布局、共享與合作——也談產(chǎn)品合作的多元化

在游戲行業(yè)正式進入手游發(fā)展的時期，針對手游的平臺特點，如何選擇游戲，組成產(chǎn)品的多樣化策略，是游戲發(fā)行和渠道需要考慮重要問題。

在4月下旬進行的全球移動游戲大會（GMGC2015）和全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會（GMIC2015）上。騰訊移動游戲平臺先后在兩次展會上提出了“改變未來、連接一切”的口號，并展示了多款游戲以及最新的合作伙伴。同時，騰訊游戲的高管也先后在發(fā)表演講，分享騰訊移動游戲平臺的產(chǎn)品合作理念及釋放尋求合作的信號。騰訊平臺的游戲到底有什么特點，2015年和騰訊合作的機會在哪？

首先，我們先從游戲的開發(fā)模式上看下騰訊發(fā)布的游戲包括哪些。

本次騰訊展臺展出的游戲包括自研與合作產(chǎn)品兩類，其中自研的《全民飛機大戰(zhàn)》《天天酷跑》《天天風之旅》等游戲都是熟悉的面。在此之外，展臺張貼了10張合作產(chǎn)品的海報，分別是：《地下城與勇士》《宮爆老奶奶2》《雷霆戰(zhàn)機》《奇跡暖暖》《全民泡泡大戰(zhàn)》《三國之刃》《石器時代》《我叫MT2》《星河戰(zhàn)神》《游龍英雄》。

騰訊在自研產(chǎn)品上形成了一套自己的產(chǎn)品線。無論是全民、天天系列，都有清晰的產(chǎn)品名辨識度。在游戲的風格上，雖然是不同的團隊開發(fā)，游戲風格迥異，但是形成了自己的產(chǎn)品系列風格。畫風輕松、老幼咸宜，為騰訊娛樂樹立自己的品牌形象，有著非常正面的作用。而合作產(chǎn)品如《宮爆老奶奶2》、《三國之刃》、《星河戰(zhàn)神》等，通過上面的圖我們可以看出，幾乎囊括了國內(nèi)所有主流的游戲類型。

從合作的產(chǎn)品及廠商中我們可以看到，騰訊并不局限于國內(nèi)廠商，而且在對于各種游戲品類都有涉獵。對于將會選擇什么樣的產(chǎn)品進行合作，以及對于自研與合作產(chǎn)品是否有著相同的標準，騰訊游戲副總呂鵬在GMGC大會接受采訪時這樣的表示主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量，他認為雖然游戲很難去量化表示產(chǎn)品質(zhì)量，但會從游戲核心玩法的可玩性與可重復性、美術(shù)品質(zhì)、適配機型等方面進行考慮并且騰訊對于第三方代理與合作產(chǎn)品有著一樣的標準——在這個游戲類型中，這款產(chǎn)品的質(zhì)量是不是騰訊認為最好的。

在今日GMIC的演講中，騰訊移動游戲產(chǎn)品部總經(jīng)理劉銘在演講中，也有介紹到，在過去的一年中，騰訊移動游戲用戶觸達率達到90%。艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示騰訊平臺的市場占有率超過50%，共有28款產(chǎn)品登上App Store免費榜第一，其中12款產(chǎn)品也拿到暢銷榜第一。這些產(chǎn)品中不乏代理產(chǎn)品，獲得“雙榜”第一的合作產(chǎn)品有《雷霆戰(zhàn)機》《我叫MT2》《三國之刃》，今年上架的《宮爆老奶奶2》《全民泡泡大戰(zhàn)》也取得過免費幫榜第一。另外，在剛剛3月30日的UP互動娛樂發(fā)布會上，劉銘宣布在今年預(yù)計將和40多家第三方開發(fā)商展開合作，發(fā)布60多款新品手游。這都是騰訊愿意與合作廠商共享資源，實現(xiàn)共贏的表現(xiàn)。

