日本游戲越來越多的引入中國(guó)，一年可能有100款引入中國(guó)，我認(rèn)為最多能有10款成功。我們的目標(biāo)是把其中的5款拿到，從騰訊網(wǎng)易手上搶過來。我認(rèn)為，以目前的資源和實(shí)力，我們?cè)谥袊?guó)發(fā)行二次元游戲的公司里，排名前三。
12月23日下午3時(shí)，《白貓計(jì)劃》代理商晨之科在上海舉辦“預(yù)見新世界·二次元文化論壇暨2016戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。會(huì)上，他們發(fā)布最新戰(zhàn)略布局，并將在未來打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的二次元文化生態(tài)圈。
在會(huì)上，晨之科創(chuàng)始人兼CEO朱明解析國(guó)內(nèi)當(dāng)前二次元市場(chǎng)藍(lán)海，并公布了公司2016年二次元重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目：GuluGulu二次元游戲社區(qū)，并介紹了公司針對(duì)二次元的“壹拾佰千億”二次元文化生態(tài)布局計(jì)劃，具體來說，包括一億用戶共建基金、十億原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)IP、百億價(jià)值文化平臺(tái)、千億二次元藍(lán)海市場(chǎng)。
晨之科COO蔣鈺公布2016年公司重點(diǎn)游戲發(fā)行項(xiàng)目，并透露三款將于明年上線的三款作品信息：日本知名二次元IP《Fate/staynight》手游、國(guó)產(chǎn)二次元IP《戰(zhàn)場(chǎng)雙馬尾》以及國(guó)漫二次元IP《貓之茗》。其中《戰(zhàn)場(chǎng)雙馬尾》將于2016年Q1上線、《貓之茗》將于Q2上市。最受關(guān)注的《Fate/staynight》將會(huì)在Q3上線測(cè)試。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，晨之科聯(lián)合海通資本、魔方游戲基金、Unity游戲產(chǎn)業(yè)投資基金等公司成立中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)投資聯(lián)盟——晨曜資本，未來將籌集十億元扶持二次元領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。朱明介紹了二次元投資聯(lián)盟的詳細(xì)內(nèi)容，并與各位基金成員共同簽署立板支票，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)首個(gè)二次元投資聯(lián)盟正式成立。
在發(fā)布會(huì)之后，晨之科CEO朱明接受了觸樂記者的采訪，以下是采訪實(shí)錄。
問：您認(rèn)為二次元游戲的爆發(fā)點(diǎn)在什么時(shí)候？
朱明：2015年國(guó)內(nèi)的游戲公司在試水。目前來說，《乖離性百萬亞瑟王》《崩壞學(xué)院》《白貓計(jì)劃》是幾個(gè)不錯(cuò)的例子。二次元的爆發(fā)點(diǎn)其實(shí)跟資本有關(guān)，暢銷榜前幾名都是被騰訊網(wǎng)易的游戲把持，大廠把過去積累的端游iP炒起來，流水做大，很容易形成爆發(fā)。
目前來看，中小廠商已經(jīng)被洗掉很多，明后年行業(yè)將趨于理性、穩(wěn)定，大廠積累到一定資源，就應(yīng)該思考下一步的行動(dòng)。資本的觸手只要伸向二次元，勢(shì)必將迎來大爆發(fā)。
手游用了3年把端游十幾年的積累吃光了，接下來該怎么做。低于1000萬的IP沒有價(jià)值，《Fate》三千萬受眾，算是一個(gè)IP。中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)近兩年發(fā)展很快，開始擁有變現(xiàn)能力，二次元首先要耐心，不能抱著洗一波用戶就結(jié)束的心里，需要兩三年的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。
我們進(jìn)入的時(shí)間早，并且積累了一些經(jīng)驗(yàn)，非常希望構(gòu)建常態(tài)化生態(tài)環(huán)境。
