“女上位”只算是起步好,后面如何還要看產(chǎn)品——也談《有殺氣童話》的整體表現(xiàn)

《有殺氣童話》從名字、游戲主體再到營銷手法,都有一些值得說道的地方。

編輯醬油妹2015年07月21日 15時(shí)41分

最近幾天,朋友圈里瘋傳臺(tái)灣的牛頭牌沙茶醬的廣告,廣告確實(shí)很無厘頭、神經(jīng)質(zhì),但又非常洗腦,連我這種從來不吃沙茶醬的人看過之后都對這個(gè)品牌留下了很深刻的印象。一個(gè)傳統(tǒng)的食品品牌,竟然會(huì)選擇用這么無厘頭的廣告來推廣自己,企業(yè)看重的絕對不在“無厘頭”本身,而在于“視頻短片”。這是一個(gè)視頻短片、迷你網(wǎng)絡(luò)劇的時(shí)代,吸睛的懸念廣告是信息碎片化時(shí)代較能讓用戶接受的方式。企業(yè)在營銷自己的產(chǎn)品時(shí),利用這種視頻短片來傳播產(chǎn)品的效果,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了制作精美的廣告。

從這個(gè)角度而言,你就不難理解傳統(tǒng)企業(yè)為什么會(huì)選擇做這樣的廣告。同樣的案例也在網(wǎng)易的《有殺氣童話》里出現(xiàn)了。

“女上位”視頻成功利用懸念制造了關(guān)注度
“女上位”視頻成功利用懸念制造了關(guān)注度

6月25日,一個(gè)“女生對約P的真實(shí)反應(yīng)”的街頭采訪視頻現(xiàn)身各大網(wǎng)站。視頻里選擇了幾個(gè)看起來普通、但又具有一定魅力的、年紀(jì)在20-30歲之間的女性,以街頭采訪的形式,讓這些妹子在鏡頭前的回答了對于和陌生異性約會(huì)的種種體會(huì)、困擾和感受。并且在視頻的結(jié)尾宣布,一款名為“女上位”的陌生交友軟件將在6月30日正式亮相。

因?yàn)楸旧硎菬狳c(diǎn)話題,這條采訪視頻點(diǎn)擊總量很快突破百萬,同時(shí)在SNS上被多次轉(zhuǎn)發(fā),僅在微博上,“女上位交友”的話題在兩三日間就達(dá)到500萬閱讀。落款里除了網(wǎng)易,還有以163為域名的預(yù)約網(wǎng)站“sqsq.163.com”,該預(yù)約網(wǎng)站上線僅兩天前來預(yù)約“女上位”的女性就超過了7萬。

從表面看,用這個(gè)方式來吸引女性玩家,可能會(huì)有一定被用戶反感的隱患,但另一個(gè)角度而言,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲里進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的約會(huì)本身已經(jīng)是一個(gè)潛在的秘密,也就是說這個(gè)宣傳并不是欺騙,而且,它本身也有醉翁之意不在酒的意圖——吸引足夠多的男性玩家。從這個(gè)角度而言,“女上位”視頻的營銷手法,就比之前某游戲的“廣告上高鐵車身未果”“作文廣告上時(shí)代廣場”這種涉嫌欺騙性的廣告——不說高明了很多,也可以說與時(shí)俱進(jìn)了很多。

從今年2月就開始開放體驗(yàn)、預(yù)熱,到6月的封測,再到7月3日的App首發(fā)……可以看出網(wǎng)易游戲?qū)@款由北京光合起源網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)的手游作品給予較大的期望。

《有殺氣童話》漫畫大賽是針對目標(biāo)用戶的活動(dòng)
《有殺氣童話》漫畫大賽是針對目標(biāo)用戶的活動(dòng)

在7月3日之后,《有殺氣童話》又放出新的視頻,是最近因吐槽男朋友玩游戲而出名的臺(tái)灣女孩瑄瑄的合作。在這段視頻短片中,瑄瑄繼續(xù)細(xì)數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)游不照顧女生玩家的“十宗罪”,視頻保持了她一如既往的幽默金句和萌萌臺(tái)腔,但是在視頻的結(jié)尾,出現(xiàn)了《有殺氣童話》的宣傳標(biāo)語,瑄瑄也大喊這次有了適合自己玩的游戲。

同時(shí),網(wǎng)易游戲和暴走漫畫、暴走大事件、有妖氣等大型平臺(tái)合作,反復(fù)在目標(biāo)用戶群的印象中放大“不一樣的戰(zhàn)斗童話”這一特色,把這款童話題材的手游刻入用戶的腦中。你仍然會(huì)發(fā)現(xiàn),無論是瑄瑄,還是暴走漫畫——它們的目標(biāo)用戶群依然是20歲上下的男性玩家群體。這也無形中驗(yàn)證了筆者之前的判斷——即產(chǎn)品在營銷上選擇了將游戲打造成“受女生玩家喜愛”的手游,以此“來撬動(dòng)男性玩家市場”。

