初生的玩家群體，復(fù)雜的本地國情，印度仍然是一片神秘的地方。
提到“印度”兩個(gè)字，很多人首先想到的會(huì)是恒河水、寶萊塢歌舞、咖喱和口音奇異的英語——與游戲沒什么關(guān)系。事實(shí)上，在2015年年底，印度的移動(dòng)游戲用戶已經(jīng)達(dá)到了5000萬，智能手機(jī)用戶數(shù)接近2億，巨大的人口紅利正在釋放，而很多國內(nèi)的從業(yè)者對(duì)這個(gè)陌生的鄰國幾乎沒有了解。
前不久，我有幸參加了一次有印度游戲廠商出席的交流會(huì)，Mech Mocha公司的Mohit Rangaraju先生與Arpita Kapoor女士介紹了印度本地游戲市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。
據(jù)Arpita Kapoor女士介紹，印度的游戲市場(chǎng)是從移動(dòng)端開始的，此前幾乎一片空白?！盎旧蠜]有PC玩家，沒有主機(jī)玩家，很多人的第一款游戲就是《憤怒的小鳥》?！?/p>
手游催生了新的玩家群體，這在2010年前后的中國也發(fā)生過。但中國的游戲市場(chǎng)經(jīng)歷過從單機(jī)到PC端網(wǎng)游再到頁游、手游的發(fā)展歷程，新老玩家對(duì)于游戲的種類、機(jī)制基本上會(huì)有一個(gè)大致的了解。印度的玩家群體則還沒有進(jìn)入這個(gè)階段。
“印度玩家大部分都只玩休閑游戲，他們無法理解復(fù)雜的游戲概念。”在交流中，Kapoor試玩了幾款國產(chǎn)ARPG，對(duì)游戲里復(fù)雜的等級(jí)、物品流露出驚訝。在印度區(qū)App Store的暢銷榜上，排名第一的是《部落沖突》，Rangaraju認(rèn)為這可能是印度玩家目前能接受的復(fù)雜的極限。
“大部分公共場(chǎng)所都沒有Wi-Fi覆蓋，本地的信號(hào)也不穩(wěn)定。”Kapoor補(bǔ)充說，這也是休閑游戲更為流行的原因之一——對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求不太高。
Mech Mocha公司自身的戰(zhàn)略也偏向輕度游戲。在今年1月，這家印度游戲開發(fā)商獲得了動(dòng)畫電影《Chhota Bheem Himalayan Adventure》的游戲版權(quán)，開發(fā)了一款橫版跑酷游戲。此外，Mech Mocha還拿到了《憤怒的小鳥》在印度的代理權(quán)。
印度由28個(gè)邦組成，有印度斯坦族、泰盧固族、馬拉地族、泰米爾族4個(gè)主要民族，印度教、伊斯蘭教、錫克教3種主要宗教，還殘留著復(fù)雜的種姓制度。對(duì)于想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的外國游戲廠商來說，本地化的工作恐怕會(huì)令人頭暈?zāi)垦！?/p>
“一個(gè)游戲在印度發(fā)行，至少需要譯成六種語言。”Kapoor介紹，盡管印度官方的語言是英語和印地語，但實(shí)際情況要更加麻煩，因?yàn)楦靼詈透髅褡宓恼Z言完全不同，其中還包括用英語拼寫方言的情況。此外，還有一些可能存在的文化禁忌問題需要處理，例如印度教對(duì)牛的崇拜。
除了游戲內(nèi)容的本地化，支付渠道也是一個(gè)大問題。據(jù)Rangaraju介紹，印度的iOS市場(chǎng)占有率非常低，Google Play占據(jù)絕大部分市場(chǎng)?！霸谟《?，信用卡和其他在線支付還沒有普及，游戲內(nèi)支付通常都是線下購買充值卡?！盧angaraju說，“也有一些其他的土辦法，比如代充之類的。”
此外，由于印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率非常有限，游戲的推廣還需要依靠傳統(tǒng)的媒體渠道。“廣告主要通過電視播放，網(wǎng)上推廣不會(huì)有太多效果。”Kapoor表示，“游戲內(nèi)置的廣告也有用，不論是對(duì)于休閑游戲本身還是廣告推廣的游戲?！?/p>
在印度的游戲市場(chǎng)中，?Mech Mocha試圖扮演這樣的角色：代理發(fā)行海外休閑游戲，同時(shí)進(jìn)行一定的游戲研發(fā)。這也是過去的五年里，不少中國游戲廠商驗(yàn)證過的道路。Mohit Rangaraju與Arpita Kapoor來中國，一方面是為了尋求投資和代理產(chǎn)品，另一方面也希望學(xué)習(xí)中國的經(jīng)驗(yàn)。
五年前的中國游戲市場(chǎng)與當(dāng)下的印度存在不少相似之處：龐大的潛在用戶群體，亟待開發(fā)的游戲類型，有待完善的渠道和支付方式。如今中國市場(chǎng)的人口紅利幾乎釋放完畢，國內(nèi)也開始有廠商試圖將目光投向印度，想要將過去五年中國游戲圈的成功范例再在印度重演一遍。
盡管很多中國廠商擁有豐富的海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，但主要是針對(duì)歐美和東南亞市場(chǎng)，印度仍然是一片神秘的地方。考慮到印度的國情復(fù)雜度比其他國家高出好幾個(gè)數(shù)量級(jí)，中國廠商涉足印度，或許仍需傾聽本土從業(yè)者的聲音。
