Ben Cousins經(jīng)常發(fā)表有關(guān)免費(fèi)、移動(dòng)與傳統(tǒng)游戲的看法，不時(shí)語出驚人。在最近外媒的一篇文章里，他詳細(xì)闡述了“F2P游戲的優(yōu)越性”。
Ben Cousins曾任EA旗下Easy工作室總經(jīng)理，現(xiàn)為DeNA歐洲游戲工作室主管，在游戲行業(yè)工作了15年。在過去的幾年間，Ben Cousins一直是F2P（免費(fèi)）游戲的大力倡導(dǎo)者。在傳統(tǒng)游戲行業(yè)就職時(shí)，他曾投身于“戰(zhàn)地：Play4Free”項(xiàng)目，但這似乎并不能滿足他對(duì)F2P的渴求。在項(xiàng)目未完之時(shí)，Ben Cousins便轉(zhuǎn)投F2P模式更受青睞的移動(dòng)游戲領(lǐng)域，從此如魚得水。
Ben Cousins經(jīng)常發(fā)表有關(guān)免費(fèi)、移動(dòng)與傳統(tǒng)游戲的看法，不時(shí)語出驚人，諸如“一個(gè)游戲賣60美元是對(duì)玩家的剝削”、“主機(jī)游戲前景黯淡，核心玩家將被PC吸走”等等。近日，國(guó)外游戲媒體Polygon發(fā)布了Ben Cousins的新觀點(diǎn)，詳細(xì)闡述了“F2P游戲的優(yōu)越性”。這也是繼不久前育碧的兩位專家拋出“免費(fèi)游戲里一擲千金的土豪消費(fèi)很理性”觀點(diǎn)后，又一位志同道合者對(duì)F2P批判之聲的回?fù)簟m然聽上去它們仿佛都與前段時(shí)間Swrve的報(bào)告有關(guān)。
觸樂網(wǎng)將此文全文編譯，只為傳達(dá)另一種聲音，不代表觸樂網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。
游戲產(chǎn)業(yè)被正人君子們痛斥為“不道德”已經(jīng)有很長(zhǎng)歷史了，就像幾十年來賭博游戲機(jī)一直因?yàn)椤岸竞η嗌倌辍倍幌铝罱埂５罱鼘?duì)游戲行業(yè)的道德攻擊來自于這個(gè)行業(yè)的內(nèi)部。
這個(gè)行業(yè)發(fā)展得如此迅速以至于顯示出幾分亂象：新的平臺(tái)如Facebook，iOS和Steam在興起，像Early Access和Kickstarter這樣的新型募資方式也在逐漸被眾人所接受。
然而在所有這些新出現(xiàn)的商業(yè)模式之中，F(xiàn)2P是遭受道德質(zhì)疑和批評(píng)最激烈的一個(gè)。
在所謂的“傳統(tǒng)游戲”產(chǎn)業(yè)待了七年之后，我開始投身于F2P游戲相關(guān)工作，至今已經(jīng)有八年時(shí)間。因此我對(duì)有關(guān)F2P的這些批評(píng)聲音尤其敏感和有興趣。這些批評(píng)和攻擊往往是不公平的，它們是一葉障目而產(chǎn)生的偏見，對(duì)具體問題避而不談。并且發(fā)出聲音的人被傳統(tǒng)影響太深。
這些可笑的偏見證明了，游戲界的保守派們是如何害怕新興的勢(shì)力。
“誘導(dǎo)轉(zhuǎn)向法”（Bait and Switch）是一個(gè)英文俗語，意思是先用誘餌使人上鉤，再很快把它替換成別的東西。引申為欺騙的方法來出售高價(jià)貨物。
對(duì)F2P游戲的很多批評(píng)就認(rèn)為它在采用““誘導(dǎo)轉(zhuǎn)向法””的方式來欺騙用戶：無辜的玩家們下載了一個(gè)在宣傳中號(hào)稱自己是“免費(fèi)”的游戲，然而他們很快就發(fā)現(xiàn)，如果不花錢，游戲?qū)⒏緹o法進(jìn)行下去。