問：二次元手游和其他手游的根本區(qū)別是什么？
朱明：現(xiàn)在很多游戲有一個(gè)套路：用成熟玩法，買IP，換皮，洗流水。渠道資源、評(píng)級(jí)、付費(fèi)能力都是非常重要的指數(shù)。二次元不能這么做，做二次元首先要耐心，不能抱著洗一波用戶就結(jié)束的心理，需要長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，大概兩三年的培育期，這就是是二次元生態(tài)建設(shè)。
而且，二次元游戲互聯(lián)網(wǎng)流量洗不出來了，因?yàn)橐呀?jīng)被巨頭控制了大半，呈現(xiàn)寡頭化趨勢(shì)。我們將從線下做起，通過動(dòng)漫展、校園活動(dòng)、動(dòng)畫、漫畫這些是新的導(dǎo)流方法，用“強(qiáng)”內(nèi)容去吸引用戶。這和目前的游戲是兩種不同的成長(zhǎng)方式：“生態(tài)建設(shè)”和“野蠻生長(zhǎng)”的區(qū)別。
問：關(guān)于二次元社區(qū)建設(shè)，用戶哪里來？?jī)?nèi)容怎么產(chǎn)出？社區(qū)如何運(yùn)營(yíng)？怎么留住用戶？
朱明：二次元社區(qū)做社區(qū)有一個(gè)“紅人”效應(yīng)，通過游戲紅人去引導(dǎo)玩家。很多二次元游戲來源于日本，網(wǎng)絡(luò)成本不高，強(qiáng)調(diào)單機(jī)操作體驗(yàn)，素材很多，游戲重玩法、操作，我們培養(yǎng)的游戲紅人（KOL）告訴你怎么通關(guān)，怎么玩游戲。
另一個(gè)就是粉絲導(dǎo)量。比如《Fate》有3000萬粉絲，我們?cè)谟螒蚯捌陬A(yù)熱時(shí)，把粉絲導(dǎo)流到社區(qū)，讓社區(qū)的關(guān)注度提升。我們還會(huì)去投資一些動(dòng)漫、動(dòng)畫IP，他們的粉絲也會(huì)加入到社區(qū)中。
最后就是通過游戲周邊帶流量。這也是二次元游戲的特色，未來甚至有嘗試電商的可能性。
問：從日本引進(jìn)游戲這條路不好走，大廠壟斷了渠道的資源，作為中小CP的晨之科該如何突圍？
朱明：我們是從日本游戲中獲得了人設(shè)和故事，進(jìn)而再創(chuàng)造，不一定通過游戲的形式，可能是漫畫、動(dòng)漫。中國(guó)的游戲公司喜歡跟風(fēng)，這樣永遠(yuǎn)拿不到好東西。中國(guó)能發(fā)行日本游戲的公司寥寥無幾，很多公司不知道目標(biāo)用戶在哪里，渠道也不給流量。我們構(gòu)建了二次元生態(tài)社區(qū)，通過游戲使得社區(qū)活起來，讓游戲良性運(yùn)營(yíng)下去。。
問：同樣專注二次元領(lǐng)域，晨之科和bilibili作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系如何？
朱明：我們其實(shí)也不是競(jìng)爭(zhēng)，在《白貓計(jì)劃》也有過合作，未來也會(huì)有繼續(xù)合作的可能性。我們是通過游戲來做社區(qū)，KOL是游戲紅人，和他們不一樣。我們制作的《Fate》手游，將會(huì)是完全重新制作，從每一個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，為了符合中國(guó)用戶的游戲習(xí)慣而打造。
問：如何看待日本的游戲本地化問題？
朱明：我們經(jīng)常犯一些錯(cuò)誤，總想著一定要本地化，加自動(dòng)戰(zhàn)斗、推圖，這樣反而適得其反。明年《白貓計(jì)劃》將拿掉一些計(jì)費(fèi)坑，回饋玩家。
日本游戲越來越多的引入中國(guó)，一年可能有100款引入中國(guó)，我認(rèn)為最多能有10款成功。我們的目標(biāo)是把其中的5款拿到，從騰訊網(wǎng)易手上搶過來。我認(rèn)為，以目前的資源和實(shí)力，我們?cè)谥袊?guó)發(fā)行二次元游戲的公司里，排名前三。
問：如何看待日本監(jiān)修十分嚴(yán)格的問題？
朱明：這個(gè)問題不是洪水猛獸，我們也在和日本方面談。目前中國(guó)游公司的問題在于很多沒代理過日本游戲，失敗的案例就被無限放大：中國(guó)游戲公司拿過IP來一頓亂改，日本人很生氣，然后很害怕。我們現(xiàn)在不讓他們產(chǎn)生恐懼感，讓他信任我們。畢竟大都是做生意，沒人跟錢過不去。
