Winter or Winner：Gamer2015“凜冬未至”會(huì)場精選

吞天參加了上周舉行的“Winter or Winner——Gamer2015”活動(dòng)，并記錄下了會(huì)上分享的一些信息。我們現(xiàn)在把這些照片和記錄稍稍整理，以饕讀者。

作者吞天2015年01月27日 11時(shí)08分

吞天參加了上周舉行的“Winter or Winner——Gamer2015”活動(dòng)，并記錄下了會(huì)上分享的一些信息。我們現(xiàn)在把這些照片和記錄稍稍整理，以饕讀者。

■ 日式MMO《Logres》成功之路

演講人：Aiming COO 萩原和之

2014年11月，Aiming接受了騰訊上億日元的投資，是騰訊在日本投資的第一家游戲開發(fā)公司，旗下主要產(chǎn)品為《劍與魔法的Logres》。目前游戲已經(jīng)運(yùn)營一年，是日本市場上少見的原創(chuàng)IP的MMO游戲，曾經(jīng)在iOS暢銷榜上獲得過第七名的好成績。

萩原和之簡單介紹了日本市場應(yīng)用分發(fā)渠道。在日本，iOS和Google Play占據(jù)絕大多數(shù)市場。在日本市場大多數(shù)玩家是通過iOS和GooglePlay的推薦才進(jìn)入到游戲中的，緊隨其后的推廣方式為朋友介紹；另外日本游戲會(huì)通過電視廣告的方式進(jìn)行推廣，但不意味著通過電視廣告會(huì)產(chǎn)生大量的用戶?！秳εc魔法的Logres》之所以取得較好的成績，和運(yùn)營方獨(dú)特的推廣方法密切相關(guān)——《劍與魔法的Logres》采用問卷調(diào)查的進(jìn)行推廣。

日本游戲的一年?duì)I收市場規(guī)模大概為3000億日元（約150億人民幣）。日本游戲市場上，前50的游戲每月收入大概1億日元（約500萬人民幣），排名是衡量游戲?qū)嵙Φ闹匾笜?biāo)。日本市場類型，動(dòng)漫、主機(jī)游戲相關(guān)，占比較小，大概為10%，約80%是廠商自研。日本市場上，IP并不是非常重要，游戲品質(zhì)和可玩性更重要。

對(duì)于想進(jìn)入市場的海外產(chǎn)品來說，和一個(gè)好的平臺(tái)合作十分重要?！恫柯錄_突》在日本通過與《智龍迷城》的廠商合作，保持了前十位的排名?！短枪麄髌妗泛汀禠INE Pokopang》這兩款游戲的類型近似，但后者經(jīng)過Line平臺(tái)的推廣，獲得了較好的成績。與平臺(tái)合作推廣應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的表現(xiàn)。

他簡要介紹了《劍與魔法的Logres》的收入情況和成功秘訣。游戲每月收入15億日元（約1億人民幣），可以說是在日本的第一款在MMO上成功的游戲。在設(shè)計(jì)上，游戲畫面上不會(huì)出現(xiàn)數(shù)字，注重公會(huì)以及社交設(shè)計(jì)，建立社交關(guān)系比較簡單，單方面可加好友。同時(shí)一小部分在回饋玩家上也不遺余力，每月大概會(huì)送收入的三倍左右的貨幣送給用戶。同時(shí)他還認(rèn)為，需要操作性的游戲在日本不是很受歡迎。

■ 捕捉讓玩家停不下來的腦電波：打造高留存新手體驗(yàn)

演講人：布雷恩英咨詢，唐瑞鴻

image015_2 — 理想曲線（紫色），現(xiàn)實(shí)曲線（藍(lán)色）

唐瑞鴻是認(rèn)知神經(jīng)學(xué)的心理學(xué)家。她經(jīng)過2年多的積累，積攢了很多研究模型，分析了玩家選擇游戲，為何玩游戲，以及為什么在游戲中花錢的方方面面。他通過腦電波對(duì)游戲玩家的情緒的體驗(yàn)和分析，對(duì)游戲進(jìn)行總結(jié)和分類。在演講中他通過數(shù)張圖表來展示了她的研究成果。她更關(guān)注的是與游戲體驗(yàn)相關(guān)的兩個(gè)數(shù)據(jù)：沉浸感和心流的研究分析。

image017_2 — 游戲不能讓玩家只能高興，還有挫敗，還有興奮，還有挑戰(zhàn)等，因此有波蕩起伏的正負(fù)曲線

image021_2 — 針對(duì)三款市場效果不同，排名不同的游戲，進(jìn)行腦電波測試，產(chǎn)生了截然不同的腦電波曲線圖，并進(jìn)一步進(jìn)行研究和分析。游戲的難度和玩家的參與感相匹配。掌握游戲平衡感以提高游戲心流的體驗(yàn)——可以通過愉悅，緊張，挫敗等，提高玩家的參與感，但是應(yīng)避免無聊。

image023_2 — 橙色為一款游戲的心流體驗(yàn)，在宣布“正式開啟PK旅途”之后，提升了玩家的參與度和緊張感，通過腦電波分析，出現(xiàn)了心流體驗(yàn)。

image025_2 — 畫面帶給玩家的不同心流體驗(yàn)，包括技能表現(xiàn)。圖示為刀塔傳奇的技能釋放效果的心流體驗(yàn)度。

■ 如何在西方市場長線運(yùn)營策略游戲

演講人：火翼游戲孫劍鋒

在演講中他還介紹了SLG游戲玩法和用戶分類等。他認(rèn)為，歐美玩家之所以喜歡玩的SLG原因，很大程度由文化背景決定——游戲中可以建設(shè)個(gè)人空間，充滿策略性。歐美SLG的設(shè)計(jì)中足夠的屏幕信息，幫助玩家了解游戲動(dòng)態(tài)并做出決定；明確的目標(biāo)引導(dǎo)；豐富的玩法和每日任務(wù)；與FB好友互動(dòng)：優(yōu)秀的付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)。

在運(yùn)營方面，他認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要注意：首先，要培養(yǎng)玩家對(duì)于游戲的價(jià)值觀和忠誠度；其次，重視商店中的星級(jí)評(píng)價(jià)并針對(duì)此做出相應(yīng)的措施；再者，版本更新更重視玩家的感受；最后，盡量做到公平，或者顯得公平，通過時(shí)間換取付費(fèi)玩家的成就和成果。

■ 2014移動(dòng)游戲行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告

演講人：Talking Data 高鐸