看著免費游戲賺得盆滿缽滿，收費游戲的開發(fā)商不免有點點眼紅：“我們也想賺更多錢！”而對開發(fā)商來說，從收費到免費的跳躍，有人從中獲益，有人卻搬起免費砸了自己的腳。
馬克思在《資本論》中提到過商品到貨幣的轉(zhuǎn)化是“一次驚險的跳躍”，如果跳躍不成功，“摔壞的不是商品，而是商品持有者”。在免費游戲盛行的今天，F(xiàn)2P+IAP已經(jīng)成為成為開發(fā)商們主要的營收形式。看著免費游戲賺得盆滿缽滿，收費游戲的開發(fā)商不免有點點眼紅：“我們也想賺更多錢！”而對開發(fā)商來說，從收費到免費的跳躍，有人從中獲益，有人卻搬起免費砸了自己的腳。
■ 《植物大戰(zhàn)僵尸》：賺錢才是硬道理
從賺錢的角度來說，最經(jīng)典的事例莫過于《植物大戰(zhàn)僵尸》系列，游戲第一作是一款收費游戲，第二作則改成了免費游戲，兩作共通的之處就是中國特供的難度和內(nèi)購。第一代收費版剛上架的難度與國際原版保持一致，但某次更新后，游戲忽然開啟了Hard模式，將長城版中和三倍僵尸聯(lián)通配套的內(nèi)購項目一并移植。
而《植物大戰(zhàn)僵尸2》完成了從收費到免費的華麗轉(zhuǎn)身——不管是從媒體曝光度（包括正向和負向），還是收入方面，表現(xiàn)得都比前作要好。免費下載大大降低了門檻，可眾多慕名而來的玩家發(fā)現(xiàn)：游戲已經(jīng)開啟了高難度模式，除了去App Store的評論欄中抗議，玩家只能在“刷刷刷”和“通過購買道具輕松通關(guān)”兩者之中選擇。特供的難度、精心的設(shè)計，配合合理的內(nèi)購定價，中文版《植物大戰(zhàn)僵尸2》賺了個盆滿缽滿。
有這樣的例子珠玉在前，無怪乎眾多收費榜上的游戲躍躍欲試，想著來一次從收費到免費的信仰之越：“You jump! I jump!”“We believe in MONEY.”
■ 前往免費榜：You jump! I jump!
《暖暖環(huán)游世界》是最新的賺錢到手軟的例子。游戲主打換裝旅行等要素，頗受女性玩家的歡迎。作為一個收費游戲，它本身的設(shè)計和免費的GACHA游戲并無二致：隨機扭蛋、體力設(shè)定、每日登錄一個都不少，6元的下載費只相當玩家購買了“環(huán)游世界”的入場券。游戲推出后迅速躥升到收費榜前列，表現(xiàn)頗為亮眼。上榜期間配合了各種的媒介宣傳——“國人制作的日系換裝游戲”、“在日本App Store表現(xiàn)優(yōu)異”、“曾經(jīng)登上日本時尚雜志”；并且從游戲進度上來說，同期的iOS服比安卓服更新更多，讓一眾玩家對“暖暖”心生好奇。游戲于7月10日改為免費下載，從這里開始，排名一路飚紅，現(xiàn)在依然排在暢銷榜前列。
即使是在收費榜上價格較貴的游戲跳到免費榜，也能再撈一筆。RPG《混沌與秩序Online》，原價是45元人民幣（6.99美元），最新的一次更新中，官方宣布游戲開放免費下載。在此次更新前，游戲在美國暢銷榜的排名是350到450上下，免費當日排名跌至850，此后游戲排名慢慢爬升，現(xiàn)在已經(jīng)排到美國暢銷榜150位。
更有例如《福爾摩斯：犯罪網(wǎng)絡(luò)》這樣的游戲：免費化的過程中不僅沒有漲價，還變相降價了。它在上架之初是一個價值30元無內(nèi)購的游戲，免費以后，玩家可以體驗前兩個案件，想要解鎖后面的內(nèi)容必須通過內(nèi)購——18元即可獲得全部內(nèi)容，和原來的30元相比還是劃算不少的。前提是，你能容忍中文版游戲的粗糙翻譯。游戲最新一次更新就是針對中文版游戲做了一些翻譯上的修正，可我們還是能看到把“馬匹”打成“馬屁”的筆誤，增添了幾分游戲之外的樂趣。
■ 《罪惡之地》：“吾欲之免費，何如？”
實際上，擁有銀行卡和樂意在游戲下載上花錢的人在用戶總數(shù)中還是少數(shù)，一個普通玩家在免費游戲內(nèi)購上的花費可能會遠遠超過下載收費游戲的花費。收費下載構(gòu)成了游戲進一步占領(lǐng)市場的絆腳石，想要賺更多的錢，就必須是“F2P+IAP”。比起由大型游戲公司把持的免費榜來說，一個游戲想要在收費榜出彩，只需要有一個良好的創(chuàng)意就有可能排到前十。所以不少游戲就選擇了“先收費后免費”的方式：在收費榜上沖榜、吸引玩家注意，然后帶著積攢的人氣轉(zhuǎn)戰(zhàn)免費榜。
