如何在處于戒嚴和宵禁的國家推廣移動游戲

政變之后,泰國政府開始實行戒嚴和宵禁:全境內(nèi),任何人禁止在夜晚10時至凌晨5時期間離開居所。泰國人開始花很多時間待在家里,所以他們能玩很多游戲,并在上面花很多錢。

編輯周思沖2016年05月18日 11時58分
本文編譯自VB的文章,《Why Thailand’s military coup is great for the country’s mobile gaming business》,作者為Jeff Grubb。作者描述了泰國在2014年后的移動游戲市場,并提出了一些在東南亞市場推廣移動游戲的技巧。我們在必要的地方添加了說明。

東南亞是一個令人興奮,并在高速成長的移動游戲市場。許多開發(fā)者進入了東南亞市場,但常常有意忽略泰國,因為它剛剛經(jīng)歷政變——從2014年開始,泰國成為了軍人專政國家。然而,有人認為,這場政變對泰國移動游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是件好事。

“泰國可以說是東南亞最好的市場”。Playlab的創(chuàng)始人雅克布·皮特森(Jakob Pedersen)說,“這里有著高增長率的市場和低物價。雖然有過一場政變,但對我們來說影響不大。我們甚至從中獲益了。政變發(fā)生后,很多跨國大企業(yè)不愿意在泰國進行推廣,因為這里的局勢太不穩(wěn)定了。這樣我們就少了許多競爭對手?!?/p>

泰國區(qū)Google Play暢銷榜截圖
泰國區(qū)Google Play暢銷榜截圖

(譯注:這張圖能夠部分印證皮特森之前說的話??梢钥闯?,2016年推出的《皇室戰(zhàn)爭》,暢銷排名遠低于2012年推出的《部落沖突》。我們觀察了Google Play的馬來區(qū)和越南區(qū),發(fā)現(xiàn)兩個地區(qū)的《部落沖突》排名都高于《皇室戰(zhàn)爭》,但保持在很小的差距內(nèi)(1到3名)。像新加坡這樣的發(fā)達地區(qū),《皇室戰(zhàn)爭》就在暢銷榜上遙遙領先。這可能和Supercell的推廣策略有關。針對泰國,我們能夠推斷的是,政變發(fā)生于2014年,在那之后Supercell減小了在泰國市場的推廣力度。)

有利因素不光是低物價和大公司的保守。皮特森認為,對移動開發(fā)者來說,在泰國獲得成功的主要因素,其實是太多人被困在家里了。從政變之后,泰國政府開始實行戒嚴和宵禁:全境內(nèi),禁止任何人在晚上10時至凌晨5時離開家。

“人們花很多時間待在家里,所以他們能玩很多游戲,并在上面花很多錢。反正他們沒法去主題公園了?!逼ぬ厣{侃。

當然,開發(fā)者不能就光指望政變帶來的優(yōu)勢。要在泰國或者東南亞獲得成功沒這么容易。皮特森指出,要想在馬來西亞、印尼和泰國獲得成功,不能忽略的是,安卓平臺在這里占據(jù)了統(tǒng)治地位。他認為,要在泰國運營游戲,有三個地方是必須注意的。

首先,價格一定要低。在泰國區(qū)App Store,大多數(shù)開發(fā)者還在以0.99美元的價格售賣游戲內(nèi)道具(譯注:App Store內(nèi)購交易以美元結算,到目前為止,泰國區(qū)同大多市場一樣,仍有0.99美元的最低內(nèi)購額度限制。在中國區(qū)這個額度是1元人民幣。),但安卓平臺上,開發(fā)者就可以用“29泰銖”(譯注:按照發(fā)稿時匯率,29泰銖相當于5.3元人民幣,0.99美元相當于6.5元人民幣)這樣更低的價格把道具賣出去。

其次,定價要考究。對泰國人來說,“29”是個很討喜的數(shù)字。在安卓平臺上,開發(fā)者有了很高的定價自由度,因此更不應該偷懶使用諸如“36泰銖”這樣的價格(譯注:36泰銖相當于1美元,等于iOS多數(shù)地區(qū)的內(nèi)購最低額度)。這樣的價格在泰國人眼里就像個隨便湊出來的數(shù)字,會很沒有人情味。并且,由于購買力的原因,1美元在這個區(qū)域是個不小的數(shù)目。降低價格也會促進消費。

最后,皮特森指出,在東南亞市場進行游戲運營,要盡可能使用扣話費支付渠道。在經(jīng)濟發(fā)展程度的限制下,東南亞國家的多數(shù)人都沒有信用卡。

“我們會在游戲里彈出窗口,提醒他們,可以使用扣話費的選項。當你提供了一個更簡便的付費渠道,他們就會花更多的錢。”

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編輯 周思沖

zhousichong@chuapp.com

“我和我最后的倔強,握住頭像絕對不放”——清水健。

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