“對我們來說，中國玩家與世界各地玩家的需求是一致的?！?/p>
China Joy期間，育碧曾邀請數(shù)家海外媒體造訪該公司位于東南亞的工作室（新加坡及上海），CEO Yves Guillemot在此期間接受了一系列采訪。觸樂曾于周一編譯過GameSpot的訪談，而這次將為您帶來的是Gamasutra的版本。
雇傭本地人才是最佳的“接地氣”方式
育碧上海成立于1996年，這是最早進(jìn)入中國的海外游戲企業(yè)之一，從那時起，育碧就試圖加深對中國的游戲市場的理解?！耙驗橐患移髽I(yè)的基因在很大程度上取決于內(nèi)部的員工。如果企業(yè)擁有居住在本地的人才，就更容易理解當(dāng)?shù)氐氖袌??！?/p>
但回想起來，不如先把工作室開在新加坡……
采訪者在這此提出了一個誘導(dǎo)性相當(dāng)強烈的問題：他認(rèn)為新加坡同樣是以華人為主，講普通話的國家，要比中國更加國際化，先在新加坡設(shè)立工作室更容易縮短與亞洲市場的距離。
Yves的回答是“沒錯，沒錯。當(dāng)初我們在中國遇到過很多困難，因為當(dāng)時中國的電子游戲產(chǎn)業(yè)剛起步，我們不得不盡力培訓(xùn)每一位員工，這是相當(dāng)繁重的工作。與之相比，我們可以在加拿大直接通過很多學(xué)校雇傭人才，而這些新員工很快就能參與到游戲開發(fā)之中。我們在中國無法進(jìn)行原創(chuàng)游戲開發(fā)，只能負(fù)責(zé)一些游戲的移植，或是參與一些游戲的部分開發(fā)工作?！?/p>
有中國特色的經(jīng)營模式
盡管在中國擁有一家超過二十年歷史的工作室，育碧在推出面向中國市場的產(chǎn)品時仍然需要與國內(nèi)游戲廠商合作，針對這一現(xiàn)狀，Yves表示“中國的移動游戲市場早已擁有了自己的IP，這種局面會一直持續(xù)下去，因為這個市場是不同的。開發(fā)僅僅針對單一地區(qū)的游戲是很困難的，因此我們要同時經(jīng)營兩種游戲——面向中國的移動游戲，以及面向全球的游戲?！彼瑫r指出“中國市場隨著Steam變得更加開放了，市面上也涌現(xiàn)出了越來越多的歐美游戲品牌。”
育碧想被中國玩家視為“與網(wǎng)易相似”的廠商……
在采訪者看來，中國玩家對于本土游戲企業(yè)的反響更為強烈，但對于西方游戲廠商也感到好奇，他提問“育碧想被視為一家中國企業(yè)，還是一家位于中國的西方企業(yè)”？Yves的回答是“我們想被視為一家能夠理解玩家對游戲的需求，同時還不走尋常路的公司。這種不尋常的方式與網(wǎng)易，或是與他們所熟知的其他企業(yè)相似。在為中國創(chuàng)造新IP的過程中，我們更想通過各種新的體驗令玩家感到震驚。”
中國玩家與歐美玩家的需求沒有多大差異
面對“你希望為中國玩家提供怎樣的游戲，你認(rèn)為中國玩家想玩到怎樣的游戲？”這個問題，衷心希望全世界的游戲公司都能把Yves先生的回答銘記在心：“因為我們已經(jīng)在中國扎根了20年，我們深刻地了解到：中國玩家能與世界各地的玩家愛上同樣的游戲。很多中國玩家購買的游戲與歐美玩家并無不同。我們深知只要中國玩家能夠玩到同樣的游戲，他們是會去玩的。就‘想玩到怎樣的游戲’而言，中國玩家的需求并沒有多大差異……對我們來說，中國玩家與世界各地玩家的需求是一致的?！?/p>
育碧在日本
與在中國強烈的存在感相比，育碧向日本的擴張并不順利。接下來的部分是Yves對育碧在日本的表現(xiàn)，以及對日本市場差異性的評價。
“我們非常榮幸能與任天堂合作。除此之外，我們也與其他游戲發(fā)行商進(jìn)行過合作，但這與中國的情況不同。在中國，我們必須與中國企業(yè)展開合作，因為無法直接行動。日本的市場更加開放，我們也與Square Enix交換過角色，比如《刺客信條》曾經(jīng)在他們的作品中客串過，他們的角色也曾在我們的作品中登場?！?/p>
“我們曾嘗試過（在當(dāng)?shù)亟⒐ぷ魇遥嫦蛉毡敬蛟煨翴P），但沒有成功。因為我們還不夠日本化——就算我們擁有日本的創(chuàng)作者，當(dāng)由非日本人來帶領(lǐng)日本團(tuán)隊時，可能還是無法理解如何適應(yīng)這個國家。就算團(tuán)隊成員建議過應(yīng)該如何去做，領(lǐng)導(dǎo)者還是可能做出水土不服的決定，畢竟負(fù)責(zé)人不是土生土長的日本人?！?/p>