但是這個(gè)觀點(diǎn)成立的前提是，玩家們確實(shí)被誘餌所換成的東西騙到了。據(jù)King，鼎鼎大名的《糖果粉碎傳奇》開發(fā)商透露，就在去年，有70%的《糖果粉碎傳奇》玩家一分錢沒花就玩通了最后一關(guān)。同樣，來自調(diào)查分析機(jī)構(gòu)Swrve的數(shù)據(jù)證明，今年一月，98.5%的玩家完全沒有在游戲中產(chǎn)生任何消費(fèi)。
對(duì)于F2P游戲來說，在你為它花錢之前，你足以盡情地玩上好大一會(huì)。但傳統(tǒng)（收費(fèi)下載）游戲呢？多少次了，我為那些絲毫不值的收費(fèi)游戲花了太多的錢。并且如果你覺得游戲?qū)嵲谔珷€于是想從開發(fā)商那里獲得退款——?jiǎng)e想了，基本沒門。
所以你看，真正的““誘導(dǎo)轉(zhuǎn)向法””其實(shí)是傳統(tǒng)收費(fèi)游戲們用濫了的手段。游戲還沒正式登場(chǎng)之前，媒體上就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)評(píng)論和報(bào)道，在它上市之后，出版商又用各式各樣的DLC來吸引消費(fèi)者。我還得說，Kickstarter這個(gè)網(wǎng)站是““誘導(dǎo)轉(zhuǎn)向法””最大的幫兇。制作出一個(gè)看起來很漂亮的視頻其實(shí)很容易也費(fèi)不了多少錢，再搭上一些有趣的游戲簡(jiǎn)介和吸引人的概念，然后他們就可以要求玩家為此認(rèn)捐了。但是當(dāng)你吞下誘餌并開始等待之后之后，這個(gè)游戲說不定胎死腹中根本不會(huì)出世。
而F2P游戲避開了““誘導(dǎo)轉(zhuǎn)向法””的可能，你可以先體驗(yàn)這個(gè)游戲，如果你喜歡它的話，就可以考慮在其中投入更多的時(shí)間或者金錢。傳統(tǒng)付費(fèi)游戲可沒這么慷慨。
另一種常見的對(duì)F2P游戲的批判是有關(guān)“鯨魚玩家”的觀點(diǎn)。所謂鯨魚玩家是指小部分在游戲中一擲千金進(jìn)行內(nèi)購(gòu)的那些玩家們，他們的存在是游戲中大部分玩家可以免費(fèi)玩下去的基礎(chǔ)。
批評(píng)者們指出，大多數(shù)理智的成年人都不會(huì)在一個(gè)游戲上花費(fèi)大量金錢。產(chǎn)生“鯨魚玩家”這種現(xiàn)象的原因是游戲設(shè)計(jì)者們利用了玩家的心理，在游戲流程和貨幣機(jī)制中設(shè)置陷阱，一步一步引誘和強(qiáng)迫玩家投入比原來打算的更多的金錢。
但每個(gè)F2P游戲開發(fā)者都明白，理性的“鯨魚玩家”其實(shí)很常見。育碧的兩個(gè)研究人員，Nicolas Ducheneaut和Nick Yee在GDC 2014上公開了關(guān)于《幽靈行動(dòng)OL》（Ghost Recon Online）中鯨魚玩家的數(shù)據(jù)，改變了人們對(duì)于“鯨魚玩家都是不理智的沖動(dòng)消費(fèi)者”的想法。“他們并不沖動(dòng)，相反總是進(jìn)行冷靜的思考，并且作風(fēng)有條不紊?！庇痰难芯繂T表示，游戲和其他的興趣愛好沒什么不同，有些人確實(shí)愿意在他們的游戲追求上投入更多的時(shí)間或者金錢。
