你們做實(shí)驗(yàn)怎么不叫我？
如今內(nèi)購已經(jīng)是F2P類游戲的標(biāo)配了。在游戲內(nèi)購時，一次性購買的商品數(shù)量越多，折扣越大。比如最低要10個一買的寶石需要6塊，一次買25個就只要12塊了。開發(fā)者也會為玩家推出不同的購買選擇，10個一買，25個一買，300個一買等等，用更高的折扣吸引玩家消費(fèi)更多。這看起來很符合常理，買的越多越賺嘛，所以玩家進(jìn)行大額購買的機(jī)率上升了，自然地，公司收益也水漲船高。
果真如此嗎？芝加哥大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和游戲公司King合作，在《糖果傳奇》里做了個實(shí)驗(yàn)，并在7月5日發(fā)表了一篇論文，結(jié)果有些反直覺——給批量消費(fèi)打折對公司的收益幾乎沒什么影響，至少對King而言是這樣。
這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)涵蓋的消費(fèi)者超過了1400萬，研究者嘗試了9%至70%的批量消費(fèi)折扣，但所有的實(shí)驗(yàn)都對收益沒什么影響。實(shí)驗(yàn)結(jié)果指出：
1. 大跨度的折扣對短期收益沒有特別的影響。
2. 改變定價(jià)幾乎只對已經(jīng)內(nèi)購過用戶有影響，大幅降價(jià)并沒有吸引到多少新用戶。
3. 不同區(qū)間的用戶對降價(jià)有不同的反應(yīng)，總的來說，中等消費(fèi)的用戶帶來的利潤更多了（消費(fèi)更多），但高消費(fèi)用戶帶來的利潤則急劇降低（消費(fèi)更少），兩者的增減彼此抵消。這在折扣巨大的情況下最為明顯。
實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，研究者們發(fā)現(xiàn)了有趣的一點(diǎn)：那些接觸了巨額折扣的中等消費(fèi)的玩家在折扣移除后仍然在進(jìn)行大批量消費(fèi)。這意味著，實(shí)驗(yàn)一定程度上影響了這些玩家的消費(fèi)習(xí)慣。
或許King可以指望中等消費(fèi)玩家“進(jìn)化”成高消費(fèi)玩家？