“日本與世界其他地區(qū)截然不同。日本玩家消費的游戲種類并不與世界接軌——不過這一局面隨著日本發(fā)行商發(fā)售的游戲數(shù)量減少，已經(jīng)略有改善。日本的玩家群體早已習(xí)慣于完全不買西方的游戲，我們也傾向于理解怎樣的游戲才能在日本賣得出去。問題在于：如果要在日本創(chuàng)作日式游戲的話，就要接受這種游戲在其他地方賣不出去的現(xiàn)實——量身定制就會導(dǎo)致這種情況。而且這個市場的規(guī)模還沒大到足以回本的程度?！?/p>
中國與日本
“與日本相比，中國更加西方化。中國的玩家一直在玩的也是我們所熱愛的西方游戲。因此我們才能推出像《魔法門之英雄無敵》（Heroes of Might and Magic）這樣的作品……你看，日本就沒有《英雄無敵》的愛好者，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，日本都沒怎么發(fā)行過來自西方的游戲。中國玩家的童年有著西方游戲的陪伴，因此，我們才能在這片土地上做出既面向中國，又能遠(yuǎn)銷全球的游戲。因為中國擁有這樣的文化。如果我們?yōu)橹袊婕业目谖读可矶ㄖ剖裁粗袊L(fēng)游戲的話，只要反響夠好，中國的市場規(guī)模也足養(yǎng)活一款僅面向中國的游戲。
附贈：CEO親口講述育碧的起源。
“最初，我的父母經(jīng)營著一家面向鄉(xiāng)村居民的農(nóng)業(yè)公司，但有一天，國家突然宣布禁止小型企業(yè)參與，將相關(guān)業(yè)務(wù)收歸國營，父母需要拓展新的業(yè)務(wù)才能維持生計，還要養(yǎng)育五個兒子——Guillemot五兄弟。當(dāng)時的家境造就了這樣的局面‘這樣吧，我們供你們讀書，但你們要為自家的企業(yè)工作一整年?！?/p>
“在我大哥學(xué)成歸來之后，他嘗試做了進(jìn)口CD的新業(yè)務(wù)，曾經(jīng)把進(jìn)口音樂CD的生意經(jīng)營得風(fēng)生水起，直到某一天大型企業(yè)霸占了整個市場，表示‘這是我們的生意，不需要你們這些小商販?！覀儾坏貌唤邮苓@樣的現(xiàn)實‘這份業(yè)務(wù)做不下去了。既然無法搞音樂發(fā)行，我們就只能改變。’
在脫離進(jìn)口CD業(yè)務(wù)的九個月之前，我二哥也加入了家族企業(yè)，他在英國旅行時發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜螒虻氖蹆r僅僅是法國的三分之一，就建議把那些游戲從英國帶到法國，成立一家郵購公司。我們通過英國的Centersoft購買游戲并做起了這份業(yè)務(wù)，隨著Amstrad CPC（1984年發(fā)售的8位家用電腦）面世，郵購游戲的生意也隨之興起。經(jīng)營數(shù)月之后，甚至連法國本土的游戲零售商來信求購‘我們能不能從您這兒進(jìn)貨？因為價格是你們的兩倍，我們已經(jīng)快活不下去了?！源?，二哥開始向法國的游戲零售商供貨。直到某一時刻，我們決定‘經(jīng)銷游戲的生意確實不錯，但我們應(yīng)該做游戲發(fā)行，而為了做游戲發(fā)行，我們需要開發(fā)游戲?！?/p>
隨著Yves報效家族的時刻來臨，育碧正式建立：“我最初在與一個小團(tuán)隊共同開發(fā)游戲，當(dāng)時我們還在法國代表著面向國外的發(fā)行商，這就是育碧的起點。通過發(fā)行Elite System（從街機平臺向家庭電腦移植）的《魔界村》（Ghost and Goblins）與《戰(zhàn)場之狼》（Commando）等作品，我們?yōu)閮?nèi)部研發(fā)的游戲籌集了充足的資金，我們開發(fā)了Zombi和很多面向Amstrad平臺的游戲，還將那些移植到了Commodore 64上。在意識到自己能將這些游戲遠(yuǎn)銷其他國家之后，我們就通過Elite System等合作伙伴進(jìn)入了英國、德國和美國市場。就這樣，我們一邊扮演游戲發(fā)行商，一邊將自己親手開發(fā)的游戲面向世界各地發(fā)行。”
在發(fā)展壯大到一定程度之后，育碧決定擴大游戲開發(fā)團(tuán)隊的規(guī)模，他們在蒙彼利埃和巴黎建立了夢寐以求的大型團(tuán)隊，雷曼（Rayman）就誕生于這一時期。
“很快，我們就發(fā)現(xiàn)法國的規(guī)模已經(jīng)無法滿足我們創(chuàng)作游戲的需求，因此我們在羅馬尼亞開設(shè)了另一家工作室。在那之后，我們又覺得‘我們要進(jìn)軍亞洲和美國?！本瓦@樣，育碧來到了上海和蒙特利爾。
