雖然手游廠商接二連三跳入電視廣告的陣營，但這筆營銷開支真的能達到公司的宣傳需求嗎？答案或許是肯定的。那么，做電視廣告之前廠商需要有哪些考慮呢？
對于手游廠商來說，電視廣告營銷的意義究竟有多大？2014年時我們曾經(jīng)給出過一個結論，認為電視上的手游廣告是屬于少數(shù)人的游戲。從當時的情況來看，在電視上推出手游廣告的企業(yè)為數(shù)不多，宣傳的內(nèi)容也大多處于品牌推廣層面。但在進入2015年之后，我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在電視屏幕上的手游產(chǎn)品有了抬頭的趨勢。
海外市場的情況為2015年手游電視廣告起了一個好頭。在1月舉辦的美國橄欖球大聯(lián)盟“超級碗”電視轉播期間播出了三款手游的廣告，《部落沖突》、《戰(zhàn)爭游戲》以及山寨《刀塔傳奇》的《Heroes Charge》。由于請到了知名影星連姆·尼森以及模特凱特·安普特出鏡，前兩款作品的廣告在觀眾之中頗受歡迎，而它們也完成了不俗的宣傳效果。在此之前《戰(zhàn)爭游戲》在美國區(qū)App Store收入榜上的表現(xiàn)一直在前五名徘徊，而在廣告播出之后，《戰(zhàn)爭游戲》和《部落沖突》輪番登頂，廣告宣傳帶來了出色的效果。
而國內(nèi)方面在此之后也有許多游戲推出電視廣告,包括一些泛娛樂IP合作的產(chǎn)品在同名影視中的貼片廣告。而就在上個周末，由英雄互娛發(fā)行運營的《全民槍戰(zhàn)》在湖南、安徽等地方衛(wèi)視播出了電視宣傳片，這可能是所有電視手游廣告中距離我們最近的一部。
在分秒必爭的電視媒體上打廣告，一向是一種需要重金投入的營銷方式，手游企業(yè)自然也不能例外。在超級碗上播出的三款手游電視廣告的播出報價為每30秒450萬美金。據(jù)英雄互娛方面介紹，為《全民槍戰(zhàn)》投入的電視廣告營銷費用同樣巨大。如果加上之后全面鋪開的《天天炫舞》電視廣告，今夏暑期檔英雄互娛的廣告費用將達上億元。
我們可以把這種現(xiàn)象看成國內(nèi)手游行業(yè)繁榮的一個側面，但同時它也引人疑問，雖然手游廠商接二連三跳入電視廣告的陣營，但這筆營銷開支真的能達到公司的宣傳需求嗎？答案或許是肯定的。那么，做電視廣告之前廠商需要有哪些考慮呢？
首先來說，做電視廣告的手游產(chǎn)品需要有一定的營收保障。以英雄互娛的兩款產(chǎn)品《全民槍戰(zhàn)》與《天天炫舞》為例。盡管兩款產(chǎn)品上線已經(jīng)一年有余，但由于競技玩法以及強互動與強社交，這兩款產(chǎn)品在收入方面保持良好水平，根據(jù)官方提供的資料，這兩款產(chǎn)品時至今日仍然能夠保持高速增長，DAU總和達到600萬。此外，英雄互娛目前已在新三板掛牌，有券商對其估值200億元人民幣，顯然現(xiàn)金流充裕的英雄互娛具備選擇電視廣告營銷的余力。
而另一方面，電視廣告需要與企業(yè)宣傳側重點契合。由于英雄互娛剛剛成立，公司所制定的泛娛樂發(fā)展目標以及全民娛樂互動概念需要大力推廣，這兩款游戲的競技理念同樣需要宣傳。
而最重要的是載體與渠道。英雄互娛所選擇的湖南、安徽等五家地方衛(wèi)視收視率一直高居全國前十，所選擇的《非誠勿擾》等綜藝節(jié)目在國內(nèi)國內(nèi)覆蓋用戶群最廣，同時觀眾以中青年為主。從本質(zhì)上來和綜藝節(jié)目有著相似的娛樂屬性，投放電視廣告除了看中比網(wǎng)絡廣告更大的受眾基數(shù)外，同時也具備深層次的屬性吻合，可以對提高用戶轉化率起到幫助。
因此就此例來說，英雄互娛進軍暑期檔的電視營銷并非無的放矢，特別是對于剛剛在新三板掛牌的英雄互娛來說，急需一個證明自身實力的窗口，這完全符合營銷需求。而對于其他國內(nèi)公司來說，選擇電視廣告有著同樣充足的理由。無論是影游聯(lián)動的ＩＰ產(chǎn)品，還是獲得廣泛歡迎的暢銷作品，電視觀眾用戶和游戲用戶有著同樣的特點，性質(zhì)上存在重合。
而隨著2015年下半年的到來，國內(nèi)手游行業(yè)的競爭將愈發(fā)白熱化，我們或許將會看到更多手游廣告在電視上出現(xiàn)。
