英雄互娛把異業(yè)合作放在一個“線下分發(fā)渠道”的戰(zhàn)略層面考量。
之前我們報道過，自今年1月1日起英雄互娛與麥當勞開展了五省跨業(yè)合作，但這只是2016年英雄互娛異業(yè)合作的冰山一角。英雄互娛還和各種不同領域的企業(yè)進行了異業(yè)合作。據記者了解，自該公司成立以來，異業(yè)合作就被作為其“線下分發(fā)渠道”的一個戰(zhàn)略層面的重點，攜旗下《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》等明星產品與多個知名品牌展開合作，涵蓋金融、快消、百貨等不同行業(yè)近二十家知名企業(yè)，發(fā)出超過200萬個禮包，用戶轉化率達到3%。
“異業(yè)合作，是從玩家的虛擬環(huán)境出發(fā)，衍生至玩家的真實生活環(huán)境，并與玩家的日常生活習慣產生關聯(lián)，滿足玩家吃、喝、玩、樂的一站式生活需求，從而建立起玩家與游戲產品之間的關聯(lián)。從未來的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)行業(yè)龐大的線下渠道優(yōu)勢，也有機會會成為未來手游產品的分發(fā)渠道，英雄互娛的異業(yè)合作一直是朝這個目標而努力?！庇⑿刍十悩I(yè)合作項目負責人金勇介紹說。
2015年，英雄互娛兩次和招商銀行合作，參與積分兌換禮包、“小招優(yōu)惠新手禮”。其中，與上海招商銀行的合作，活動登陸招行官網以及招行掌上生活APP客戶端，用戶能夠使用信用卡積分兌換《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》的游戲禮包。據悉，用戶對游戲禮包的反應熱烈，吸引了不少新老玩家，品牌曝光量超過2000萬。同時，英雄互娛更多次與互聯(lián)網公司合作，推出積分兌換禮包活動，合作對象包括攜程、滴滴打車等。
其次，《全民槍戰(zhàn)》《天天炫舞》登上旺旺集團食品包裝，包括旺旺小小酥、旺旺桃豆等市場暢銷產品，《全民槍戰(zhàn)》更同時通過游戲禮包參與旺旺推出的超值禮包大放送活動，為了配合此次異業(yè)合作，英雄互娛制作了一款旺旺快跑的休閑游戲。除了常規(guī)合作外，雙方在會員數(shù)據共享、營銷和推廣上共同嘗試新的合作模式。據透露，雙方會繼續(xù)在2016年第一季度推出英雄互娛定制版旺旺大禮包。而《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》與樂維飲的合作，是金獅集團首度攜手游戲行業(yè)。合作雙方達成了大規(guī)模、大體量的深度合作協(xié)議。兩款明星游戲《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》登上樂維飲產品包裝。同時，雙方就各自產品、形象進行深層次的合作，開放各個層面的資源，增加品牌曝光。
除了傳統(tǒng)線上積分兌換外，英雄互娛還通過線下活動合作、定制化合作、組合品牌曝光等方式進行深度異業(yè)合作。譬如，英雄互娛攜旗下兩款熱門手游《全民槍戰(zhàn)》和《天天炫舞》登陸北京新世界百貨崇文門店，開啟360手游粉絲線下爭霸賽。8月上旬，兩個企業(yè)曾攜手推出“新百炫舞季”的禮包贈送活動。
據介紹，2016年英雄互娛的異業(yè)合作版圖將全面擴大，積極占領移動游戲跨界互動的高地。單是1月份便會攜手麥當勞、屈臣氏、好樂迪等多家著名企業(yè)。以麥當勞的合作為開端，英雄互娛將以異業(yè)合作為玩家規(guī)劃了一個線下娛樂版圖。
元旦起，廣大玩家也能在全國合共3000間好樂迪包房看到英雄互娛的身影，歡唱時光也有英雄互娛伴隨身旁。而英雄互娛也攜手屈臣氏，在上海所有門店推出刮卡贏豪禮的活動，限量200,000張刮刮卡，將送出《全民槍戰(zhàn)》《天天炫舞》游戲禮包、耳機、手機等多重豪禮。而杜蕾斯、Somic耳機也將在近期推出英雄互娛、HPL定制款。
“過去一年，英雄互娛異業(yè)合作伙伴涵蓋吃喝玩樂各大領域，通過產品用戶的人群畫像區(qū)分進行深度合作，從而達到了雙方共同深度曝光、渠道分發(fā)的效果。未來，英雄互娛仍然將走在異業(yè)合作的前列?！睋⑿刍矢笨偛蒙蜣苯榻B道。
