《皇室戰(zhàn)爭》QQ天降紅包活動，這是騰訊手游最下血本的一次推廣

毫無疑問，《皇室戰(zhàn)爭》是2016年最重要的手游之一。它在去年1月初開始上iOS平臺進行測試，一周不到就進入所有測試國家暢銷榜單的前三位；3月正式在App Store上線后，破天荒拿下全版的首頁推薦位，僅3月份的營收就超過1億美元，來自中國和美國的營收占了一半以上，并在2016年年底分別斬獲了App Store和Google Play年度最佳游戲頭銜。

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去年6月21日，騰訊以86億美元的高價，收購了《皇室戰(zhàn)爭》開發(fā)商Supercell 84.3%的股權(quán)。當時《皇室戰(zhàn)爭》正處于一個頂點。然而頂點之后是快速的下滑，那個時候，由于國內(nèi)手游市場競爭激烈，加上《皇室戰(zhàn)爭》的更新頻率跟不上中國玩家對游戲內(nèi)容的消耗速度，后期內(nèi)容匱乏，已經(jīng)開始出現(xiàn)大量玩家流失。盡管騰訊表示將讓Supercell繼續(xù)保持獨立運營，但仍有玩家覺得十分悲觀，對騰訊介入《皇室戰(zhàn)爭》普遍表示“不敢想象”。

然而這種風(fēng)向，在半年后的現(xiàn)在卻發(fā)生了改變。

《皇室戰(zhàn)爭》剛推出時為什么會火，我之前有稍微總結(jié)過：首先游戲時間短，一局3分鐘長度恰到好處；其次游戲目標明確，推倒對方城堡即可；再次上手簡單，上場單位會自行行動，玩家只需要考慮單位選擇、釋放時機和放置地點，簡單的操作下仍保有一定策略性；最重要的是，它讓全球玩家能在一個服務(wù)器，享受到同步對戰(zhàn)的樂趣。

然而，游戲初期的確存在許多問題：卡池淺、游戲模式單一、社交系統(tǒng)弱、對非氪玩家也不太友好，更不要說讓玩家詬病的表情系統(tǒng)和更新不頻繁的游戲內(nèi)容。

去年6月24日，騰訊聯(lián)合Supercell正式宣布讓《皇室戰(zhàn)爭》登陸騰訊平臺，增設(shè)微信/QQ登錄入口。騰訊在公告中寫道：“作為一款強對抗和強社交的游戲，騰訊和Supercell認為關(guān)系鏈的引入將幫助《皇室戰(zhàn)爭》在社交模塊上進一步完善，并為之后在移動電競上的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)?！敝蟀肽甑恼{(diào)整，可以說的確朝著這樣的目標在努力。

7月4日游戲推出錦標賽系統(tǒng)，直到9月19日推出了改進規(guī)則的第二版，允許玩家花費寶石創(chuàng)建四種不同規(guī)模的錦標賽，在規(guī)模最大的錦標賽中，排名第一的玩家可得到藏有15000張卡的寶箱，且包含大量史詩卡和傳奇卡，在競技場之外給玩家更多對抗的動力；

9月份開始，除了頻繁的平衡性調(diào)整，官方開始以每兩周一張的頻率推出新卡牌，在保持玩家新鮮感的同時，擴充卡池以提高策略深度；

9月19日加入了表情屏蔽功能，玩家終于可以屏蔽敵人的“表情嘲諷”，在11月1日更新的版本中，屏蔽表情就能屏蔽掉這個對手；

11月1日改進了友誼戰(zhàn)，12月6日加入了“卡牌互選挑戰(zhàn)”，12月19日推出“部落寶箱活動”，都是社交方面的補強；

11月4日開始推出各種各樣的限時挑戰(zhàn)，11月4日的國王杯、12月22日的“閃電法師挑戰(zhàn)”、1月6日的“雙倍圣水挑戰(zhàn)”，提供各種有限制條件的關(guān)卡給玩家，并有相應(yīng)的豐厚獎勵，進一步豐富了玩法；

