bilibili首度公開他們自己的二次元游戲用戶屬性和數(shù)據(jù)

首先感謝各位在上午酷暑、中午暴雨的熱烈天氣下參加今天的二次元論壇，也證明了二次元在目前的手游行業(yè)受到的關(guān)注。今天很高興與各位分享二次元bilibili的觀點(diǎn)和看法。相信大家通過很多的三方報告都看到了二次元游戲目前的市場熱度，但bilibili做了長達(dá)一年半的游戲運(yùn)營，我們認(rèn)為目前的行業(yè)現(xiàn)狀沒有大家想象的那么樂觀。

有很多合作伙伴來問我各種各樣的問題，而其中很多問題都是重復(fù)的：為什么你們的拒簽率那么高；為什么你們接入條件那么苛刻；為什么我們認(rèn)為是二次元的游戲，你們總是拒絕；為什么你們的營銷思路永遠(yuǎn)都和我們不一樣等等。所以，我決定先不談二次元游戲行業(yè)有多么火爆，也不講這個用戶規(guī)模有多大，而是從這些具體的問題來聊。

有幾個看起來非常簡單，但大部分的從業(yè)人士至今仍在不斷問我的問題：二次元到底是什么？誰在玩二次元游戲？二次元游戲的用戶到底是怎樣的？什么是真正的二次元游戲？還有就是什么是bilibili？

其實在上周末舉辦二次元演唱會的時候，很多到場的合作伙伴才第一次真正認(rèn)識到了bilibili在年輕人中廣泛的影響力。可能在座的各位，還沒有去登錄bilibili看過上面的內(nèi)容。我認(rèn)為各位只有真正使用它，了解它的用戶，才會了解二次元人群。

此外，還有人對這個問題感興趣，bilibili會在哪些方面和合作伙伴共同把這個市場盤子做大？

所以我今天的演講內(nèi)容全部圍繞著以上這些問題，進(jìn)行討論。希望今天開完這個會以后，我的合作伙伴不再問我相同的問題了。接下來我們開始：

什么是二次元？實際上二次元就是ACGN這四個詞覆蓋的人群，A是動畫，C是漫畫，G是游戲，N是小說。這些人因為ACGN描繪出了虛擬世界，他們沉浸在這些虛擬世界中的人群，我們稱之為二次元人群。

誰在玩二次元游戲？直言不諱地講，我們認(rèn)為bilibili在整個二次元領(lǐng)域還是相對領(lǐng)先的。我們和用戶的接觸更多，了解也更深。二次元的用戶中男性用戶占到了70%，但女性占比過低并不是一個真實的表象，而是因為女性向游戲嚴(yán)重缺乏。

接下來，二次元用戶中年輕人最多，14到20歲的用戶占比超過了70%。二次元玩家以學(xué)生為主，在bilibili平臺上停留時間，很多二次元用戶超過了4個小時。他們常用的社交APP中，QQ大于微信。接近40%的玩家，每天花在一款游戲（包括了端游、頁游、手游）上的時間長達(dá)4小時以上。其實二次元用戶一直認(rèn)為游戲也是二次元的重要內(nèi)容之一，同時還有一些其它的APP。

二次元游戲玩家的愛好還有哪些？根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，二次元玩家的愛好中，除了排名第一的動漫外，還包括兩個特別突出的愛好，周邊和線下活動。了解這個行業(yè)的人很清楚，二次元用戶在衍生物上的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大家的想象。而線下活動也有很多形式，包括COSPLAY、漫展等等。所以二次元游戲在推廣的時候線下活動效果特別好，因為用戶喜歡這種推廣方式。

二次元用戶的特征有哪些？實際上這個觀點(diǎn)跟我們已經(jīng)分享過很多次了，他們最主要的特征有三點(diǎn)：極度挑剔和極度寬容，近乎信仰般的熱愛，心中裝著另一個世界。

如果他認(rèn)為你對他不好，對他不夠?qū)捜?，他就非常?qiáng)烈抵制你；他可以接受你的道歉，但你必須誠懇的認(rèn)錯；如果他對你有愛，就會對你非常寬容；總結(jié)為兩種極端，愛就極度寬容，恨就極度挑剔。另外，當(dāng)他們沉浸在一個虛擬世界里，他們對這個世界的認(rèn)同遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。

