“OPPO游戲應(yīng)當(dāng)踏著硬件和技術(shù)的風(fēng)口，邁入時(shí)代的前沿?！?/p>
12月19日，以“融生態(tài) 智未來(lái)”為主題的2019 OPPO開(kāi)發(fā)者大會(huì)（ODC19）在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。游戲論壇作為ODC19的六大分論壇之一，受到游戲行業(yè)開(kāi)發(fā)者的關(guān)注。
OPPO互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)部的劉慧霞表示，OPPO游戲在過(guò)去的一年里以游戲聯(lián)運(yùn)、小游戲、游戲出海為切入點(diǎn)，通過(guò)ColorOS全場(chǎng)景游戲流量矩陣，在游戲合作的生態(tài)鏈中承接更多合作伙伴的需求。
“除了純熟、豐富的聯(lián)運(yùn)模式，我們還開(kāi)通了游戲效果廣告投放、線下活動(dòng)等多個(gè)商業(yè)化模式，致力于打破線上和線下渠道壁壘，觸達(dá)下沉市場(chǎng)用戶，并建內(nèi)容和用戶觸達(dá)的生態(tài)閉環(huán)，提升玩家粘性。”她補(bǔ)充說(shuō)。
OPPO互動(dòng)娛樂(lè)高級(jí)經(jīng)理劉飛分析說(shuō)，當(dāng)前手游市場(chǎng)正全面邁入存量時(shí)代，游戲用戶的喜好與選擇也在不斷發(fā)生變化，因此，OPPO游戲也應(yīng)當(dāng)踏著硬件和技術(shù)的風(fēng)口，邁入時(shí)代的前沿。
“為了不斷幫助合作伙伴提高游戲內(nèi)容分發(fā)效率和精準(zhǔn)度，OPPO游戲?qū)摹?、轉(zhuǎn)、啟、合’4個(gè)方面深度賦能?！眲w介紹說(shuō)。
首先，OPPO游戲承接ColorOS全場(chǎng)景，為游戲合作伙伴提供系統(tǒng)級(jí)流量入口，并不斷嘗試富媒體化營(yíng)銷(xiāo)（如動(dòng)態(tài)Icon），對(duì)游戲曝光轉(zhuǎn)化率提升效果達(dá)30%以上。此外，OPPO線下門(mén)店能為游戲合作伙伴打造主題游園會(huì)、PK賽等定制化線下活動(dòng)，線上、線下聯(lián)合造勢(shì)，打通多場(chǎng)景流量入口。
同時(shí)，OPPO游戲逐步建設(shè)內(nèi)容生產(chǎn)能力，挖掘游戲IP內(nèi)容價(jià)值。例如，OPPO游戲與內(nèi)容中臺(tái)的MCN合力打造獨(dú)家口袋系列視頻內(nèi)容，與知名游戲媒體合作打造“拾趣”等專(zhuān)欄，并利用游戲社區(qū)編輯生產(chǎn)，打造“吹爆好游”“大神問(wèn)答”等欄目。以上內(nèi)容通過(guò)ColorOS全場(chǎng)景觸達(dá)用戶，幫助游戲合作伙伴做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
另外，OPPO游戲幫助合作伙伴做好用戶服務(wù)升級(jí)。長(zhǎng)久以來(lái)，OPPO游戲一直注重用戶體驗(yàn)，在原有用戶服務(wù)上，進(jìn)一步升級(jí)，未來(lái)還將推出全新服務(wù)體系——“游戲付費(fèi)會(huì)員”。付費(fèi)會(huì)員能夠幫助合作伙伴低價(jià)拉新，獲得高價(jià)值用戶，并助力合作伙伴提升用戶粘性、用戶付費(fèi)、提升ROI。“游戲付費(fèi)會(huì)員”第一期將于2020年第一季度上線。
最后，OPPO游戲也為合作伙伴提供了運(yùn)營(yíng)能力賦能、游戲場(chǎng)景軟硬件賦能。在運(yùn)營(yíng)能力方面，OPPO開(kāi)放平臺(tái)打造了一系列的功能，其中云測(cè)、遠(yuǎn)程真機(jī)、游戲資源后臺(tái)預(yù)下載等功能可以有效提升游戲的分發(fā)轉(zhuǎn)化，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。而在軟硬件賦能方面，“五大系統(tǒng)能力開(kāi)放引擎”能幫助游戲合作伙伴提升游戲體驗(yàn)，如網(wǎng)絡(luò)加速、畫(huà)質(zhì)優(yōu)化等。據(jù)介紹，已有60多款熱門(mén)游戲接入Hyper Boost。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天梯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO鐘虹分享了《奧拉星》手游與游戲中心的聯(lián)運(yùn)成果?！秺W拉星》在2019年9月19日正式上線后，OPPO游戲渠道成為該款游戲首發(fā)后新增占比第一和流水占比第一。
OPPO互動(dòng)娛樂(lè)高級(jí)商務(wù)經(jīng)理徐麗君分享了關(guān)于OPPO小游戲在過(guò)去一年中的成就。
“小游戲是革命性的產(chǎn)品形態(tài)，擁有系統(tǒng)級(jí)的流量入口、完備的平臺(tái)能力、優(yōu)越的用戶體驗(yàn)。目前，OPPO小游戲平臺(tái)已發(fā)布了包括消除、棋牌、敏捷、答題、多人競(jìng)技等近1500款小游戲。OPPO小游戲平臺(tái)上線至今，已服務(wù)千萬(wàn)級(jí)用戶?！?/p>
