掏出手機(jī)，打開(kāi)某個(gè)應(yīng)用，隨便點(diǎn)幾下，幾分鐘內(nèi)就能獲得一兩塊的收入，這并不是無(wú)稽之談，而是的的確確發(fā)生著，人稱(chēng)“手賺”。
5月8日，小莫像往常一樣打開(kāi)手機(jī)里的賺錢(qián)軟件，卻發(fā)現(xiàn)任務(wù)墻里的“任務(wù)”比往常要來(lái)得稀少。這一天App Store排行榜發(fā)生了后來(lái)被移動(dòng)業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“停擺”的事件，與排行榜相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)緊急剎車(chē)，這個(gè)游離于行業(yè)邊緣的圈子亦未能例外。
2013年，張樂(lè)利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站，靠推薦手機(jī)賺錢(qián)軟件來(lái)獲得收入。和在百度上搜索“手機(jī)賺錢(qián)”后看到的無(wú)數(shù)站點(diǎn)一樣，張樂(lè)的網(wǎng)站為用戶(hù)展現(xiàn)了一個(gè)在移動(dòng)時(shí)代賺錢(qián)的新思路——
給手機(jī)上安裝上特定的App，按照要求去完成分享、下載、試用等“任務(wù)”，并賺得真金白銀，圈內(nèi)把這個(gè)叫“手賺”。手賺行業(yè)始于2010年，正是新一代智能機(jī)開(kāi)始普及的年份，新平臺(tái)為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了無(wú)限可能，也包括賺錢(qián)方式。在短短幾年間，手賺應(yīng)用積累了千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)。
但相對(duì)于風(fēng)生水起的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，這類(lèi)應(yīng)用一直游離于行業(yè)邊緣，幾乎沒(méi)被任何媒體報(bào)道過(guò)?！斑@行業(yè)挺小眾的，用戶(hù)群上不了臺(tái)面?！币晃挥脩?hù)積累過(guò)百萬(wàn)的手賺軟件負(fù)責(zé)人這樣對(duì)觸樂(lè)網(wǎng)記者總結(jié)。但就是這些散布于全國(guó)各地的“上不了臺(tái)面”的手賺用戶(hù)，在用自己的方式悄然影響著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
在張樂(lè)的網(wǎng)站上，我們能看到玲瑯滿(mǎn)目的賺錢(qián)類(lèi)應(yīng)用，應(yīng)用名稱(chēng)簡(jiǎn)單直觀，多數(shù)與“賺”和“錢(qián)”掛鉤。手賺這個(gè)詞難免會(huì)讓人想起幾年前流行過(guò)的網(wǎng)賺，只不過(guò)后者打著“足不出戶(hù)”的旗號(hào)，前者的賣(mài)點(diǎn)恰恰相反，強(qiáng)調(diào)“隨時(shí)隨地”。按照網(wǎng)賺的經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)要做的無(wú)非是重復(fù)點(diǎn)擊廣告、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)推廣等，但若你認(rèn)為手賺也是老一套，就有些不諳時(shí)事了。手賺之所以能養(yǎng)活很多家開(kāi)發(fā)商，主要得益于一個(gè)移動(dòng)行業(yè)司空見(jiàn)慣的事物——積分墻。
在刷榜逐漸失效后，積分墻成為了推廣App、沖擊排行榜的有效方式。作為用戶(hù)可以直接感受到的是：進(jìn)入某些游戲后，偶爾會(huì)看到“免費(fèi)獲得金幣”之類(lèi)的入口，點(diǎn)進(jìn)去是數(shù)個(gè)App推薦列表。按照指示下載對(duì)應(yīng)的App試用幾分鐘，就可以獲得大量游戲貨幣，節(jié)省不少刷錢(qián)的時(shí)間。
常見(jiàn)的積分墻運(yùn)作原理如下：廣告商將自家App按照下圖中的單價(jià)（隨時(shí)波動(dòng)）投放到積分墻，開(kāi)發(fā)者將積分墻的SDK接入到自己的App中，用戶(hù)便能在積分墻上看到廣告商的App，下載后獲取若干虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，而廣告商支付的推廣費(fèi)用由積分墻和開(kāi)發(fā)者共同分成，所以這是一個(gè)多方共贏的局面，除了付不起錢(qián)買(mǎi)積分墻的開(kāi)發(fā)者。