除此之外，官方還推動了一系列電競賽事，僅去年就有7月的上海錦標賽、10月的傳奇公開賽、11月的高校挑戰(zhàn)賽、12月的明星導(dǎo)師戰(zhàn)隊賽，在移動電競方面不遺余力。

可以說，半年來《皇室戰(zhàn)爭》最大的變化，不僅是更新頻率加快、玩家互動增多，也不僅僅是新機制、新卡牌、新挑戰(zhàn)和逐漸完善的平衡性，而是你終于感覺到：這個游戲現(xiàn)在是有運營部門的，也的確在朝著更加適應(yīng)國內(nèi)玩家喜好的方向步步推進。

最明顯的一點，就是最近官方在推的“LBS+AR天降紅包”?；诖汗?jié)這一普羅大眾都無法抗拒的節(jié)日IP，利用LBS定位技術(shù)，玩家只要在“角色卡牌放置點”半徑120米范圍內(nèi)，無需移動，開啟攝像頭就能得到相關(guān)角色的卡牌，集齊對應(yīng)的卡牌就能兌換Q幣。這可能也是騰訊迄今為止最下血本的一次推廣，也是《皇室戰(zhàn)爭》入駐騰訊以來最大規(guī)模的一次品牌合作。

盡管現(xiàn)在要吸納新玩家沒有那么容易，但伴隨著整個游戲環(huán)境的變化，對于老玩家回流無疑是很好的促進作用。而從App Annie的暢銷榜數(shù)據(jù)也能看出，在7月經(jīng)歷了較大滑坡之后，從第二次大更新的9月開始，游戲在全球范圍內(nèi)的排名都得到了很大回升。

知乎上有老玩家說，“現(xiàn)在的《皇室戰(zhàn)爭》是真正意義上第一個沒有卡組能一統(tǒng)天下的時代?！?/p>

從玩家對這款游戲抱有的積極改觀可以看出，《皇室戰(zhàn)爭》在產(chǎn)品上做出持之以恒的調(diào)整與優(yōu)化正在逐漸發(fā)揮著良好的作用。短短半年時間，相對公平的競賽單元，推出全新卡牌和競技場，舉辦國際性的玩家電競賽事，新添 “節(jié)日特惠寶箱”以及增強社交性能的部落寶箱等多種趣味體驗環(huán)節(jié)，都極大地提高了游戲的可玩性，豐富了游戲的多種表現(xiàn)性。

2016年對于《皇室戰(zhàn)爭》是關(guān)鍵而又有些“沉重”的一年：從入駐騰訊版圖，之后經(jīng)歷了一些變化直到17年初與騰訊QQ AR紅包進行戰(zhàn)略式合作，顯而易見，這款最初被許多人不看好的現(xiàn)象級手游正在試圖將曾經(jīng)的榮耀重新拾起來。而與騰訊展開的一系列的深度合作在目前大好的形勢下起到了功不可沒的作用，與騰訊聯(lián)手，有效利用其陣營內(nèi)的資源優(yōu)勢：龐大的年輕用戶群體、豐富的社交、娛樂媒體資源、正在崛起的電競市場等，精確鎖定其最優(yōu)質(zhì)的用戶群體，結(jié)合游戲特色，滿足玩家對于“超強競技”的需求，透過產(chǎn)品，不斷的豐富這款游戲在本土化營銷中的形式，拓寬產(chǎn)品的運營形態(tài)，相信這也是打造品牌之間聯(lián)動的初衷。

在產(chǎn)品自身內(nèi)容過硬的情況下，如何正確的利用與品牌之間的聯(lián)動為其打造“品牌化”輸出是最為關(guān)鍵的因素，可以想見，這一次2017年初，《皇室戰(zhàn)爭》與騰訊QQ的一次強強聯(lián)合僅僅是一向“本土化”邁進的一個良好的開始，接下來也許還會有更多品牌之間雙贏的局面出現(xiàn)。