精心設(shè)計(jì)的跨界營(yíng)銷和廣告物料給玩家?guī)?lái)的是一次又一次驚喜的體驗(yàn)。

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“二次元玩家特別在意你的態(tài)度，你是不是用心在推廣，除了對(duì)新進(jìn)玩家有直接的影響以外，對(duì)老玩家來(lái)說(shuō)也是一種表態(tài)。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一直保持一定節(jié)奏的市場(chǎng)推廣，并且每一次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不止停留在營(yíng)銷本身，而是會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上激發(fā)玩家引起社交話題，形成社交圈里的自傳播?？诒俏覀冞\(yùn)營(yíng)中優(yōu)先級(jí)最高的一件事情，除了廣告推廣以外，我們?cè)谄綍r(shí)的運(yùn)營(yíng)事件中，也隨時(shí)關(guān)注輿情，積極的應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的任何情況?！包S希威如此表示。

■ 二次元游戲是否要買量？

關(guān)于二次元游戲發(fā)行，在國(guó)內(nèi)中還有一個(gè)特別的現(xiàn)象——品牌和買量的涇渭分明。優(yōu)秀的二次元游戲發(fā)行商都專注于品牌經(jīng)營(yíng)，而對(duì)流量采買不敢輕易嘗試。因?yàn)樯瞄L(zhǎng)買量的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注的只有數(shù)據(jù)與點(diǎn)擊率，所有素材的調(diào)優(yōu)和迭代也是通過(guò)這些績(jī)效指標(biāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)，這樣很容易會(huì)對(duì)品牌形象造成傷害。二次元玩家喜歡的是游戲的角色，世界觀，他們無(wú)法接受夸張過(guò)度的廣告素材?！爸挥衖Phone才能玩的游戲“、“開(kāi)局只有三個(gè)農(nóng)民”這類廣告基本是死穴，買量發(fā)行常用的套路完全無(wú)法進(jìn)行。

但買量是不是完全不用做呢？黃希威說(shuō)：“我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)的二次元游戲在海外發(fā)行時(shí)，買量仍然是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有通過(guò)實(shí)際的流量才能最大化品牌建設(shè)的效果。如何在得到優(yōu)秀的買量效果，而又在推廣中讓玩家覺(jué)得不low，甚至成為品牌建設(shè)的一環(huán)，這是非常重要的一個(gè)課題。精心設(shè)計(jì)好投放渠道和廣告素材以后，還要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人和研發(fā)方面共同的監(jiān)修，才能達(dá)到預(yù)期的效果效果和品牌的平衡，這也是我們的投放團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)評(píng)估與優(yōu)化后得到的成果。在這個(gè)監(jiān)修的過(guò)程中，《少女前線》的研發(fā)方散爆網(wǎng)絡(luò)也提供了我們非常大的幫助。我想，在做品牌的發(fā)行里我們是最會(huì)買量的，在買量的團(tuán)隊(duì)里我們是最擅長(zhǎng)做二次元品牌的?！?/p>

■ 將優(yōu)質(zhì)的二次元游戲帶給海外用戶

最后，黃希威還披露了一個(gè)重磅消息，X.D. Global將與miHoYo聯(lián)合發(fā)行知名手機(jī)游戲《崩壞3 Honkai Impact》的韓國(guó)版本，游戲預(yù)計(jì)將在今年秋季上線。

今后，X.D. Global也會(huì)以將優(yōu)質(zhì)的二次元游戲帶給全世界玩家為主要發(fā)行策略?！霸诤Ｍ猓辽偈菛|亞的二次元玩家群體，他們跟國(guó)內(nèi)的玩家群體擁有非常相似的標(biāo)簽。像聰明、純粹、喜愛(ài)二次創(chuàng)作、付費(fèi)能力強(qiáng)、意見(jiàn)領(lǐng)袖以及對(duì)新事物的接受能力很強(qiáng)等等。正是玩家們的這些特點(diǎn)讓《少女前線》在韓國(guó)發(fā)行以后，時(shí)常登上P站日榜。因此，我們非常愿意幫助國(guó)內(nèi)在二次元玩家群體中擁有良好口碑的游戲發(fā)行到海外的其他地區(qū)，這是我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?！?/p>