一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)經(jīng)由積分墻得到的是虛擬回報(bào)，多為消耗量較大的游戲幣（如下圖）。但積分墻的運(yùn)作原理無(wú)疑啟發(fā)了一些開(kāi)發(fā)者——如果將分成提取出一部分，返現(xiàn)給用戶(hù)，很可能吸引到大量的用戶(hù)——真金白銀遠(yuǎn)比用途單一的游戲幣誘惑大。哪怕從積分墻獲得的回報(bào)有很大比例返給用戶(hù)，其中的差額也不容小覷。
這就是目前手賺軟件最主流的一類(lèi)：積分墻返現(xiàn)。
在積分墻返現(xiàn)應(yīng)用僅見(jiàn)的媒體報(bào)道中?！兜谝回?cái)經(jīng)周刊》講述了這樣一個(gè)積分墻反客為主，成就一款A(yù)pp的故事：
但是半年后，悠購(gòu)堂也僅有幾萬(wàn)名用戶(hù)。這時(shí)，一個(gè)朋友在2011年年底的建議開(kāi)始被張立重視起來(lái)：引入積分墻。如果用戶(hù)可以靠從積分墻中獲得的積分來(lái)充值，就能在一定程度上緩解支付的缺陷：用戶(hù)不用直接充值，而張立只需要負(fù)責(zé)用現(xiàn)金支付給運(yùn)營(yíng)商或游戲商。
除了積分墻自帶的下載應(yīng)用贈(zèng)送積分的任務(wù)外—省錢(qián)達(dá)人可以從中獲取分成—張立還增加了兩個(gè)需要長(zhǎng)期投入的任務(wù)，簽到和朋友推薦。當(dāng)時(shí)用戶(hù)每天簽到一次，能獲得10積分即0.1元的獎(jiǎng)勵(lì)。原本只是用來(lái)解決支付缺陷的積分墻給張立帶來(lái)了意外之喜。
省錢(qián)達(dá)人成為了以積分墻中的積分作為“貨幣”的兌換平臺(tái)，用戶(hù)在這里做任務(wù)獲得積分并兌換“產(chǎn)品”。它則賺取移動(dòng)廣告平臺(tái)分成和用戶(hù)收入之間的差額。
張立在豌豆莢和安卓市場(chǎng)等渠道做了付費(fèi)推廣，用戶(hù)顯然更看重“省錢(qián)”和“掙錢(qián)”這兩個(gè)宣傳點(diǎn)，當(dāng)時(shí)用戶(hù)在某款應(yīng)用的內(nèi)嵌積分墻上獲得的積分，只能用于該應(yīng)用，而省錢(qián)達(dá)人的積分用途更多。 3個(gè)月后，省錢(qián)達(dá)人的用戶(hù)數(shù)破了百萬(wàn)。其中有60多萬(wàn)來(lái)自渠道推廣，而剩下的來(lái)自用戶(hù)的“朋友推薦”—這個(gè)任務(wù)可以換得積分和日后的加倍任務(wù)積分獎(jiǎng)勵(lì)。 ……
如今的省錢(qián)達(dá)人，已經(jīng)完全看不出當(dāng)時(shí)悠購(gòu)堂的影子，主要業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向積分墻返現(xiàn)。打開(kāi)軟件，你就能看到國(guó)內(nèi)幾乎所有主流積分墻入口。
這只是手賺的冰山一角。
經(jīng)常涉獵手賺應(yīng)用的張樂(lè)告訴觸樂(lè)網(wǎng)記者，手賺軟件種類(lèi)很多，且很難說(shuō)哪家是老大。像米賺、賺錢(qián)兒，已經(jīng)算是這行的元老。但口袋賺、學(xué)生賺等應(yīng)用的用戶(hù)也有不少。在App Store以“賺錢(qián)”為關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果有上百款手賺應(yīng)用，渠道眾多的安卓平臺(tái)更不必說(shuō)。雖然蘋(píng)果明令禁止App內(nèi)置積分墻，但并沒(méi)有通過(guò)改算法等方式杜絕此類(lèi)現(xiàn)象。就在過(guò)去的一周內(nèi)，上述的一款應(yīng)用遭到蘋(píng)果下架，但轉(zhuǎn)眼又迅速上架，蘋(píng)果對(duì)此基本上采取睜一只眼閉一只眼的態(tài)度。
由于iOS平臺(tái)的積分墻遠(yuǎn)比安卓平臺(tái)回報(bào)高，加之手賺應(yīng)用的低門(mén)檻特性，吸引了相當(dāng)多的無(wú)名開(kāi)發(fā)者。他們將手賺應(yīng)用包裝成各類(lèi)App，一方面可以規(guī)避審查，一方面可以擴(kuò)大傳播范圍。意味深長(zhǎng)的是，這種包裝有很強(qiáng)的針對(duì)性——在App Store搜索優(yōu)惠券，會(huì)看到很多App名為XX券，實(shí)為手賺軟件：
匿名的開(kāi)發(fā)背景，加上直白的現(xiàn)錢(qián)交易，使得部分開(kāi)發(fā)者很容易見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)。用戶(hù)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)原本正常返現(xiàn)的應(yīng)用，慢慢變得不太靈光了，完成很多任務(wù)后并沒(méi)有被返現(xiàn)，直到徹底失效。根據(jù)多名用戶(hù)的反應(yīng)，就在最近，又有幾款手賺應(yīng)用“卷錢(qián)跑路”了，這些應(yīng)用多為無(wú)名開(kāi)發(fā)者制作，消失了就消失了，幾乎找不到可追尋的痕跡。
