迪士尼游戲負(fù)責(zé)人張根維與中手游CEO肖健聯(lián)合接受了媒體采訪，雙方暢談了迪士尼與勝利游戲在近期的合作成果，并分享了合作經(jīng)驗(yàn)。
相比此前星戰(zhàn)文化在中國(guó)的影響力，手游《星球大戰(zhàn)：指揮官》的上線與《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》的即將上映可算的上是一支強(qiáng)心劑，通過(guò)迪士尼與勝利游戲的影游互動(dòng)，一次次圍繞著星戰(zhàn)文化的造勢(shì)合作讓星戰(zhàn)在國(guó)內(nèi)游戲圈也熱了起來(lái)。為此，迪士尼游戲負(fù)責(zé)人張根維與中手游CEO肖健聯(lián)合接受了媒體采訪，雙方暢談了迪士尼與勝利游戲在近期的合作成果，并分享了合作經(jīng)驗(yàn)。
記者：雙方其實(shí)都有很多合作伙伴，選擇對(duì)方進(jìn)行本次合作的主要考量是什么？
中手游CEO肖健（以下簡(jiǎn)稱“肖健”）：美國(guó)迪士尼是全球知名的百?gòu)?qiáng)品牌，擁有受玩家歡迎的世界級(jí)IP，非常榮幸這次勝利游戲可以和美國(guó)迪士尼互動(dòng)合作推出這款戰(zhàn)爭(zhēng)策略手機(jī)游戲《星球大戰(zhàn)：指揮官》，我們希望通過(guò)和迪士尼的合作，打造一款受全球玩家熱愛(ài)的精品手機(jī)游戲。
迪士尼游戲負(fù)責(zé)人張根維（以下簡(jiǎn)稱“張根維”）：我們的策略是和國(guó)內(nèi)頂尖的游戲廠商合作。勝利游戲在研發(fā)與發(fā)行上的能力有目共睹，旗下各種類型的游戲都有著不俗的成績(jī)，這讓我們相信他們能夠成功的將《星球大戰(zhàn)：指揮官》這款精品手游帶入中國(guó)，并為其帶去更多的生命力。
記者：雙方在本次合作當(dāng)中扮演了一個(gè)怎樣的角色？都做了哪些預(yù)熱準(zhǔn)備？
張根維：迪士尼長(zhǎng)期注重的是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及提供娛樂(lè)體驗(yàn)，基于強(qiáng)大的品牌力和資源，我們通過(guò)不同平臺(tái)和活動(dòng)進(jìn)行手游推廣，比如說(shuō)和星戰(zhàn)電影的合作，將游戲參與到我們?nèi)珖?guó)星戰(zhàn)品牌巡展當(dāng)中。我們?cè)诒本┤锿吞爬?、廣州天河城和成都太古里等地相繼舉辦了原力特展活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)不但有電影正版周邊販?zhǔn)圻€有游戲試玩，實(shí)現(xiàn)了影游互動(dòng)的完美落地。之后還有星球粉絲團(tuán)體501軍團(tuán)攜《星球大戰(zhàn)：指揮官》手游參加了第十屆DI創(chuàng)新思維中國(guó)區(qū)總決賽，呼吁社會(huì)關(guān)注公益，推動(dòng)品牌建設(shè)。在電影與游戲臨近上線時(shí)進(jìn)入了聲勢(shì)浩大的推廣階段，TVC廣告、還有院線海報(bào)等等做足了全面曝光的預(yù)熱準(zhǔn)備。
肖健：目前手游的推廣節(jié)奏都非?？欤话闱闆r下預(yù)熱時(shí)間也就1個(gè)月左右，但是《星球大戰(zhàn)：指揮官》我們的預(yù)熱時(shí)間達(dá)到了4個(gè)月多月，在預(yù)熱階段針對(duì)核心用戶、IP用戶和手游泛用戶，有節(jié)奏有策略的進(jìn)行推廣，用戶精心的活動(dòng)規(guī)劃搭配合理的推廣時(shí)間滲透到不同的潛在用戶群體，力求最優(yōu)的效果。