獸不如妖，妖不如男，男不如女。如果你真的要做一個(gè)獅子的卡牌，可以做一個(gè)獅娘。
《血族》是2008年4月份開(kāi)始連載的全彩國(guó)產(chǎn)漫畫，風(fēng)格偏二次元，同時(shí)帶有一些吸血鬼的元素。盛大游戲根據(jù)《血族》漫畫改編的卡牌手游已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)了一年時(shí)間。在今天上午的中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，來(lái)自盛大游戲的劉倩偉以《血族》手游制作人的身份，分享了國(guó)漫改編手游制作方面的經(jīng)驗(yàn)。
劉倩偉認(rèn)為，日漫當(dāng)然是目前人氣最高的漫畫IP，但國(guó)漫用戶市場(chǎng)正在逐步成熟，相比日漫、美漫來(lái)說(shuō)，授權(quán)的費(fèi)用還是比較容易接受的。而且在與原著作者的溝通上，國(guó)漫更容易得到作者和版權(quán)方的支持，可以針對(duì)IP做更靈活的深度定制。他提醒臺(tái)下的開(kāi)發(fā)者：“如果一些作者一上來(lái)就跟你談錢，想得到一筆授權(quán)金就拍拍屁股走人的話，你的項(xiàng)目就非常危險(xiǎn)了。國(guó)漫并不像小說(shuō)，寫完就完結(jié)了。一般優(yōu)秀的國(guó)漫作者，一般一天能畫十幾頁(yè)就已經(jīng)不錯(cuò)了，所以和作者的深度合作時(shí)間可以很長(zhǎng)，甚至拉到5年以上。”
如果開(kāi)發(fā)者想要做好國(guó)漫手游，應(yīng)該多與原著作者溝通，做好深度的合作。劉倩偉拿出了一組數(shù)據(jù)：他們發(fā)現(xiàn)游戲在剛上線的時(shí)候，游戲玩家和漫畫讀者群體基本平衡，有29.9%的用戶通過(guò)漫畫來(lái)玩我們的游戲；但是運(yùn)行一段時(shí)候后，通過(guò)游戲而去關(guān)注漫畫的用戶達(dá)到了54.7%。劉倩偉事后還問(wèn)過(guò)《血族》漫畫作者愛(ài)歐，愛(ài)歐告訴他：“雖然市場(chǎng)上整體來(lái)說(shuō)實(shí)體漫畫的銷量正在下降，但《血族》漫畫的銷量基本保持了平衡，這也得益于游戲的推廣。”
至于深度合作，在《血族》游戲中，有一個(gè)小的場(chǎng)景設(shè)定，就是漫畫屋，玩家通過(guò)它可以跳轉(zhuǎn)外鏈去看原著漫畫。雖然在游戲中并沒(méi)有什么作用，但可以用來(lái)提高玩家的忠誠(chéng)度。除了游戲內(nèi)容，他們還跟作者做了一個(gè)深度合作的嘗試，讓作者繪制了一套卡冊(cè)，作為游戲的周邊在京東上賣。開(kāi)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有多少信心，只做了1000套，但效果出奇得好，1分鐘就全部賣完了。
在改編游戲時(shí)候，開(kāi)發(fā)者還要注意一定要遵從原著的畫風(fēng)。開(kāi)始盛大在前期研發(fā)的時(shí)候，找外包畫了一版，放在游戲的宣傳預(yù)熱頁(yè)面上，發(fā)現(xiàn)玩家都不買賬，他們覺(jué)得這是什么鬼。后來(lái)，只好找原著作者重新繪制了卡牌形象。但是不是說(shuō)不按原作設(shè)定就一定不行呢，劉倩偉說(shuō)，也不是。
《血族》游戲里有一組很重要的卡牌叫做大師卡，這幾乎占到了《血族》手游營(yíng)收的一半。這些卡牌風(fēng)格迥異，是請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名的漫畫作者特意繪制的，每張卡牌都有特異的風(fēng)格和技能特效，粉絲和玩家都非常喜歡。盛大會(huì)通過(guò)游戲公告、文宣、畫師聯(lián)動(dòng)等方式向玩家推銷卡牌。這里平均每張卡的成本大概是1萬(wàn)元左右，但回報(bào)卻是成百倍的，所以一定要舍得花錢。
劉倩偉說(shuō)，他們?cè)谥谱骺ㄅ频臅r(shí)候還吸取過(guò)一個(gè)教訓(xùn)，比如上圖是兩張卡牌。這兩張卡牌里的角色其實(shí)是姐弟關(guān)系，但它們的銷量卻差了4倍。其中弟弟是男扮女裝的，當(dāng)時(shí)好多玩家說(shuō)想要基佬、偽娘，他們還真信了，但實(shí)際上完全不是這么一回事，玩家其實(shí)并不愿意為偽娘掏錢。他總結(jié)了一個(gè)規(guī)律：“我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)獸不如妖，妖不如男，男不如女。如果你真的要做一個(gè)獅子的卡牌，可以做一個(gè)獅娘?！?/p>