哪怕那些因收費游戲起家的開發(fā)團隊，都對免費游戲心生向往。《罪惡之地》的開發(fā)者就表示：“我們在付費的高端游戲方面已經(jīng)做到最好了，但這仍然無法和免費（F2P）游戲相比。我們對免費游戲非常感興趣，雖然目前我們還沒有確認接下來該怎么做?！?/p>
盡管《罪惡之地》在收費榜上的各方面表現(xiàn)都已經(jīng)很出色，但一個不能忽視的現(xiàn)狀是現(xiàn)在在蘋果商店付費榜排名前30名的游戲所能掙到的錢越來越少。即使是《紀念碑谷》這樣在付費榜呼風喚雨的話題性作品，截止上月底的下載量才達到百萬大關(guān)，和《部落沖突》、《糖果粉碎傳奇》相比差得太遠。
■ 跨平臺躍遷……看起來不太樂觀
我們上面說到的都是移動平臺上的跳躍，實際上還有“跨平臺游戲到免費榜”的躍遷路徑。《城堡風暴》就是其中之一。
《城堡風暴》（CastleStorm）是PC上一款質(zhì)量頗高的塔防游戲，游戲混合了即時戰(zhàn)略資源管理、冷兵器肉搏等要素，并且還自定義建塔、選配兵種，大大增強了可玩性。開發(fā)商于今年5月初推出了這款游戲的移動版《城堡風暴：自由攻城》（CastleStorm：Free to Siege），幾個月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)只能用慘淡來形容：游戲上架后一周，在美國App Store暢銷榜排名200上下，之后就開始大跳水。游戲的平均用戶評分達到4.5，評論欄里一片叫好之聲，但依然改變不了它游離在暢銷榜1400名以外、甚至無法統(tǒng)計到準確排名的事實。
比起冒冒失失地推出一個F2P游戲跑馬圈地，《旗幟的傳說》（The Banner Saga）則要聰明得多，經(jīng)過一次不算成功的嘗試，他們痛下決心：我們的移動版游戲，絕對不會是F2P。
《旗幟的傳說》是Stoic Games的第一部作品，團隊成員由前任《星球大戰(zhàn)：舊共和國》開發(fā)者組成。游戲最初在Steam平臺上發(fā)布，售價19.99美元，IGN評分高達8.6，被玩家們評價為一款絕美的戰(zhàn)棋游戲。游戲PC版發(fā)售之前，他們就曾推出了一款移動平臺上的RPG《旗幟的傳說：派系斗爭》（The Banner Saga：Factions）讓玩家搶先體驗戰(zhàn)斗機制，同時作為對F2P的一次試水。游戲的戰(zhàn)斗模式大獲好評，但內(nèi)購項目的反響并不好，即使這些內(nèi)購內(nèi)容不會對游戲的平衡性做出改動（比方說給角色換裝），玩家們還是覺得不開心。
玩家既然討厭內(nèi)購要素，但為什么“F2P+IAP”還能在應(yīng)用商店中占據(jù)主流位置呢？《旗幟的傳說》開發(fā)者認為這和玩家的消費習慣緊緊相關(guān)：“在多數(shù)人的生活中，他們認為掏出 4 美元購買一款游戲十分不合邏輯。他們愿意花費 600 美元入手 iPad，或是用 4 美元買一杯咖啡，但他們面對需付出 4 或 5 美元購入一款游戲的情形時，便立即改變主意。對于這點，我個人也十分灰心?！苯刂沟浇裉鞛橹?，關(guān)于《旗幟的傳說》移動版游戲的消息還停留在七月初的：“今夏推出?！?/p>
就在上個月，《噩夢戰(zhàn)隊》（The Nightmare Cooperative）——PC上的一款混合了“地牢冒險”和“小三傳奇”的操作方式的RPG游戲，也在App Store上架了，從游戲的宣傳視頻來看，操作已經(jīng)做了針對移動設(shè)備的改進。這款收費游戲在Steam上有著不錯的表現(xiàn)，作為一個移動游戲，玩法也頗為不俗（售價：3.99美元，25人民幣）。不知道這款游戲未來會不會也加入免費的滾滾東流呢？
■ 結(jié)語
免費還是收費？對收費游戲的開發(fā)者來說，這是個問題。更多的開發(fā)者會告訴你：“免費才是世界上最賺錢的東西?！备鶕?jù)App Annie的統(tǒng)計，2013年收入構(gòu)成中，免費游戲的內(nèi)購占到絕對優(yōu)勢。就算《城堡風暴》移動版吃了癟，《旗幟的傳說》免費版的內(nèi)購遭到玩家抨擊，可還是有諸如Gameloft、《暖暖》、《福爾摩斯》、《植物大戰(zhàn)僵尸2》這樣的成功案例——當然，這些成功案例例子都有一個共同點：大人氣。有了人氣的積累，搬起免費這塊石頭也更為輕松，在資本的跳躍之中也不會摔得很慘。對于中小開發(fā)團隊來說，早日在收費榜刷出人氣然后再“限免”，也不失為求生的明智之舉。