我還可以舉出其他數(shù)據(jù)來做出證明。數(shù)據(jù)調(diào)查公司EEDAR在2013年發(fā)布的一份報(bào)告中提到，在F2P游戲中投入過50~100美元的這一人群中，有78%的被調(diào)查者覺得這些消費(fèi)讓他們得到了性價(jià)比很高的享受。而在花費(fèi)超過100美元的玩家群體中，也有67%的被調(diào)查者有這種感覺。大多數(shù)的玩家在花錢之后都會(huì)獲得讓他們更舒服的游戲體驗(yàn)，他們覺得這很值。這并不屬于不理性消費(fèi)，而是合理的娛樂支出。
好吧，又會(huì)有人說在游戲里花了這么多錢本身就屬于不道德行為。我覺得他們大概選擇性遺忘了售價(jià)250美元的《泰坦隕落》收藏版一經(jīng)發(fā)售便迅速售罄，《魔獸世界》的玩家們不斷的購(gòu)買擴(kuò)展包，《斷裂的世界》（Double Fine Adventure）連影都沒有就有玩家慷慨捐資10000美元這些事兒……
在不斷推出各種珍藏版這方面，傳統(tǒng)付費(fèi)游戲捕獵鯨魚玩家的辦法比F2P游戲出色多了。
我需要解釋的第三個(gè)問題就是F2P游戲針對(duì)未成年人的營(yíng)銷。一些F2P游戲反對(duì)者們堅(jiān)持未成年人是問題的根源。調(diào)查報(bào)告已經(jīng)表明在美國(guó)有顯著比例的未成年人在F2P游戲中進(jìn)行內(nèi)購(gòu)。
他們還拿蘋果要給那些孩子在不被允許的情況下就進(jìn)行內(nèi)購(gòu)的家長(zhǎng)退錢說事——3250萬美元！看起來很多，不過對(duì)于整個(gè)App Store的收入來說只是滄海一粟。App Store總銷售額為60億美元， 那些未得到家長(zhǎng)授權(quán)的孩子們浪費(fèi)的金額只占總數(shù)的2.4%。
所以，問題真的有你想象的那么嚴(yán)重嗎？
從上文可以看到，F(xiàn)2P游戲遠(yuǎn)沒有那些批評(píng)者們所說的那么糟糕。數(shù)據(jù)已經(jīng)有足夠的證明力，道德上的批判也被一一反駁。
真實(shí)的原因或許是——F2P游戲的大部分玩家都是孩子、中年婦女或者發(fā)展中地區(qū)的民眾。那些傳統(tǒng)的、核心的游戲玩家矜持地關(guān)上了“游戲玩家”這扇大門，不愿與這些新進(jìn)游戲群體并列，并承認(rèn)自己和這些群體擁有的是同一個(gè)愛好。
F2P游戲的迅速崛起讓傳統(tǒng)付費(fèi)游戲業(yè)界感到不安。很多年輕的開發(fā)者在這一領(lǐng)域聲名鵲起，他們來自傳統(tǒng)開發(fā)者們不了解的地方，像中國(guó)或者芬蘭，并且多數(shù)有著網(wǎng)頁游戲開發(fā)的背景。這總是容易讓人們因?yàn)椴涣私舛鴮?duì)他們產(chǎn)生負(fù)面印象。
現(xiàn)在F2P游戲已經(jīng)成為世界上最巨大的游戲營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)游戲開發(fā)者已經(jīng)感受到了威脅。受歡迎的新生事物總是遭受到來自“傳統(tǒng)”的打擊。道德批判就是最簡(jiǎn)單和常用的手段。兒童也好，不理性消費(fèi)者也好，都不能否認(rèn)大部分的玩家確實(shí)很喜歡這種游戲。
他們擔(dān)心年輕人會(huì)被老虎機(jī)和爵士樂這種新興的玩意兒所毒害，可看不到點(diǎn)唱機(jī)和老搖滾樂早已經(jīng)被掃進(jìn)了垃圾堆。
無須否認(rèn)F2P游戲在發(fā)展中還存在問題，但站在道德的高度來抨擊它是毫無必要的。我想，也許傳統(tǒng)付費(fèi)游戲和F2P游戲應(yīng)該坐到一起來，探討一下我們互相之間有什么問題，并試圖改進(jìn)和提高他們。
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