事實(shí)上，即便是手賺大廠，目前也在為一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題苦惱——原本是戰(zhàn)略伙伴的積分墻平臺(tái)，正在推出自己的手賺應(yīng)用。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：對(duì)賺錢(qián)軟件影響最大的是積分墻的扣量和政策變化。廣告平臺(tái)對(duì)賺錢(qián)軟件采取壓制的政策，以前用戶(hù)做100個(gè)任務(wù)，20~30個(gè)被扣掉，現(xiàn)在扣60或更多。很多用戶(hù)不愛(ài)玩了，影響留存率。
讓手賺廠商感到雪上加霜的是，一些積分墻推出了自己的賺錢(qián)應(yīng)用，有取而代之之勢(shì)。
“這叫什么事，裁判下場(chǎng)踢球？” 一位手賺應(yīng)用的負(fù)責(zé)人這樣對(duì)我們抱怨道, “我們這些做開(kāi)發(fā)者的，敢怒不敢言, 這違反游戲規(guī)則, 你說(shuō)是吧？”
據(jù)該負(fù)責(zé)人表示，主流積分墻平臺(tái)之一的力美，曾推出過(guò)自己的賺錢(qián)應(yīng)用，名叫搖錢(qián)樹(shù)，“且量非常大，力美iOS積分墻TOP3的都是自己的賺錢(qián)應(yīng)用”。另一家積分墻多盟也有自己的賺錢(qián)應(yīng)用，但具體是什么，他表現(xiàn)得并不很確定——積分墻平臺(tái)不會(huì)以自家公司的名義發(fā)布賺錢(qián)應(yīng)用，有些細(xì)節(jié)連從業(yè)者也不甚了解。
迫于積分墻“官方”手賺應(yīng)用的壓力，這個(gè)以運(yùn)營(yíng)了兩年多的手賺應(yīng)用，其團(tuán)隊(duì)正在謀求轉(zhuǎn)型。
積分墻返現(xiàn)并不是唯一一種手賺方式。事實(shí)上，這類(lèi)軟件已經(jīng)成為移動(dòng)應(yīng)用的一個(gè)不小的分支。有的賺錢(qián)應(yīng)用需要用戶(hù)結(jié)合地理位置，到特定地點(diǎn)做任務(wù)——拍照分享、做調(diào)查等；有的需要你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和微信，按評(píng)論和點(diǎn)擊算錢(qián)，有的要求用戶(hù)觀賞幾分鐘廣告，按時(shí)長(zhǎng)算錢(qián)。而有的賺錢(qián)應(yīng)用是個(gè)鎖屏軟件，每次用戶(hù)解鎖屏幕的時(shí)候，會(huì)得到幾分錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如去年韓國(guó)僅次于KaKao Talk的熱門(mén)應(yīng)用就是解鎖返現(xiàn)應(yīng)用CashSlide。國(guó)內(nèi)亦有名為“花錢(qián)”的提供類(lèi)軟件獲得過(guò)150萬(wàn)元天使輪融資。就連百度都曾推出過(guò)號(hào)稱(chēng)“史上第一款賺錢(qián)App”的“百度嘗鮮”——看上去又是百度活用信息不對(duì)等的實(shí)例？
但歸根結(jié)底，這類(lèi)軟件收益太低，難以引起用戶(hù)興趣。好比上文提到的“花錢(qián)”類(lèi)應(yīng)用，活躍用戶(hù)一月只能掙30元，此前甚至有傳統(tǒng)媒體注意到了這類(lèi)應(yīng)用，因記者試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)月入少于50塊錢(qián)，認(rèn)定為缺乏實(shí)際價(jià)值。只有積分墻返現(xiàn)，能獲得比同類(lèi)賺錢(qián)應(yīng)用多得多的回報(bào)（iOS版每下載一個(gè)應(yīng)用能返現(xiàn)1塊錢(qián)以上），因此能引起更多普通用戶(hù)趨之若鶩。據(jù)部分用戶(hù)反饋，使用幾臺(tái)設(shè)備一起刷積分墻，可以月入2000以上，在三線以下的城市已是不小的誘惑。
至于這會(huì)引起怎樣的影響——有人賺到了錢(qián)是肯定的。但積分墻用戶(hù)的愈加活躍，對(duì)國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)顯然會(huì)造成更強(qiáng)的干擾。讓我們重復(fù)上文中一句話(huà)作為這篇報(bào)道結(jié)尾：這是一個(gè)多方共贏的局面，除了付不起錢(qián)買(mǎi)積分墻的開(kāi)發(fā)者。
（文中小莫、張樂(lè)均屬化名）