二次元游戲的圈子特性，在bilibili上也有非常明顯的體現(xiàn)，1%的用戶創(chuàng)造內(nèi)容，9%的用戶負(fù)責(zé)傳播，最后90%的用戶來消耗和享受這部分內(nèi)容，這是整個二次元游戲玩家的圈子特性，所以領(lǐng)袖到UP主到用戶，這是非常清楚的層級。

什么才是真正的二次元游戲？剛才我已經(jīng)講過這個問題了，我們不斷地要和合作伙伴解釋你這個游戲不是二次元，合作伙伴就說我這個明明是二次元游戲，在這里再和大家解釋一下。

我們在PPT中羅列了一些合作的產(chǎn)品，大家如果想定義什么是二次元游戲，可以去深入了解一下。有些產(chǎn)品實際上不是那么日漫性，但是我們?nèi)匀话阉鼩w結(jié)為二次元游戲，這中間有深層次的原因。擁有動漫IP的游戲不等于二次元游戲，擁有動漫畫風(fēng)的也不是二次元游戲。

現(xiàn)在的二次元游戲市場的痛處有哪些？我認(rèn)為三個最主要的缺點(diǎn)。第一個是調(diào)性不足，就是在畫面風(fēng)格等等方面存在巨大的缺陷，第二個是技術(shù)薄弱，因為二次元團(tuán)隊是因為熱愛來做這件事的，所以在技術(shù)儲備方面有一些不足。第三點(diǎn)是思路偏三次元，尤其用戶運(yùn)營和營銷思路都是三次元的思路。很多人認(rèn)為我們做了十年、二十年的游戲營銷，我們了解用戶，但實際上對于三次元常用的思路，二次元用戶并不買賬。

說到這里，我給大家詳細(xì)的講解一下調(diào)性不足的問題，主要圍繞這四個方面，第一個是人設(shè)畫風(fēng)，占到40%，不是動漫卡通就是二次元；第二是玩法類型，玩法也足夠創(chuàng)新的游戲，在二次元用戶中會得到更廣泛的歡迎；第三是聲優(yōu)陣容，聲優(yōu)是非常重要的標(biāo)配，最好是找日方的聲優(yōu)來配，第四是游戲劇情。

在目前快餐型的游戲里，沒有人重視劇情，通常都跳過。但是二次元的用戶非常重視劇情，如果我們想為玩家創(chuàng)造一個美好的虛擬世界，沒有足夠豐富和完整的世界觀是不夠的，所以劇情在二次元游戲里面是一個特別重要的環(huán)節(jié)。

很多被我們拒絕的產(chǎn)品都犯過這些錯誤：換皮、強(qiáng)PK、盜版山寨。其實二次元用戶是比較熱愛和平的，強(qiáng)PK并不能吸引他們。相反，盜版和山寨這兩個屬性在B站是一票否決的。還有一點(diǎn)就是巨坑，要么就是坑特別大，并且還坑得特別明顯，不是說二次元用戶不愿意付錢，但二次元用戶認(rèn)為你們侮辱了他們的智商。

講完以上這些，接著來介紹一下什么是bilibili。首先感謝各位支持bilibili，不過你們對bilibili關(guān)注點(diǎn)可能不同這里先給行業(yè)宏觀的介紹一下bilibili到底是什么。

bilibili是2009年創(chuàng)立的一個視頻分享平臺。它絕大多數(shù)內(nèi)容都是用戶自己創(chuàng)造的，與中國主流的視頻網(wǎng)站有巨大的差異。這應(yīng)該是公司首次批準(zhǔn)公開的bilibili真實數(shù)據(jù)，2200萬日活躍數(shù)，14億彈幕總署，每日視頻播放量超過1億，UGC自創(chuàng)視頻超過800萬。

bilibili已經(jīng)成為二次元現(xiàn)象級事件的發(fā)源地。有很多社會熱點(diǎn)其實是由bilibili用戶原創(chuàng)的，第一個就是成龍的“Duang”，通過用戶的剪輯在2015年2月20日上播放。第二件事是我們敬愛的雷總，叫Are you OK？