《有殺氣童話》的片頭動(dòng)畫簡短有力
《有殺氣童話》的片頭動(dòng)畫簡短有力

營銷手法只是推動(dòng)產(chǎn)品的方式,產(chǎn)品也必須和營銷手法相契合,才能達(dá)到良好的效果而不至于讓人作嘔(像最近的“餓了么”訂餐平臺(tái)請王祖藍(lán)做的一系列廣告就是“營銷偏離產(chǎn)品”的反面案例)?!队袣馔挕繁旧硎墙柚恕巴捜宋铩痹谌藗冃哪恐懈畹俟痰挠∠?,以最大程度獲取玩家對游戲人物的認(rèn)知和認(rèn)同——說白了“童話”也是IP,而且和三國一樣,是“幾乎沒有版權(quán)問題的IP”。

蹭IP,當(dāng)然從側(cè)面還是反映出手游行業(yè)日趨激烈的環(huán)境,但是,童話的主題,卻是IP中的“藍(lán)?!薄S螒蚶?,小紅帽和灰姑娘成了隊(duì)友,而大灰狼成了魔頭,甚至還有匹諾曹帶著一幫類似《冰河世紀(jì)》里的松鼠之類的小怪獸和你作戰(zhàn)。

人物形象上,均采用了Q版二頭身的形象,這既符合童話的氛圍,也有點(diǎn)韓國網(wǎng)游的美術(shù)風(fēng)格——總之是希望男女玩家通吃。

游戲的初始角色包括小紅帽
游戲的初始角色包括小紅帽

在游戲的界面和戰(zhàn)斗畫面上,與網(wǎng)易之前推出的《天下HD》游戲類似——玩家通過點(diǎn)擊屏幕控制主角移動(dòng),主動(dòng)釋放主角技能,兩款游戲的不同之處的直觀表現(xiàn)在《有殺氣》有最多4名角色同時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)斗。游戲?qū)χ鹘堑脑O(shè)計(jì)比較特殊,其并本身并沒有技能樹,由每位出戰(zhàn)伙伴為其提供一個(gè)主動(dòng)技能,而游戲中的伙伴需要通過抽取或收集碎片獲得。這一設(shè)定讓伙伴對主角有著較大的影響,玩家為了拿到不錯(cuò)的戰(zhàn)斗技能,必須拿到相應(yīng)的伙伴。在戰(zhàn)斗中,玩家可以選擇自動(dòng)戰(zhàn)斗、自動(dòng)釋放大招,同時(shí)可以通過控制主角走位來規(guī)避敵人的攻擊;值得一提是游戲在操作界面設(shè)置了“跟隨/攻擊”按鈕,在跟隨狀態(tài)下,玩家的伙伴將跟隨主角移動(dòng),但不會(huì)主動(dòng)攻擊敵人,反之在“攻擊”狀態(tài)下則會(huì)不停攻擊敵人,不會(huì)有規(guī)避行為,這種貼心的設(shè)置對玩家的操作技巧提出了新的挑戰(zhàn),提高了游戲的可玩性。

伙伴的戰(zhàn)斗力由其品質(zhì)、裝備、等級、階數(shù)與技能5個(gè)方面決定。其中,伙伴品質(zhì)是固定的無法改變,這與《刀塔傳奇》等卡牌游戲不斷升星級、升品質(zhì)的培養(yǎng)設(shè)定完全不同,直接拉開了不同品質(zhì)伙伴之間的戰(zhàn)斗力差距。另外伙伴獲取途徑較少,除了碎片合成就只有抽取,而且部分碎片獲取也需要鉆石購買。因此游戲?qū)锇榈酿B(yǎng)成要求很高,玩家需要不斷地抽卡,刷裝備、材料,提升伙伴技能、階級。

你的對手有匹諾曹和《冰河世紀(jì)》里的松鼠
你的對手有匹諾曹和《冰河世紀(jì)》里的松鼠

整體來看,這款游戲在近期的游戲中,屬于畫面優(yōu)秀、有卡牌元素、玩法比較中規(guī)中矩的作品。它的游戲引導(dǎo)制作得不錯(cuò),進(jìn)入游戲后的教學(xué)任務(wù)比較自然沒有太多為了教學(xué)而教學(xué)的冗長過程;游戲的片頭動(dòng)畫也短促有力,是一個(gè)近期較為有個(gè)性的大廠作品。

最后值得一提的是,到截稿時(shí)止,《有殺氣童話》作為一款尚需1元付費(fèi)的游戲,在短短的十幾天中上升到了蘋果暢銷排行榜的第七位,這也是不錯(cuò)的成績。但是要維持這個(gè)成績,游戲的運(yùn)營和開發(fā)部門還需要暫時(shí)和“女上位交友”以及“臺(tái)灣逗逼女孩”說再見,而繼續(xù)踏實(shí)地做更多的努力。

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編輯 醬油妹

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