徐麗君指出，OPPO小游戲成功的關(guān)鍵原因，可總結(jié)為5個(gè)方面，分別是海量流量資源及場(chǎng)景、完備的商業(yè)化、完備的平臺(tái)能力、精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像、開(kāi)發(fā)技術(shù)升級(jí)賦能。
流量資源及場(chǎng)景包括系統(tǒng)瀏覽器、軟件商店、游戲中心等系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用，Breeno語(yǔ)音、樂(lè)劃鎖屏、負(fù)一等全局搜索，以及OPPO錢(qián)包、主題商店、積分商城、天氣、閱讀等特色流量入口。
在OPPO小游戲的盈利結(jié)構(gòu)中，內(nèi)購(gòu)占比達(dá)到35%。OPPO深度鎖定用戶場(chǎng)景，與合作伙伴共探高效盈利模式，推出“流量互推”，讓小游戲?qū)崿F(xiàn)不同主體的相互推廣，提供全新的商業(yè)化場(chǎng)景。
OPPO平臺(tái)通過(guò)簽到、紅包派送、闖關(guān)抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)等等活動(dòng)形式，卡片分發(fā)、消息助手，熱議卡片、視頻卡片等平臺(tái)信息能力，為合作伙伴拉新增、促活躍、提留存。
統(tǒng)計(jì)顯示，OPPO小游戲用戶性別比例均衡，且以年輕群體為主，用戶行為活躍，日均暢玩達(dá)到3款小游戲，使用應(yīng)用習(xí)慣上和音樂(lè)、視頻類(lèi)用戶高度重合，并且熱衷益智類(lèi)、快速反應(yīng)類(lèi)、iO類(lèi)、其它運(yùn)動(dòng)類(lèi)、經(jīng)營(yíng)類(lèi)等游戲。以上用戶畫(huà)像，可以為小游戲合作伙伴提供產(chǎn)品立項(xiàng)和運(yùn)營(yíng)側(cè)相關(guān)工作的思路支撐。
OPPO海外游戲商務(wù)經(jīng)理薛圣介紹，目前游戲出海主要以東南亞國(guó)家和印度市場(chǎng)為主，它們是目前增速最快的游戲市場(chǎng)。游戲出海過(guò)程中，游戲廠商面臨著著諸多挑戰(zhàn)，如高端機(jī)占比低、網(wǎng)絡(luò)條件不穩(wěn)、線上支付不強(qiáng)、語(yǔ)言種類(lèi)多、各國(guó)家和地區(qū)政策差異性大等。
他指出，OPPO在海外市場(chǎng)拓展中秉承著扎實(shí)深耕、循序漸進(jìn)的原則。在用戶層面，聚焦“本地化”運(yùn)營(yíng)策略，在海外各個(gè)市場(chǎng)設(shè)置了本地辦公室，更加貼近及了解用戶、了解市場(chǎng)；在開(kāi)發(fā)者服務(wù)方面，OPPO也通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)幫助合作伙伴進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展，解決出海過(guò)程中遇到的各類(lèi)困難。
此外，OPPO游戲出海業(yè)務(wù)還提供海外游戲包體大小轉(zhuǎn)化率分析、Top安裝游戲類(lèi)型等內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，以及本地化的活動(dòng)及玩家福利、本地支付、本地化游戲?qū)^(qū)、本地政策合規(guī)性指導(dǎo)等本地化運(yùn)營(yíng)手段。
據(jù)介紹，ColorOS全球月活躍用戶已超過(guò)3.2億，覆蓋國(guó)家和地區(qū)超過(guò)140個(gè)，為合作伙伴實(shí)現(xiàn)游戲出海提供了市場(chǎng)支撐。截止2019年10月，作為主要分發(fā)場(chǎng)景的軟件商店和游戲中心在海外的月活躍用戶已超1億。結(jié)合OPPO游戲海外業(yè)務(wù)豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助合作伙伴快速布局越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、印度、印度尼西亞等海外市場(chǎng)。
在游戲論壇的最后，大會(huì)公布了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰了OPPO游戲過(guò)去一年里取得優(yōu)秀成績(jī)的產(chǎn)品及其制作團(tuán)隊(duì)，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行了頒獎(jiǎng)儀式。
在本次論壇上，OPPO游戲展示了自身在國(guó)內(nèi)游戲內(nèi)容分發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)以及游戲出海業(yè)務(wù)中取得的成果，具備在體驗(yàn)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)收4個(gè)維度上為合作伙伴提供支持的能力。OPPO游戲也表示，希望更多合作伙伴加入進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，并為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)。