對于2015年，騰訊表示將繼續(xù)“布局”、“共享”與“合作”。首先是布局，騰訊將繼續(xù)探索品類價值、布局高品質(zhì)產(chǎn)品，期待更多細分品類高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品。從以上的10款合作產(chǎn)品中就可看出，涉及游戲的各個品類，而且以是否是該品類中質(zhì)量最好為合作標準。目前，騰訊移動游戲涵蓋類型包括休閑益智類、RPG類、策略類、動作類和桌游各個領(lǐng)域，并且在細分品類中也有建樹，例如休閑益智類的跑酷游戲《天天酷跑》，動作類中的射擊游戲《全民突擊》等等。

其次是共享，騰訊的分發(fā)渠道手機QQ、微信還有大應(yīng)用寶渠道都將與合作伙伴共享，已上架的合作產(chǎn)品《雷霆戰(zhàn)機》《三國之刃》《我叫MT2》都得到了上述平臺的支持，獲得App Store暢銷榜與免費榜第一的成績。最后關(guān)于“合作”，騰訊表示堅持與合作伙伴共贏成長。從本次公布的10款合作產(chǎn)品的研發(fā)商或代理商中可以看出，騰訊不僅與國內(nèi)廠商達成了合作，還還將繼續(xù)與海外廠商保持聯(lián)系并引進游戲，曾經(jīng)的產(chǎn)品就有《怪物彈珠》《糖果傳奇》等。

以2015年第一季度的數(shù)據(jù)來看，騰訊在第一季度上線的11款產(chǎn)品中，6款為國內(nèi)第三方研發(fā)商研發(fā)，1款為韓國團隊研發(fā)，4款自研，但去年同期騰訊僅發(fā)布了3款游戲。類型方面，3款休閑游戲（包括消除、泡泡龍以及音樂舞蹈類），2款射擊手游，3款卡牌（推塔式卡牌、3D布陣卡牌以及韓式風格卡牌RPG），2款塔防，1款COC類。在App Store暢銷榜方面，騰訊在Top 50的占有率由去年的26%升至今年的46%。這些數(shù)據(jù)表明，合作讓騰訊對于榜單的統(tǒng)治力進一步加強，而且符合騰訊在游戲細分領(lǐng)域深耕的策略。

總體來看，騰訊在移動游戲的布局從各大類型的游戲逐漸細化到細分品類，與第三方廠商合作拿下細分品類的優(yōu)秀作品，并用自身擁有廣大用戶的手機QQ、微信以及大應(yīng)用寶進行游戲分發(fā)，而且積極將外海優(yōu)秀游戲引進，這都體現(xiàn)出騰訊在移動游戲領(lǐng)域越來越開放的姿態(tài)。這樣的策略下，騰訊會吸引更多的用戶，鞏固老用戶對于平臺的黏著度，同時在同一細分品類下不止一款產(chǎn)品的狀況，將保證其對于其他廠商的競爭力。同時，競爭力將促進其他廠商與騰訊的合作將越來越多，而騰訊在自研產(chǎn)品外也將繼續(xù)拿到更多細分品類的好產(chǎn)品，這樣的循環(huán)體系讓騰訊在保持自己領(lǐng)先地位的狀況下，繼續(xù)擴大其影響力。

前面我們曾提到，騰訊的自研產(chǎn)品已經(jīng)形成了自己的品牌形象，而對于獨代產(chǎn)品也進行符合企業(yè)品牌形象的改造。這樣做在我們看來是可取的。因為一旦當騰訊互娛平臺超越了“游戲”本身的范疇、讓普通人一想到手機就會想到騰訊互娛平臺后，騰訊互娛及騰訊移動游戲平臺就會漸漸像“可口可樂”這樣的企業(yè)一樣，成為一個行業(yè)的代言，而不再回因為某一款產(chǎn)品被消費者記住。而通過產(chǎn)品、服務(wù)的高質(zhì)量和差異化的經(jīng)營，這種品牌也會在消費者心中得到強化。