第三個是《太子妃升職記》，12月29號在bilibili上發(fā)布。用戶不斷用這個劇創(chuàng)造新的劇情，整體超過五千萬次的播放，這個劇也火了。另外，BML的時候金館長也去演出了，還有普通DISCO、元首的憤怒、雪姨等等都來自于bilibili。大家認(rèn)為bilibili很非主流，實際上bilibili已經(jīng)影響到了主流的人群。

現(xiàn)在你看所有的視頻網(wǎng)站都有彈幕，這都是在潛移默化中亞文化對主流文化的侵占，相信隨著二次元人群年齡的不斷提高，這部分文化也一樣會成為主流文化。這也是為什么第三方市場的調(diào)研報告都認(rèn)為二次元文化會成為主流的主要原因。

圍繞整個二次元游戲行業(yè)的發(fā)展，我們來講點(diǎn)更具體的事。bilibili能為合作伙伴提供哪些支持？首先我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，bilibili是一個內(nèi)容平臺，bilibili游戲同樣也是，我們期待bilibili游戲提供給二次元用戶他們想要的想玩的游戲，而不是為了變現(xiàn)，我們更多的是從調(diào)性角度判斷一個游戲，而不是收入。我們也會一直堅持這個道路。

bilibili游戲會繼續(xù)保持一個開放的態(tài)度，包括獨(dú)家代理、聯(lián)合發(fā)行、聯(lián)合運(yùn)營包括聯(lián)合研發(fā)，最終的目的還是為了給用戶提供內(nèi)容。除此之外，就算談不到合作，我們?nèi)匀豢梢越o整個行業(yè)的合作伙伴提供以下這些服務(wù)。

在立項階段進(jìn)行調(diào)性把握，在研發(fā)階段進(jìn)行技術(shù)支持，現(xiàn)在光工程師團(tuán)隊可能就接近80人，這80人的團(tuán)隊積累了蠻豐富的經(jīng)驗，這些方面都愿意向合作伙伴敞開胸懷，提供盡可能多的技術(shù)支持給大家。

在上線階段，也是針對商業(yè)階段，會針對營銷層面和用戶運(yùn)營層面給各位提供支持，協(xié)助大家做好營銷工作和運(yùn)營工作，哪怕我們不合作，也希望這個行業(yè)發(fā)展越來越好。

這是整個bilibili本身的業(yè)務(wù)支持，除了傳統(tǒng)意義上的工作之外，還提供以下內(nèi)容，包括周邊，線下的文化活動，線上的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容等等，都會向合作伙伴敞開。

最后，我還是要跟大家介紹一下我們下半年bilibili游戲要做的兩件大事，第一個是bilibili會在今年下半年全面開啟二次元頁游業(yè)務(wù)，第二個我們繼續(xù)會提升知名IP的產(chǎn)業(yè)鏈價值。

一個好的IP游戲，最重要的一點(diǎn)是它不消耗IP，而是幫IP創(chuàng)造更多的價值。一個IP可能經(jīng)過了十年、二十年，它積累了非常多的用戶。這時候如果你的目的是為了收割來做這款產(chǎn)品，我們認(rèn)為這不是一款好的二次元產(chǎn)品。按照bilibili的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大這個IP在用戶中的影響力和知名度，這才是一個好的IP游戲應(yīng)該做的。

下半年我們即將推出兩款重磅產(chǎn)品，會投入重金，不僅僅為了收入，而是為了提高這兩個IP在中國的影響力，相信這也是我們合作伙伴愿意看到的。

快結(jié)束之前，給大家分享一下bilibili針對游戲的觀點(diǎn)。隨著社會、經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，游戲到底變成了什么？從bilibili的角度來講，我們做內(nèi)容的希望游戲真的可以回歸文化載體的本質(zhì)，為用戶創(chuàng)造更美好的世界，這是bilibili一直所追求的，謝謝各位。