針對(duì)核心用戶和IP用戶，首先我們?cè)贑hinaJoy期間舉辦了和迪士尼舉辦了《星球大戰(zhàn)：指揮官》手游的發(fā)布會(huì)，那時(shí)不僅有世界知名的星戰(zhàn)粉絲團(tuán)體501軍團(tuán)全程參與，我們還邀請(qǐng)到了亞洲唯一R2-D2機(jī)器人來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，首次與中國(guó)的游戲玩家進(jìn)行了互動(dòng)，算是給星戰(zhàn)粉絲貢獻(xiàn)了一項(xiàng)福利，受到了行業(yè)和玩家的廣泛關(guān)注。我們?cè)诠倬W(wǎng)上開(kāi)啟了預(yù)注冊(cè)活動(dòng)，以“愿原力與你同在”召喚原力的五大點(diǎn)亮光劍的活動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)星球大戰(zhàn)粉絲聚集地，并且通過(guò)星球大戰(zhàn)核心粉絲的互動(dòng)擴(kuò)散手游的口碑，最終預(yù)注冊(cè)用戶超過(guò)了20萬(wàn)。
對(duì)于手游泛用戶，從8月開(kāi)始，勝利游戲和迪士尼一直保持著密切的合作，就像Greg（張根維）提到的，我們不僅參與到星戰(zhàn)品牌巡展以及星戰(zhàn)電影一系列宣傳中，還聯(lián)合了迪士尼第三方的品牌資源和在線推廣資源整合進(jìn)行了傳播，例如我們與福特汽車進(jìn)行了深度合作，在游戲官網(wǎng)舉辦了送全新福克斯汽車使用權(quán)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并在上百家福特4S店中地推游戲；與淘寶和京東合作了“雙十一”和“雙十二”活動(dòng)，并同期開(kāi)啟了線上眾籌送游戲禮包的活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)曝光量超過(guò)了5000萬(wàn)；此外，我們也和亞馬遜達(dá)成合作推出了《星球大戰(zhàn)：指揮官》系列紀(jì)念版Kindle外殼，很多玩家非常喜歡。特別是《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》電影首映禮的推廣，我們聯(lián)同斗魚等視頻合作伙伴見(jiàn)證現(xiàn)場(chǎng)的超高熱度，讓手游玩家也能參與到星戰(zhàn)盛事中，帶動(dòng)玩家情懷同時(shí)提升他們對(duì)游戲的期待。在整個(gè)預(yù)熱階段，伴隨著星球大戰(zhàn)這個(gè)IP在中國(guó)的熱度越來(lái)越高，游戲的關(guān)注度也是越來(lái)越大。
記者：那么雙方覺(jué)得最滿意的一次合作是什么？
肖?。何矣X(jué)得是我們和迪士尼、浙江衛(wèi)視剛合作完的《奔跑吧兄弟》星戰(zhàn)環(huán)節(jié)，這也是目前國(guó)內(nèi)最火爆綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》第一次與手游產(chǎn)品合作進(jìn)行深度植入的案例。除了硬廣品牌曝光以外，我們?cè)诠?jié)目游戲環(huán)節(jié)中設(shè)置了一間同當(dāng)期節(jié)目形式匹配的星球大戰(zhàn)主題的房間，并讓星戰(zhàn)人物與明星在情節(jié)中進(jìn)行互動(dòng)。這種深度合作確實(shí)效果也非常好，當(dāng)晚我們游戲的同時(shí)在線人數(shù)就創(chuàng)了新高，服務(wù)器也一度超負(fù)荷，社交平臺(tái)更是幾乎被引爆，相信全國(guó)的用戶都切實(shí)感受到了這股“星戰(zhàn)熱”。
張根維：我同意Ken（肖健）的說(shuō)法，星戰(zhàn)與跑男的結(jié)合很有創(chuàng)意。跑男作為最熱門的綜藝節(jié)目，與精品游戲的結(jié)合確實(shí)是一個(gè)雙贏的選擇，效果非常好。另外，在不久前的《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》的中國(guó)首映禮上，我們的游戲也在專門的區(qū)域進(jìn)行展示，獲得了星戰(zhàn)粉絲的一致好評(píng)。當(dāng)時(shí)不僅有來(lái)自《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》的諸位主創(chuàng)現(xiàn)身紅毯，他們還一同進(jìn)行了一個(gè)特別的環(huán)節(jié)，點(diǎn)亮上海地標(biāo)性建筑——上海世茂皇家艾美酒店頂樓的兩支巨型“光劍”。
記者：雙方認(rèn)為目前的合作效果何如？有什么特殊的感受？
肖健：我認(rèn)為星戰(zhàn)文化在中國(guó)推廣是非常成功的，讓我們看到迪士尼推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)力，星戰(zhàn)IP越來(lái)越熱，到哪里都能看到和星戰(zhàn)有關(guān)的信息，《星球大戰(zhàn)：指揮官》在12月31日全平臺(tái)上線后獲得蘋果AppStore新游推薦，經(jīng)過(guò)做足預(yù)熱以及對(duì)大推節(jié)奏的精心規(guī)劃，游戲上線第二天取得AppStore暢銷榜第23名，其百度指數(shù)也環(huán)比上漲312%。近期《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》電影就要上線了，我也非常期待電影和手游同期在線的效果。
張根維：我自己的感受是，周圍很多同事和朋友都被動(dòng)員起來(lái)玩這款游戲，并且大家都玩得津津有味……接下來(lái)電影馬上公映，相信會(huì)在全國(guó)刮起星戰(zhàn)風(fēng)暴，對(duì)游戲也會(huì)有巨大的貢獻(xiàn)。比如《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》在美國(guó)上映時(shí)，星戰(zhàn)游戲的收入和下載量都得到了大幅的增長(zhǎng)，說(shuō)明電影與游戲的結(jié)合效果確實(shí)會(huì)很好。這次的合作我們也從勝利游戲的身上學(xué)到了很多，他們對(duì)于本土游戲市場(chǎng)精準(zhǔn)的把控與節(jié)奏的掌握非常值得我們學(xué)習(xí)，雙方的磨合也為我們后續(xù)更多的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
記者：雙方如何看手游的未來(lái)趨勢(shì)？對(duì)國(guó)際合作的看法是什么？
肖?。簢?guó)際化合作是手游快速發(fā)展的必經(jīng)之路，除了勝利游戲《星球大戰(zhàn)：指揮官》在大陸地區(qū)的發(fā)行，我們還授權(quán)給香港SuperNova在港澳臺(tái)地區(qū)進(jìn)行發(fā)行，游戲在封測(cè)至公測(cè)期間都取得了驕傲的成績(jī)。我們希望更多的國(guó)際合作伙伴可以看到勝利游戲本地化和發(fā)行能力，未來(lái)與更多國(guó)際的大廠一起攜手開(kāi)拓巨大的全球手游市場(chǎng)，打造出受全球玩家熱愛(ài)的精品手機(jī)游戲。
張根維：中國(guó)是迪士尼最為重視的海外市場(chǎng)，而中國(guó)的游戲市場(chǎng)，尤其是手游市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)毋庸置疑。因此，我們也希望藉由與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀游戲廠商的合作，把迪士尼受全球家庭喜愛(ài)的人物與故事通過(guò)各種移動(dòng)平臺(tái)與大家見(jiàn)面，以創(chuàng)新的方式提供不一樣的游戲體驗(yàn)，讓中國(guó)的玩家和粉絲們一起感受迪士尼的奇妙。
